產(chǎn)銷兩旺農(nóng)機企業(yè)應(yīng)以“機”防“危”

　　今年以來，農(nóng)機市場啟動較早，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的趨勢。在多種利好因素帶動下，農(nóng)機市場繼續(xù)保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)結(jié)合外部環(huán)境變化的趨勢，圍繞用戶經(jīng)營導(dǎo)向，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升管理能力，以“機”防“危”，避免出現(xiàn)大的階段性的調(diào)整，抓住難得的發(fā)展機遇。

“機”中帶“危”市場產(chǎn)銷兩旺

　　今年前兩個月，農(nóng)機市場表現(xiàn)與往年不同，提前啟動，農(nóng)機企業(yè)迎來一個近年少見的“開門紅”。預(yù)計，這種趨勢仍將延續(xù)。一是市場提前啟動。農(nóng)機市場主要產(chǎn)品大、中型拖拉機1－2月產(chǎn)量同比分別上漲13.5%、28.4%，大型拖拉機產(chǎn)量接近1萬臺，中型拖拉機產(chǎn)量超過3.1萬臺。大中型拖拉機1－2月銷售臺數(shù)同比增長11.7%，達(dá)到3萬臺；收獲機械特別是玉米收獲機受補貼導(dǎo)向的影響，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展趨勢，全年大幅增長幾成定局。受全球性金融危機影響，我國拖拉機企業(yè)1－2月份實現(xiàn)出口0.27萬臺，同比下降50%左右。二是企業(yè)價值鏈高效運作。為搶抓當(dāng)前難得的市場機遇，一些企業(yè)暢通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，加足馬力生產(chǎn)，滿足當(dāng)前市場的需求。2月份我國流通環(huán)節(jié)生產(chǎn)資料價格同比下降15.4%，預(yù)計今后一段時期內(nèi)國內(nèi)原材料市場價格仍將弱勢運行，給農(nóng)機企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件。由于市場提前啟動，基本解決了庫存、鋪貨居高不下的問題，減輕了銷售壓力，進入到良性循環(huán)階段，企業(yè)運營能力明顯提高。特別是2月份，我國大中型拖拉機產(chǎn)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年同期水平，一些名牌企業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。三是產(chǎn)業(yè)熱點不斷閃現(xiàn)。近年來，在惠農(nóng)機制的推動下，農(nóng)機市場得到快速的發(fā)展，由于區(qū)域經(jīng)濟、耕作習(xí)慣、耕種收水平等方面的不同，用戶的經(jīng)營導(dǎo)向直接決定著農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展方向，帶動產(chǎn)品熱點不斷轉(zhuǎn)移。我國農(nóng)業(yè)裝備逐步向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展，基本保持了與用戶經(jīng)營能力的同步發(fā)展。大中型、節(jié)能型的收獲機械產(chǎn)品仍然受到用戶的歡迎；大中型拖拉機作為傳統(tǒng)的動力裝置，連續(xù)多年一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。1－2月份，70－80馬力輪式拖拉機市場銷量**大，90－100馬力輪式拖拉機增長幅度較大，160馬力以上輪式拖拉機已經(jīng)實現(xiàn)批量銷售，“農(nóng)”字頭企業(yè)之間的市場競爭日益激烈，有限的國內(nèi)市場份額必將重新劃分，國內(nèi)主要農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢必將重新改寫。

