山拖農(nóng)裝進軍收獲機械行業(yè)

　　山拖農(nóng)機裝備有限公司成立后，將其未來的發(fā)展戰(zhàn)略定位在承繼原山東拖拉機廠的產(chǎn)品品牌和生產(chǎn)優(yōu)勢，并將業(yè)務領域擴展至農(nóng)機裝備制造業(yè)方面，而不是僅僅局限在原來的拖拉機及配套動力上。新公司成立后，嚴格按照既定的戰(zhàn)略部署開展工作，在農(nóng)機裝備制造方面小試牛刀，贏得了滿堂喝彩。

　　一、雄厚的技術提供了進軍機具領域的堅實基礎

　　山拖農(nóng)機裝備有限公司前身山東拖拉機廠始建于1960年，具有近50年的光輝歷程和先進的生產(chǎn)制造經(jīng)驗。公司是全國重要的大中馬力拖拉機及配套發(fā)動機生產(chǎn)出口基地，現(xiàn)有3個全資子公司（發(fā)動機公司、鍛壓公司、鑄造公司），10個直屬車間，總資產(chǎn)4.6億多元。公司技術力量雄厚，擁有各類專業(yè)技術人員1000余人。企業(yè)技術中心為省級技術中心，下轄拖拉機和發(fā)動機兩個研究所、兩個工藝實驗室和兩個產(chǎn)品試驗室。中心建立了企業(yè)內部技術系統(tǒng)局域網(wǎng)，實現(xiàn)了企業(yè)內部數(shù)據(jù)信息共享和辦公自動化。技術中心具有完善的產(chǎn)品研發(fā)設施和完備的產(chǎn)品檢測、檢驗手段，具有發(fā)動機、大中型輪式拖拉機及配套農(nóng)機具的自主研發(fā)能力。2006年10月公司又被認定為山東省“自主創(chuàng)新品牌企業(yè)”。企業(yè)制造專業(yè)類別涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機等，工藝設備完善、技術先進、具有較強的機加工能力，機加工設備主要有10條殼體加工生產(chǎn)線、12臺加工中心及龍門刨床、坐標鏜床、電加工機床等大量數(shù)控設備和通用設備，總計620余臺套。同時，企業(yè)有一支受過專門訓練、經(jīng)驗豐富的質量檢驗隊伍，擁有完備的質量保證體系，2000年企業(yè)一次性通過了ISO9001質量保證體系認證。雄厚的技術基礎，完備的加工工藝和手段，完善的質量控制體系使得山拖農(nóng)機裝備有限公司在進軍機具制造領域的道路上顯得得心應手。

　　二、收獲機具事業(yè)部盛裝登場

　　山拖農(nóng)機裝備公司成立后，改變企業(yè)的管理組織形式，在企業(yè)內部著力培塑全面面向市場的經(jīng)營機制，推行事業(yè)部制。在公司確定了發(fā)展機具事業(yè)的戰(zhàn)略方向之后，公司便開始醞釀成立收獲機具事業(yè)部。此前，公司為了擴大大馬力拖拉機的產(chǎn)能，已經(jīng)成立了大拖事業(yè)部。2007年4月，在原公司下屬勞動服務公司基礎上，公司抽調管理、技術、業(yè)務等方面的精兵強將組建了收獲機具事業(yè)部，同時，為事業(yè)部配備良好的辦公條件，專門負責收獲機械的研發(fā)、經(jīng)營。收獲機具事業(yè)部獨立面向市場，自主經(jīng)營，同時總部在科研資金、技術等方面對其提供強力保障。自此，公司邁出了多元化發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。

　　收獲機具事業(yè)部內大部分都是年輕人，有干勁，有闖性。為了調動他們的積極性，收獲機具事業(yè)部繼續(xù)劃小經(jīng)營單位，根據(jù)業(yè)務范圍，在下面設立了機具、機械、管件、電器4個生產(chǎn)經(jīng)營公司，明確了新的工作任務、經(jīng)營指標，分清了責、權、利，完善了獎勵責罰制度。4個公司業(yè)績獨立考核，事業(yè)部人員的積極性得到了充分調動，自身潛能得到了**大限度的發(fā)揮，各項事業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。

