成芳口中的這“點(diǎn)兒事”，在農(nóng)機(jī)界卻非同尋常。

1971年，我國高等學(xué)?；謴?fù)招生，實(shí)行“群眾推薦，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，學(xué)校審定”的辦法，開始試招工農(nóng)兵學(xué)員入學(xué)。被下放到江西省永新縣插隊(duì)的南京知青成芳，經(jīng)推薦有幸上了當(dāng)時(shí)在全國頗有名氣的江西共產(chǎn)主義勞動(dòng)大學(xué)（今天的江西農(nóng)業(yè)大學(xué)），就讀于農(nóng)機(jī)專業(yè)，成為“文革”以后恢復(fù)招生的第一批大學(xué)生。

成芳中學(xué)時(shí)代的理想，是做一名飛行員，在祖國的藍(lán)天任意翱翔；也曾夢想成為一名地質(zhì)勘探隊(duì)員，將深埋地底的寶藏挖掘出來獻(xiàn)給人民。當(dāng)她聽說自己被推薦進(jìn)入農(nóng)機(jī)專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)，心里仍然十分高興。對于農(nóng)民群眾，成芳一直抱有很深的感情，知道農(nóng)業(yè)機(jī)械化可以幫助農(nóng)民減輕工作強(qiáng)度、提高勞動(dòng)效率，成芳感到自己找了一條實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的道路。為此，她放棄了在今天看來炙手可熱的復(fù)旦大學(xué)新聞系，一頭扎進(jìn)了農(nóng)機(jī)化，并將其視為畢生的事業(yè)，從此再也沒有走過回頭路。

回想起當(dāng)初的選擇，成芳感嘆，那個(gè)時(shí)代的年輕人，對于物質(zhì)的追求并不狂熱，強(qiáng)國富民是高于天的理想追求。成芳也是如此，渾身上下充滿了那個(gè)時(shí)代激情飛揚(yáng)的色彩。

1974年，成芳大學(xué)畢業(yè)并留校任教。之后的幾年，她既是大學(xué)教師，又是管理學(xué)生的干部，同時(shí)還在學(xué)校農(nóng)機(jī)廠里工作，積累了較為豐富的技術(shù)開發(fā)和基層工作經(jīng)驗(yàn)。1978年，成芳從江西回到南京，被分配到江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局，先后擔(dān)任技術(shù)干部、科教處負(fù)責(zé)人、辦公室主任、副局長等職務(wù)。

1998年，江蘇省開始加緊研究推廣水稻生產(chǎn)機(jī)械化，作為“瓶頸”的機(jī)械化育插秧技術(shù)成了局里工作的重中之重。當(dāng)時(shí)的成芳已經(jīng)是江蘇省農(nóng)機(jī)局分管科教工作的副局長，她與其他領(lǐng)導(dǎo)都敏銳地意識(shí)到，這一技術(shù)必將對中國農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的配合下，成芳積極組織開展機(jī)械化育插秧的研究攻關(guān)，曾經(jīng)在一個(gè)月內(nèi)育過6次秧。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)終于取得了成功，不但為江蘇省的機(jī)械化育插秧技術(shù)創(chuàng)新作出了貢獻(xiàn)，自己也成為了該領(lǐng)域的專家。因此，當(dāng)韓國東洋物產(chǎn)企業(yè)株式會(huì)社于2000年下半年來到江蘇洽談合作事宜時(shí)，成芳作為重要代表參與了整個(gè)談判，并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)韓國來賓到各地參觀考察，向他們詳細(xì)介紹中國水稻生產(chǎn)機(jī)械化的發(fā)展?fàn)顩r，給韓國東洋物產(chǎn)企業(yè)株式會(huì)社留下了深刻的印象。

