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價格戰(zhàn)：國產(chǎn)裝載機繁榮背后的陷阱

在國內(nèi)市場，近幾年裝載機不斷地創(chuàng)造奇跡，幾乎所有人的預(yù)測在事后都被證明是保守的。
　　2005年年初，在業(yè)內(nèi)人士普遍不看好市場形勢的時候，裝載機市場再次出人意料，3月份出現(xiàn)了15312臺的銷售高峰，創(chuàng)下了歷史**高紀錄。4月份雖然有所回落，但銷售仍然達到了13553臺，5月份10380臺，6月份9162臺，同比增幅依然很大。這似乎再次說明，在中國工程機械領(lǐng)域，只有裝載機市場是中國人的天下，也有人戲稱為“中國特色的裝載機市場”。
　　量與質(zhì)的困惑
　　據(jù)了解，2004年中國裝載機行業(yè)實現(xiàn)8.9萬臺的銷售業(yè)績，其中ZL30和ZL50占絕對主角，約占90%份額，在工程機械中受宏觀調(diào)控的影響**小，實現(xiàn)了正增長。特別是2005年3月份15312臺的銷量比2004年的11741臺（2004年單月**高銷量）高出3571臺，這一數(shù)據(jù)讓制造商們再次熱血沸騰，但業(yè)內(nèi)專家對此卻表示應(yīng)冷靜看待。他們認為，裝載機企業(yè)應(yīng)該開始考慮未來的發(fā)展了，因為工程機械畢竟不像汽車等消費品，需求不可能無限制增長，增長速度過快很可能出現(xiàn)寅吃卯糧的情況。
　　用“一俊遮百丑”來概括中國的裝載機市場，應(yīng)該是非常恰當?shù)摹?*近兩年的高速增長，使行業(yè)年均增長率高達30%以上，個別生產(chǎn)廠家的增長率甚至超過100%。然而，在銷量急速擴張的同時，國產(chǎn)裝載機在產(chǎn)品質(zhì)量、市場管理和品牌建設(shè)等方面的落后并沒有得到改善。
　　裝載機是一種在惡劣工作環(huán)境下使用的機械設(shè)備，設(shè)備可靠性是保證用戶正常開展工作的前提條件。與進口裝載機相比，國產(chǎn)裝載機普遍存在可靠性差的問題，平均無故障工作小時遠遠低于進口品牌，這也是國產(chǎn)品牌與進口品牌價格相差大的主要原因。在近兩年中，銷量的急速擴張更將產(chǎn)品質(zhì)量可靠性差的問題暴露無遺，有些品牌產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了質(zhì)量倒退。
　　優(yōu)勢能否長久
　　國內(nèi)裝載機飛快的發(fā)展速度、巨大的市場容量及誘人的發(fā)展前景，不僅僅讓國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)趨之若鶩，更讓國際工程機械大鱷們垂涎欲滴。雖然目前國內(nèi)裝載機市場90%左右的市場份額仍然被國內(nèi)自主品牌企業(yè)所占領(lǐng)，是國內(nèi)工程機械行業(yè)少有的自主品牌占絕對優(yōu)勢的主機行業(yè)。但是，這種局面能保持多久卻是業(yè)內(nèi)專家們的一塊心病。
　　據(jù)統(tǒng)計，裝載機市場上各類機型所占的市場份額為：3~5噸的機型所占的市場份額**大，其中5噸位的約占40%，3噸位的占30%左右，4噸位的占15%。而3噸位以下的小型裝載機和5噸位以上的大型裝載機市場容量目前都不是很大。但是，通過市場用戶的反饋意見發(fā)現(xiàn)，5噸位的裝載機已難以滿足用戶的需求。業(yè)內(nèi)人士分析認為，由于用戶對卸載重量和卸載高度有了新的需求，為了滿足不斷變化的市場需求，國內(nèi)裝載機向大型裝載機發(fā)展已是大勢所趨，尤其是6噸位的裝載機正越來越受到國內(nèi)用戶的青睞。然而令人遺憾的是，目前國內(nèi)眾多裝載機生產(chǎn)企業(yè)尚不具備生產(chǎn)6噸位裝載機的能力。