　　三、玉米收獲機具被選為磨刀之石

　　收獲機具事業(yè)部的整體戰(zhàn)斗力如何，年輕人的工作魄力迫切需要一項艱巨的任務來證明。

　　事業(yè)部成立后，領導班子首先把玉米收獲機的研發(fā)、生產(chǎn)作為事業(yè)部的主導方向。在此以前，他們對市場進行了充分的調研、預測。針對目前國情，農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品主要有小麥、玉米、水稻三大類 。小麥收獲機已屬成熟型產(chǎn)品，普及率相當高，基本上將農(nóng)民從麥收的繁重勞動中解放了出來，實現(xiàn)了機械化作業(yè)。目前，水稻插秧機和收獲機所占份額也得到了很大程度的提高，相對而言，玉米收獲機在目前的機具市場上尚處于成長期，特別是玉米在我國種植廣泛，玉米的種植面積遠遠高于水稻的種植面積，玉米又稱軟黃金，市場利用價值非常大。再加上政府的大力扶持，補貼農(nóng)民購買玉米收獲機?；谝陨显颍聵I(yè)部領導看好玉米收獲機械的未來。于是提出要克服起步晚、時間短等諸多客觀原因，全力做到“高起點、跨越式”開發(fā)玉米收獲機。

　　為了做到積極穩(wěn)妥，在研制前，事業(yè)部主要負責人先后兩次到北京農(nóng)機具研究院進行咨詢，收集相關信息，并多次到山東省農(nóng)機產(chǎn)品研究所商談合作事宜。為了滿足用戶的需求，提高產(chǎn)品的實用性、兼容性，事業(yè)部技術人員深入到不同地區(qū)，到村口、到田頭進行實地詢問農(nóng)藝、現(xiàn)場測量，收集設計資料。他們還邀請當?shù)剞r(nóng)機手和農(nóng)機部門召開座談會，征求他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用意見和改進建議，以獲得第一手相關資料，為設計提供翔實依據(jù)。

　　事業(yè)部全體人員自玉米收獲機一開始研制便投入到了緊張的工作之中。先是技術人員通宵達旦地設計機型。一個部分成熟后，采購部門接著就著手準備材料、配件，一旦定型后，生產(chǎn)人員便接著開始上場。

　　由于安排合理、準備充分，再加上事業(yè)部全體人員通力配合，僅40天過后，第**臺玉米收獲機樣機便試制成功了。樣機試制成功后，正趕上秋收，他們顧不上休整，馬上著手對樣機進行田間試驗，以測試樣機的實際性能。令人欣喜的是玉米收獲機莖桿切碎合格率、籽粒損失率和使用可靠度這幾項主要性能指標一次性通過檢測。隨后，技術人員根據(jù)檢測的情況對幾處初試設計不理想的地方進行了完善改進。

　　樣機性能測試過關，這只是產(chǎn)品生產(chǎn)的第一步，一個產(chǎn)品的真正成熟**終得靠市場的使用和檢驗。事業(yè)部在樣機測試完畢后，馬上組織生產(chǎn)了十臺三行玉米收獲機和十臺兩行玉米收獲機，并在當?shù)剡M行試銷，由于產(chǎn)品性能較好，價格較低，再加上產(chǎn)品外型美觀、大方，二十臺收獲機全部銷售一空。在玉米收割期間，根據(jù)事業(yè)部安排，每一臺玉米收獲機都有一名技術人員專門進行產(chǎn)品跟蹤服務，指導農(nóng)民使用，確保產(chǎn)品性能得到**大限度發(fā)揮，并及時發(fā)現(xiàn)用戶的新要求和產(chǎn)品中存在的問題，以便及時提高設計。山拖泰山牌玉米收獲機的卓越性能**終得到了充分體現(xiàn)，收割效果令農(nóng)民十分滿意，玉米收獲機的性能、質量及其售后服務得到了農(nóng)民朋友的交口稱贊。當即又有許多農(nóng)民要求訂購產(chǎn)品。

　　三、 相關農(nóng)機具齊頭并進，異彩紛呈

　　玉米收獲機的研發(fā)生產(chǎn)只是機具事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。玉米收獲機的研發(fā)圓滿結束后，事業(yè)部又開始著手配套農(nóng)機具的改進和研發(fā)，力爭實現(xiàn)百花齊放。根據(jù)市場需求，事業(yè)部對原來的機型進行了改進，同時大力研制新型產(chǎn)品。目前機具事業(yè)部挖坑機、秸桿還田機、旋耕機等產(chǎn)品都已形成系列生產(chǎn)能力，可以充分滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的需求。

　　由于事業(yè)部是山拖農(nóng)機裝備有限公司的下屬單位，山拖農(nóng)機裝備有限公司的整合優(yōu)勢此時得到了發(fā)揮，事業(yè)部生產(chǎn)的產(chǎn)品按照協(xié)議由營銷總公司負責銷售與推廣。這一方面理順了上市渠道、加快了上市步伐，同時也節(jié)約了大量的人力、物力資源，提高了企業(yè)的綜合競爭能力。

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