“發(fā)展”之惑

                                作者：王超安

連續(xù)十年快速穩(wěn)健發(fā)展的農(nóng)機市場，給農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)做大做強目標(biāo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供了難得的機遇。2012年，盡管在惠農(nóng)政策支撐，總體向好的經(jīng)營環(huán)境中，仍有部分傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)感受了市場的壓力，出現(xiàn)了負的增長。

在一次座談會上，一些行業(yè)大腕竟然流露出激流勇退的心態(tài)，發(fā)展的意愿大不如前。即使黃金十年的機遇仍在，但企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)更替、模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略突破現(xiàn)實問題，仍是中國農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)新一輪發(fā)展所面對的難題。

從機械工業(yè)看，2012年國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，遭遇了金融危機以來**為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。與上年相比，工業(yè)增加值、總產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤、出口額、產(chǎn)品產(chǎn)量等經(jīng)濟指標(biāo)均呈下滑態(tài)勢。從農(nóng)機工業(yè)看，在工業(yè)增加值、總產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤、出口額、產(chǎn)品產(chǎn)量等方面也出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性調(diào)整和規(guī)律性的發(fā)展趨勢，大中型及戰(zhàn)略新興型農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品成為支撐行業(yè)發(fā)展的主要動力，推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展；落后型產(chǎn)品市場份額逐步萎縮、淘汰，低端產(chǎn)品靠規(guī)模發(fā)展的模式得到了沖擊。

農(nóng)機市場的未來可持續(xù)發(fā)展問題，已經(jīng)引起越來越多企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦。業(yè)內(nèi)很多企業(yè)紛紛植入優(yōu)勢資源，提升發(fā)展能力，拓展產(chǎn)業(yè)空間；也有一些知名農(nóng)機企業(yè)在積極推進兼并重組步伐，表現(xiàn)出合作的強烈愿望。更為值得關(guān)注的是，機械行業(yè)中一些企業(yè)謀求進入農(nóng)機行業(yè)，尋找新的機遇和發(fā)展空間。

縱觀全局，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，經(jīng)濟社會發(fā)展的基本面繼續(xù)向好，2013年農(nóng)機市場發(fā)展具備惠農(nóng)政策、市場需求旺盛等有利條件以及轉(zhuǎn)型發(fā)展的廣闊空間。但同時也存在著挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

首先，是理念的轉(zhuǎn)變與落地。目前，同質(zhì)化競爭逐步被差異化競爭所取代。領(lǐng)先企業(yè)的營銷理念由價格布局向價值輸送轉(zhuǎn)變，市場競爭由單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展為體系平臺下綜合實力的較量，為用戶提供**具價值的農(nóng)機具解決方案是領(lǐng)先企業(yè)的重要選擇。在產(chǎn)品發(fā)展上，大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化的動力換檔及其配套農(nóng)機具、玉米聯(lián)合收獲機、高速插秧機、大型時針式噴灌機等得到快速發(fā)展。一些新興企業(yè)開始實現(xiàn)了戰(zhàn)略資源的全球配置，全方位、寬領(lǐng)域、多層次的對外開放格局正在形成，產(chǎn)業(yè)層次、增長方式得到不斷提升和優(yōu)化。實現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研用模式的常態(tài)化發(fā)展，研發(fā)投入逐步加大，原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新取得積極進展，自主創(chuàng)新能力得到增強。值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)和新興農(nóng)機企業(yè)開始形成各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺，但與國外先進農(nóng)機企業(yè)的水平差距仍有較大的差距。

其次，是區(qū)域的轉(zhuǎn)移與發(fā)展。由于我國不同區(qū)域耕作模式、土地集中、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織推進、農(nóng)藝要求不同，農(nóng)機產(chǎn)品逐步向糧食主產(chǎn)區(qū)域、重要農(nóng)時和經(jīng)濟作物全程化區(qū)域推進，且特色顯著。冬麥區(qū)是我國傳統(tǒng)的農(nóng)機目標(biāo)市場，近年來一直保持較高的運行狀態(tài)，南方水田及丘陵區(qū)域?qū)π⌒娃r(nóng)機具需求旺盛，東北、西北是我國大中型農(nóng)機具的主要需求區(qū)域，特別是黑龍江和新疆已經(jīng)成為高端、重型農(nóng)機具成為重要目標(biāo)市場，代表著行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。我國一些農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品線單一，功能、性能跟不上區(qū)域農(nóng)藝需求配置，滿足不了壟作、平作、套作等種植方式，在一定程度上制約了自身產(chǎn)品的發(fā)展。

再者，是用戶的訴求與現(xiàn)實。用戶需求已經(jīng)升級，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)主導(dǎo)向價值、品牌、品質(zhì)主導(dǎo)演變。駕駛舒適性和盈利能力成為購買農(nóng)機產(chǎn)品的首要考量因素。隨著用戶物質(zhì)能力的提高，對產(chǎn)品的人性化設(shè)計、智能化水平要求越來越高。用戶駕駛產(chǎn)品“一身泥土滿手油、腰酸腿疼手抽筋”的現(xiàn)象將成為歷史，農(nóng)機購買的意愿向向控制智能化、操作自動化發(fā)展，高效率、安全化、舒適化和自動化成為用戶的迫切需求。動力換檔拖拉機、靜液壓中拖越來越受到用戶的歡迎。目前，我國農(nóng)機市場的主流產(chǎn)品多是中低端產(chǎn)品，市場化配置作用正在發(fā)揮，一些落后的產(chǎn)品正在逐步淘汰。農(nóng)機市場能夠保持發(fā)展的企業(yè)，多是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、品質(zhì)提升較快的新興企業(yè)。由于受制約行業(yè)發(fā)展的低水平重復(fù)建設(shè)、關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人、工藝管理水平落后、知名品牌缺乏、發(fā)展方式粗放等因素的影響，已經(jīng)制約了一些傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。

趨利避害是企業(yè)克服危機把握機遇的主要舉措，理清企業(yè)發(fā)展的主要矛盾、次要矛盾和矛盾的主要方面、次要方面，依據(jù)外部環(huán)境，實施資源的優(yōu)化配置和能力布局，以商業(yè)模式和戰(zhàn)略舉措，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。千萬別讓發(fā)展之惑，和“溫水效應(yīng)”融合，演變?yōu)榘l(fā)展之禍。

發(fā)表于 @ 2013年01月23日 16:05:00 |點擊數(shù)（）

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