2001年3月，中韓合資江蘇東洋機(jī)械有限公司在鹽城市建湖縣成立。剛剛從領(lǐng)導(dǎo)崗位退下來的成芳，經(jīng)組織推薦認(rèn)同，受邀出任該公司董事長一職。那一年，成芳52歲。對于大多數(shù)中國女人而言，52歲應(yīng)該是一個(gè)知天自足的年紀(jì)。但成芳恰恰和大多數(shù)人想的不一樣：“我當(dāng)過老師，干過行政，****沒有嘗試過的就是親自領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)。我才50出頭，我還有一些時(shí)間和精力，應(yīng)該再為農(nóng)機(jī)事業(yè)做點(diǎn)兒事，也力爭能做成點(diǎn)兒事?！本瓦@樣，她走馬上任，成為中國第**家集農(nóng)機(jī)研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的中韓合資農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的掌門人。

創(chuàng)業(yè)總是艱難的。對于中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，插秧機(jī)這只螃蟹尤其不好吃。在此之前，我國水稻插秧機(jī)械化的發(fā)展曾經(jīng)經(jīng)歷過兩個(gè)階段：20世紀(jì)50～70年代，模仿人工移栽大苗的過程，設(shè)計(jì)了水稻插秧機(jī)，終因效果較差而自然終止；20世紀(jì)80年代，一些發(fā)達(dá)省市引進(jìn)國外機(jī)具設(shè)備，并推廣工廠化育秧，但由于價(jià)格昂貴，成本過高，農(nóng)民難以承受。

兩次失敗的探索經(jīng)歷，在農(nóng)民群眾當(dāng)中留下了心理陰影。如何克服以往的不利影響，讓農(nóng)民對機(jī)械化插秧以及插秧機(jī)重燃信心，成為擺在成芳和東洋公司面前的頭號(hào)難題。經(jīng)過深入思考，成芳認(rèn)為，推廣機(jī)插秧，關(guān)鍵在育秧，必須研究出一套成本低、容易學(xué)、因地制宜的育秧技術(shù)。她的想法與江蘇省農(nóng)機(jī)局的工作思路不謀而合，也得到了局里的大力支持，經(jīng)過大家努力，利用三年時(shí)間（2001～2003），在全國率先開發(fā)出了適合機(jī)插秧的低成本、簡易化的軟盤育秧和雙膜育秧技術(shù)，基本形成了機(jī)插秧肥水運(yùn)籌、病蟲草害防治等配套農(nóng)藝技術(shù)體系，并轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的機(jī)械化育秧、插秧以及田間管理的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)際，從江蘇省推廣到10多個(gè)省區(qū)，基本解決了水稻的機(jī)械化育秧問題。

在水稻機(jī)插秧技術(shù)推廣過程中，人們發(fā)現(xiàn)，韓方提供的技術(shù)和插秧機(jī)本身具有較強(qiáng)的性能優(yōu)勢，但并不能完全適應(yīng)中國的實(shí)際情況。為此，成芳和同事用三年時(shí)間，對原有機(jī)具作了近200處的改進(jìn)，針對中國的情況，研發(fā)出具有較高先進(jìn)性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性和適用性的水稻插秧機(jī)系列產(chǎn)品。

售后服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的保障。借助江蘇省完善的農(nóng)機(jī)推廣體系，東洋為用戶提供了延伸到縣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從實(shí)驗(yàn)示范到技術(shù)培訓(xùn)，從售后“三包”到現(xiàn)場演示，充分實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和推廣系統(tǒng)的優(yōu)勢互補(bǔ)。

在成芳的帶領(lǐng)下，江蘇東洋機(jī)械有限公司首戰(zhàn)告捷，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年籌建，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年生產(chǎn)銷售，當(dāng)年成功打開市場。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營年年大幅度增長，到目前已形成手扶插秧機(jī)年生產(chǎn)3萬臺(tái)，高速插秧機(jī)年生產(chǎn)1000臺(tái)的能力，位居同類產(chǎn)品全國第**。東洋牌水稻插秧機(jī)已覆蓋江蘇、黑龍江、吉林、遼寧、江西、湖北、重慶等28個(gè)省市。累計(jì)生產(chǎn)銷售插秧機(jī)6萬多臺(tái)，市場占有率達(dá)到54.8%，同類產(chǎn)品市場占有率高達(dá)90%以上。2005～2007年，東洋系列產(chǎn)品連續(xù)入選農(nóng)業(yè)部《全國通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼目錄》。累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅9000多萬元，成為我國水稻插秧機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也為我國實(shí)現(xiàn)水稻全程機(jī)械化作出了貢獻(xiàn)。