“機”中克“危”推動市場演變

　　當(dāng)前的市場機遇要求企業(yè)盡快克服三個方面的不利因素。一是未能與用戶經(jīng)營需求一致。當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)進入中級階段，用戶購買農(nóng)機的主要需求就是為了提高經(jīng)營力。從需求特點上看，用戶購買農(nóng)機已經(jīng)由傳統(tǒng)的家庭耕作的需要，改變?yōu)橐詤^(qū)域經(jīng)營為目標(biāo)，以盈利為主，大中型農(nóng)機成為當(dāng)前用戶購買的重點產(chǎn)品。在一些地區(qū)，農(nóng)機產(chǎn)品需求逐漸呈現(xiàn)功率上升的現(xiàn)象。從購買季節(jié)看，用戶主要在春耕、夏收、秋收之前購買農(nóng)機產(chǎn)品，其他季節(jié)則為銷售淡季。今年的農(nóng)機補貼項目資金之多、范圍之廣、力度之大再創(chuàng)歷史新高，市場也隨補貼項目的實施應(yīng)聲而動。從政府層面上看，通過采取重點補貼大中型、高性能動力機械和配套農(nóng)機具的做法，對市場進行引導(dǎo)和調(diào)控作用。如果農(nóng)機企業(yè)認(rèn)識不到這些變化，很可能滯后于市場的發(fā)展步伐。二是產(chǎn)品配套性能跟不上市場需求。主機生產(chǎn)企業(yè)與配套農(nóng)機具企業(yè)未能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，主機企業(yè)自身的農(nóng)機具研發(fā)、制造能力普遍較弱。主機制造企業(yè)和農(nóng)機具企業(yè)在產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)和配套等環(huán)節(jié)沒有保持同步，配套性能較弱，配套比例偏低，作業(yè)規(guī)模、作業(yè)效率、作業(yè)范圍受到一定限制，不能充分發(fā)揮主機的作用。世界發(fā)達(dá)國家的主機與配套農(nóng)機具的比例比我國高出3倍以上。制造大型農(nóng)機具的企業(yè)較少，中小型農(nóng)機具的生產(chǎn)企業(yè)居多。新技術(shù)、新機具技術(shù)投入較少、推廣較慢，跟不上保護性耕作、復(fù)式作業(yè)、精細(xì)化作業(yè)、秸稈還田、粉碎和利用等方面的需要。三是結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐緩慢。用戶對農(nóng)機的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，部分企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整跟不上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善耕作模式的步伐，產(chǎn)業(yè)換代升級緩慢。部分企業(yè)只重視當(dāng)前的市場熱點而忽視未來的產(chǎn)品導(dǎo)向，未能及時淘汰落后產(chǎn)能，整合生產(chǎn)要素，拓展發(fā)展空間，用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)的市場，缺乏市場細(xì)分、目標(biāo)市場、營銷策略、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策劃和實施。服務(wù)資源結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位。不能夠通過完善服務(wù)體系、建立健全服務(wù)職能，對產(chǎn)品進行全覆蓋服務(wù)，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，為開拓市場消除體制機制障礙，激發(fā)創(chuàng)造活力。

“機”中避“危”抓住未來機遇

　　今后一段時期內(nèi)，農(nóng)機市場將隨著惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和用戶經(jīng)營能力不斷進行有規(guī)律地調(diào)整。農(nóng)機企業(yè)要增強對未來發(fā)展的預(yù)見性、主動性、創(chuàng)造性，既結(jié)合自身實際，集聚自身優(yōu)勢，破解發(fā)展難題，為保持當(dāng)前市場平穩(wěn)較快發(fā)展積極采取措施，又要提高利用內(nèi)外部資源的能力和水平，為今后實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng)造條件。一是滿足用戶經(jīng)營變化。我國農(nóng)機化進入到中級階段后，用戶對農(nóng)機產(chǎn)品仍然保持著剛性需求，產(chǎn)品的經(jīng)營性成為用戶購買農(nóng)機的決定因素。國家惠農(nóng)政策也將對大中型、節(jié)能型、技術(shù)性產(chǎn)品予以重點支持，無論是現(xiàn)在或是農(nóng)機后補貼年代盈利性較強的農(nóng)機產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)抓住市場導(dǎo)向和用戶需求特點，在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時，堅定不移地用推進自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，推進產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的經(jīng)營能力，滿足用戶經(jīng)營的需求。二是完善產(chǎn)品配套性能。著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應(yīng)，通過主機和農(nóng)機具企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)配套等資源共享互動的格局，提高主機和農(nóng)機具的互配性。注重農(nóng)機和農(nóng)藝相結(jié)合，滿足區(qū)域性的需求特點，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，及時改進產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，將用戶需求融入到產(chǎn)業(yè)鏈的整個過程之中。跟蹤國際市場，突出自身的差異性優(yōu)勢，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善實用性和配套性，切實提高產(chǎn)品整體性能。三是加快推進結(jié)構(gòu)調(diào)整。以市場需求為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開拓國內(nèi)外市場，確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的正常增長。在國內(nèi)市場上，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)緊隨惠農(nóng)政策導(dǎo)向，做好市場細(xì)分，選擇好目標(biāo)市場，制定切實可行的營銷策略，加快市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整；在國外市場上，盡管世界經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻復(fù)雜，國際金融危機尚未見底，出口形勢比較嚴(yán)峻，農(nóng)機企業(yè)仍要繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，利用兩種資源和兩種市場，通過發(fā)揮生產(chǎn)要素和價格優(yōu)勢，著力加快科技創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐，切實加強和改善企業(yè)管理，采取國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售、國外生產(chǎn)國外銷售等方式，建立生產(chǎn)、營銷、采購戰(zhàn)略節(jié)點，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保持和開拓國際市場，努力推進企業(yè)的國際化步伐。加快推進服務(wù)資源結(jié)構(gòu)調(diào)整。延伸企業(yè)價值鏈，由產(chǎn)品制造型企業(yè)向產(chǎn)品制造和服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立健全服務(wù)體系，完善服務(wù)流程，對產(chǎn)品進行全過程服務(wù)，為產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。