每年農(nóng)機補貼目錄招標(biāo)之際，是一些企業(yè)忐忑不安的時候，生怕報得高了，會被取消招標(biāo)資格；報得低了，企業(yè)獲利降低。
        這時候，有些企業(yè)會得意洋洋地說：我們補貼產(chǎn)品決不漲價。不過，我們理性地分析，對于某些產(chǎn)品該不該漲價，需要辯證地看待。
        長期以來，國內(nèi)企業(yè)的一個慣常手段就是打價格戰(zhàn)，不僅是我們農(nóng)機行業(yè)。而不從產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化、營銷差異化、滿足細(xì)分市場等方面來下功夫。同時由于國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護缺失的大背景，企業(yè)不敢或無力搞技術(shù)創(chuàng)新，因此大多產(chǎn)品陷入同質(zhì)化競爭的陷阱，打價格戰(zhàn)理所當(dāng)然成了**為常見的手段了。
        隨著原材料價格的上漲，以及社會的進(jìn)步、企業(yè)人力資源成本逐年上升。農(nóng)機行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈非常長的產(chǎn)業(yè)，它涉及石油、鋼鐵、橡膠、機械、電子、化工等多個產(chǎn)業(yè)，每個廠家上下游的配套商、供應(yīng)商和服務(wù)商都多達(dá)成百上千個，不論漲價還是降價，都是牽一發(fā)而動全身。但是大多農(nóng)機廠家歷來都是只敢說降價，極少敢公然漲價，因為在目前的消費環(huán)境下，誰先漲價就是自甘市場份額旁落，就是與消費者為敵。誰率先漲價，就可能導(dǎo)致銷量下滑的苦頭，無異于自討苦吃。
        我們應(yīng)該看到，很多農(nóng)機制造與營銷的剛性成本并不會因廠家的咬牙堅持就自行消失，原材料漲價帶來的巨大壓力并不是廠家完全能自行消化的，這時候，許多廠家便打起了變相漲價的主意，或趁推新車抬高身價，或在降價的同時縮減配置，或是在降成本的堂皇理由下改用更次的零配件糊弄消費者。于是我們看到，本該90馬力的發(fā)動機變成了80馬力，原本某個部位1毫米的鋼板“輕量化”成了0.8毫米。農(nóng)機鑒定總站一位專家就曾告訴記者，某著名拖拉機廠家為了縮減成本，領(lǐng)導(dǎo)明確指示把鋼板的厚度變薄。真是買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，消費者表面上從降價中得到了一些實惠，但是實際上他購買的農(nóng)機的質(zhì)量與品質(zhì)也不知不覺地下降了，**終吃虧的還是消費者。
        同時，產(chǎn)品降價讓有實力的、具有壟斷優(yōu)勢國際品牌更具有競爭力，本身他們的高利潤率就具有可以降價的空間，而我們的農(nóng)機自主品牌卻就顯得舉步維艱了。久保田、迪爾的利潤相對很高，這兩年發(fā)展迅速，與許多與其同一領(lǐng)域的自主品牌相比，距離更加拉大，就說明了這個問題。所以，我們應(yīng)該面對現(xiàn)實，對某些時候有可能發(fā)生的農(nóng)機漲價，既要容忍，也要理解。
       對于農(nóng)機企業(yè)來說，也要理性謹(jǐn)慎的運用價格武器，把握好擴大市場份額與企業(yè)盈利以可持續(xù)發(fā)展之間的平衡。

發(fā)表于 @ 2010年01月31日 21:09:00 |點擊數(shù)（）

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