　　有關(guān)資料顯示，2004年進口半截機485臺，增長26.6%，進口額高達3716萬美元，單臺均價64萬元，在這485臺之中絕大部分為大容量的。經(jīng)過調(diào)查，在港口、大型礦山和大型水利水電工程等行業(yè)，進口裝載機仍占主導(dǎo)地位。因為，在這些行業(yè)中要求裝載機有可靠的運行性能，以便保證工期的按時完成，對于他們來說保證工期是非常重要的。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，由于國內(nèi)企業(yè)加工和裝配工藝流程、員工責任心、加工設(shè)備的水平以及配套件質(zhì)量等方面與國外公司有明顯差距，在這些行業(yè)，用戶要求裝載機能和其他機械配合作業(yè)，如在大型礦山和大型水利水電工程中使用的運輸車都是大型的，而國內(nèi)在這方面沒有齊全的機型可與他們匹配。
　　在國際市場上引領(lǐng)裝載機技術(shù)發(fā)展的有美國、日本和歐盟。美國是世界裝載機生產(chǎn)大國，其市場主要以高端產(chǎn)品而聞名，生產(chǎn)企業(yè)有40多家，主要有：卡特彼勒、克拉克、德萊塞、迪爾、馬拉松、凱斯等。日本是裝載機第二生產(chǎn)大國，年產(chǎn)量在4萬臺左右。主要制造廠商有：小松、東洋運搬機、新卡特彼勒三菱、川崎重工、古河等。歐盟是裝載機生產(chǎn)的第三大集團，它擁有意大利的菲亞特阿里斯，瑞典的沃爾沃（VME集團），德國的O&K、利勃海爾、澤特梅，英國的JCB等著名公司。時至今日，三大集團中的主要企業(yè)已分階段滲入中國裝載機市場，尤其是國內(nèi)重點工程中的大型設(shè)備。
　　企業(yè)能否扛起品牌大旗
　　裝載機市場依然蔓延著全面的價格戰(zhàn)。鋼材、橡膠和生鐵等原材料持續(xù)大幅漲價，讓歷經(jīng)幾年“價格戰(zhàn)”的裝載機制造商普遍感覺到，當前裝載機市場價格已處于盈虧臨界點，如繼續(xù)進行價格戰(zhàn)必將帶來災(zāi)難性后果。雖然后來28家主要裝載機制造商在北京召開了“裝載機產(chǎn)品價格協(xié)調(diào)會”，被認為是裝載機市場價格的一個轉(zhuǎn)折點，然而在實際銷售過程中，人們卻總能看到“價格戰(zhàn)”的陰影。
　　一臺50的裝載機，國內(nèi)市場價格在20萬元左右，檔次較高的也不過40多萬元，然而卡特彼勒同噸位的裝載機售價卻在100萬元以上，差距極大。但是如果從用戶的角度考慮國內(nèi)產(chǎn)品在使用的可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等方面與卡特彼勒等國際知名品牌似乎又不可同日而語。國內(nèi)各種資源成本的相對低廉是國內(nèi)裝載機與國際大品牌抗衡的惟一或者說是**主要優(yōu)勢，如果這個優(yōu)勢不復(fù)存在的話，那市場會出現(xiàn)怎樣的變化？以國產(chǎn)自主品牌為主的局面還能夠保持多久？
　　競爭是一場優(yōu)勝劣汰的游戲，國產(chǎn)裝載機品牌要想擺脫價格戰(zhàn)的影響、提高產(chǎn)品利潤，采用新技術(shù)，提高可靠性，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，服務(wù)到位應(yīng)該是個不錯的選擇。

——摘自《中國工業(yè)報》