從2005年起，公司相繼在黑龍江、江西、四川、安徽四省設(shè)立分廠，生產(chǎn)適應(yīng)各地需求的插秧機(jī)產(chǎn)品，大力推行生產(chǎn)、銷售、服務(wù)本土化戰(zhàn)略，在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。

一系列的數(shù)字，足以表明成芳是一個(gè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。但是，她還絕不僅僅是這樣，作為一個(gè)擁有從教經(jīng)歷和多年行政工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)**者，她的眼光更加長遠(yuǎn)而深邃。成芳認(rèn)識(shí)到，技術(shù)與經(jīng)濟(jì)之間需要合理化并進(jìn)發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)機(jī)企業(yè)，不但要為農(nóng)民減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，還需要幫助農(nóng)民致富；不但要善于搶占市場，更要善于培育市場。作為農(nóng)機(jī)企業(yè)，不僅要追求自身的利益，還必須真心支農(nóng)惠農(nóng)，只有與農(nóng)民兄弟實(shí)現(xiàn)雙贏，企業(yè)才能獲得旺盛的發(fā)展動(dòng)力。為此，東洋積極主動(dòng)地向用戶傳授發(fā)家經(jīng)驗(yàn)，幫助他們擴(kuò)大作業(yè)量，提高機(jī)手的組織化程度，培養(yǎng)農(nóng)機(jī)大戶做農(nóng)民致富的領(lǐng)路人。

2007年，中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)遭遇了五年來銷售業(yè)績的首次集體滑坡。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)當(dāng)中，只有東洋保持了產(chǎn)品銷售量的持續(xù)增長，可謂一枝獨(dú)秀。這一點(diǎn)，得到了成芳的證實(shí)。盡管一年2萬臺(tái)插秧機(jī)的銷售業(yè)績、10%的增長幅度并不令她滿意，卻足以引起業(yè)內(nèi)同行的關(guān)注。談及個(gè)中秘訣，成芳表示主要得益于三方面：一是機(jī)插秧技術(shù)已經(jīng)被百姓普遍接受；二是購機(jī)補(bǔ)貼政策發(fā)揮了強(qiáng)大的帶動(dòng)作用；三是農(nóng)機(jī)系統(tǒng)做了大量扎實(shí)有益的工作。

實(shí)際上，成芳所關(guān)注的并不僅僅是銷售總量的增長，令她倍感欣慰的是，今年，東洋插秧機(jī)銷往江蘇省和其他省份的比率首度持平，而過去，江蘇省內(nèi)銷量一度占領(lǐng)東洋總銷量的70%。外省銷量所占比重的穩(wěn)步上升，表明東洋插秧機(jī)的輻射影響正日益擴(kuò)散，及至全國。

成芳介紹，東洋公司從2003年開始，就在全國25個(gè)省大力開展各類技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場演示以及機(jī)具推廣活動(dòng)，到2007年，終于迎來了厚積薄發(fā)的時(shí)刻：“五年付出，一朝回報(bào)。在年初制定生產(chǎn)目標(biāo)的時(shí)候，我心里就有數(shù)了。技術(shù)深入人心、裝備符合要求、政策強(qiáng)力扶持，與廣大農(nóng)民改變水稻傳統(tǒng)種植模式、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度的強(qiáng)烈愿望有機(jī)結(jié)合在一起，造就了今天的東洋?！背煞既缡钦f。

和諧奮發(fā)的企業(yè)精神，也成為東洋前進(jìn)的有力推手。為了增強(qiáng)企業(yè)的向心力，成芳煞費(fèi)苦心。東洋每年都舉辦春節(jié)運(yùn)動(dòng)會(huì)，活躍團(tuán)隊(duì)氣氛；注重提升員工素質(zhì)，無論是生產(chǎn)銷售人員、“三包”服務(wù)人員、還是企業(yè)管理人員，都要定期接受培訓(xùn)。成芳還要求高層管理人員具有親和力，關(guān)心員工的生活和成長，給他們充分展示才華的平臺(tái)。以人為本的理念還體現(xiàn)在一些看似微不足道的細(xì)節(jié)上，早在“非典”爆發(fā)之前，東洋就實(shí)行了分餐制度，為員工提供健康、衛(wèi)生、營養(yǎng)的工作餐。成芳告訴記者，公司正計(jì)劃興建職工公寓，真正把東洋建設(shè)成員工的創(chuàng)業(yè)之地、成長之地，讓每一個(gè)員工都因身為東洋人而自豪。

