重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)空間

    

     1980年代，當(dāng)古茲維塔接掌可口可樂(lè)執(zhí)行長(zhǎng)時(shí)，他面對(duì)的是百

事可樂(lè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)正被它蠶食掉。古茲維塔手

下的那些管理者，把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂(lè)身上，一心一意只想著一

次增長(zhǎng)百分之零點(diǎn)一的市場(chǎng)占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂(lè)的

競(jìng)爭(zhēng)，而改與百分之零點(diǎn)一的成長(zhǎng)此一情境角逐。

      他問(wèn)起美國(guó)人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少？答案是十

四盎斯。可口可樂(lè)在其中有多少？答案是兩盎斯。古茲維塔說(shuō)，可口

可樂(lè)需要在那塊市場(chǎng)做大占有率。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是百事可樂(lè)，要

是占掉市場(chǎng)剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當(dāng)大家想要

喝一點(diǎn)什么時(shí)，應(yīng)該是去找可口可樂(lè)。為達(dá)此目的，可口可樂(lè)在每一

街頭擺上販賣機(jī)，銷售量因此節(jié)節(jié)上升，百事可樂(lè)從此再也追趕不

上。

 

   啟示： 

   在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想成為市場(chǎng)的**大贏家，**重要、

**關(guān)鍵的就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的每一個(gè)空間。也就是說(shuō)要與面臨的

某一情境競(jìng)爭(zhēng)，而不是限定對(duì)手。限定對(duì)手的結(jié)果很可能造成

兩敗俱傷的慘烈后果，而與某一情境競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)上剩余的

每一個(gè)空間，則很可能使你贏得**大的勝利。

 

 

 

發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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