拖拉機(jī)市場(chǎng)面臨著較好的成長(zhǎng)環(huán)境

        從行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境看，我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在政策扶持、市場(chǎng)增長(zhǎng)、用戶(hù)需求增加的形勢(shì)下，發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越好，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)位勢(shì)持續(xù)提升、市場(chǎng)集聚步伐加快、用戶(hù)需求保持旺盛的趨勢(shì)，行業(yè)成長(zhǎng)能力得到進(jìn)一步的提高。

       １、惠農(nóng)政策驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)。2007年，在惠農(nóng)政策的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)盡管出現(xiàn)市場(chǎng)階段性調(diào)整，拖拉機(jī)工業(yè)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均取得較大幅度增長(zhǎng)。一是現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)步提升。拖拉機(jī)工業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值476億元，同比增長(zhǎng)約10％，仍保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)。二是產(chǎn)品銷(xiāo)售收入大幅提升。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到496.8億元，同比增長(zhǎng)15.9%。大中型拖拉機(jī)仍然是拖拉機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要組成部分，產(chǎn)銷(xiāo)量雙方突破２０萬(wàn)臺(tái)，再創(chuàng)歷史新高。三是利潤(rùn)總額持續(xù)增長(zhǎng)。受主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力帶動(dòng)，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)速度基本與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增幅保持同步，實(shí)現(xiàn)了“雙增長(zhǎng)”的目標(biāo)。2007年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18.2億元，同比增長(zhǎng)15.2％。四是產(chǎn)品出口大幅提高。全年，共實(shí)現(xiàn)出口交貨值31.94億元，同比增長(zhǎng)53%。其中，70馬力及以上輪拖產(chǎn)品的出口量近7000臺(tái)，同比增長(zhǎng)近36%。

       ２、市場(chǎng)聚焦帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合步伐加快。我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越呈現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、優(yōu)勢(shì)企業(yè)壟斷、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，將出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)集群。一是市場(chǎng)在調(diào)整中競(jìng)爭(zhēng)加劇。各生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合今年行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化特點(diǎn)，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下，開(kāi)展多種形式的差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)更多的發(fā)展空間。大中輪拖市場(chǎng)受市場(chǎng)階段性調(diào)整、區(qū)域政策性指導(dǎo)和油價(jià)攀升等因素的影響，各主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛增加公關(guān)力度，爭(zhēng)奪項(xiàng)目車(chē)市場(chǎng)。小輪拖企業(yè)用品質(zhì)戰(zhàn)和實(shí)用性替代傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪逐漸進(jìn)入理性化。二是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)聚集。2007年，從大中拖企業(yè)銷(xiāo)量上看，中國(guó)一拖、福田雷沃、江蘇悅達(dá)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)四家企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)總產(chǎn)量的62.3％，其中中國(guó)一拖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4.4萬(wàn)余臺(tái)，繼續(xù)保持行業(yè)第**的位勢(shì)；小拖市場(chǎng)份額主要被山東時(shí)風(fēng)、中國(guó)一拖、北汽福田所占領(lǐng)。從銷(xiāo)售區(qū)域看，大中拖目標(biāo)市場(chǎng)黑龍江、新疆、江蘇、河南等省份的市場(chǎng)份額較大。從銷(xiāo)售利潤(rùn)上看，拖拉機(jī)行業(yè)18.2億元的組成中，山東時(shí)風(fēng)、福田雷沃、中國(guó)一拖、常發(fā)集團(tuán)4家企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)的83％以上。三是產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中整合加快。產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、并購(gòu)重組步伐加快，央企資本、境外資本、民營(yíng)資本等成為投資的顯著亮點(diǎn)。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)、工機(jī)、柴油機(jī)行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入的同時(shí)，跨國(guó)公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科和賽邁道依茨四大農(nóng)機(jī)巨頭齊聚中國(guó)，國(guó)機(jī)集團(tuán)將中國(guó)一拖收歸麾下、迪爾公司收購(gòu)寧波奔野將成為行業(yè)的加快整合的標(biāo)志。據(jù)悉，一些央企將借助其規(guī)模和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)加大重組并購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)產(chǎn)業(yè)力度，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整將逐步加快。

       ３、經(jīng)營(yíng)能力推動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)持續(xù)高漲。經(jīng)營(yíng)能力不但影響著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，而且將決定著用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為?！笆晃濉逼陂g，經(jīng)營(yíng)能力不斷提高的農(nóng)民，將推動(dòng)拖拉機(jī)市場(chǎng)一直保持又好又快的發(fā)展趨勢(shì)。一是農(nóng)民收入增加保證消費(fèi)需求。2007年全國(guó)農(nóng)民人均純達(dá)到4140元，首次突破4000元大關(guān)，增幅達(dá)到9.5%，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增速超過(guò)6%，工資性收入成為農(nóng)民增收的重要來(lái)源。補(bǔ)貼政策發(fā)揮了良好的調(diào)控作用，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化、從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性。二是經(jīng)營(yíng)多元增加農(nóng)機(jī)需求。農(nóng)民經(jīng)營(yíng)渠道呈現(xiàn)多元化，越來(lái)越多的農(nóng)民離開(kāi)土地，農(nóng)業(yè)機(jī)械的廣泛應(yīng)用，把農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中逐步解放出來(lái)，用戶(hù)對(duì)農(nóng)機(jī)的需求更加強(qiáng)烈。農(nóng)機(jī)已經(jīng)成為農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)工具，增加了創(chuàng)業(yè)增收能力，形成了良性發(fā)展的機(jī)制。三是經(jīng)營(yíng)能力提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱情。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿(mǎn)足了不同區(qū)域用戶(hù)的需求，滿(mǎn)足了用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需求，帶動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的熱情。大中型拖拉機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要?jiǎng)恿?，由于具有較高的使用與盈利能力，受到多數(shù)用戶(hù)的青睞。(作者：王超安　管理咨詢(xún)師)

發(fā)表于 @ 2008年03月11日 17:27:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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