中韓文化的交融，為東洋的發(fā)展提供了強(qiáng)大合力。在企業(yè)創(chuàng)建中，成芳不斷與中韓雙方股東交流，提出了“創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù)”的經(jīng)營理念，始終以提供高性能、高質(zhì)量、高效率的農(nóng)業(yè)機(jī)械為己任。并組織公司員工和合作單位多次去韓國實(shí)地考察，增進(jìn)相互了解，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營理念，從而使中韓雙方的合作越來越緊密，信任度不斷增強(qiáng)。

2004年，成芳在湖南長沙出席全國機(jī)插秧現(xiàn)場研討會(huì)時(shí)曾預(yù)言：今后兩三年，水稻插秧機(jī)將快速增長，并引用毛澤東的經(jīng)典語錄：“星星之火，可以燎原”來形容今后插秧機(jī)的發(fā)展態(tài)勢。時(shí)至今日，事實(shí)證明成芳的預(yù)言沒落空。對于當(dāng)前和之后幾年插秧機(jī)的發(fā)展，她又有何真知灼見呢？

“不能簡單認(rèn)為對單機(jī)的補(bǔ)貼越多越好。”成芳開門見山，“目前，我國的幾個(gè)水稻主產(chǎn)省對插秧機(jī)都給予了較高額度的補(bǔ)貼，對機(jī)插秧技術(shù)的推廣、插秧機(jī)保有量的增長起到了直接促進(jìn)作用。但我認(rèn)為，插秧機(jī)補(bǔ)貼比例不宜過高。如果不讓農(nóng)民自己拿出一定量的資金來購買，他便不會(huì)足夠珍惜到手的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，更不會(huì)想到千方百計(jì)地利用農(nóng)機(jī)去致富，把成本十倍、百倍地賺回來。”

當(dāng)前，國內(nèi)插秧機(jī)產(chǎn)品多而雜，也令成芳感到憂慮?！稗r(nóng)機(jī)企業(yè)一哄而上，盲目生產(chǎn)插秧機(jī)，可能遭受挫折。并且不利于品牌的樹立，不利于現(xiàn)代農(nóng)機(jī)企業(yè)的建設(shè)?！倍鴮δ切┮呀?jīng)成功開創(chuàng)品牌的企業(yè)，則面臨著維權(quán)乏力的困境。假冒偽劣、專利侵權(quán)，損害著企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。對此，成芳呼吁：社會(huì)各界應(yīng)對企業(yè)的維權(quán)工作給予更多的關(guān)心與支持。

言及農(nóng)機(jī)企業(yè)的未來，成芳由衷感悟：歸根到底都是人才的競爭。必須大力加強(qiáng)人才培養(yǎng)，否則企業(yè)的發(fā)展將缺乏后勁。以東洋公司為例，企業(yè)在成立之初就設(shè)立了“兩步走”的發(fā)展戰(zhàn)略：用三年時(shí)間從建湖走向江蘇；再用兩年時(shí)間，從江蘇走向全國。第一步，東洋走得非常順利，第二步則受到了人力資源的制約。當(dāng)東洋插秧機(jī)日益輻射全國，企業(yè)高層在指揮一個(gè)全國性的大市場時(shí)，表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)和能力的不足。

“必須與時(shí)俱進(jìn)。”成芳強(qiáng)調(diào)，“我采取的方式主要是上網(wǎng)。每天打開電腦，首先就是看看各個(gè)省、各個(gè)企業(yè)都在做些什么，有什么亮點(diǎn)。其次，在尊重年輕人的基礎(chǔ)上和他們多交流、多溝通，從他們身上吸取養(yǎng)分。同時(shí)，多向業(yè)內(nèi)人士請教?！?/div>

發(fā)表于 @ 2008年07月02日 11:05:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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