中收：我們的目標(biāo)只是領(lǐng)先一年

又到玉米將收時(shí)。作為全國大型自走式玉米收獲機(jī)的主力廠家之一，洛陽中收機(jī)械裝備有限公司做好準(zhǔn)備了嗎？7月10日，記者采訪了公司總經(jīng)理雷雨春。

　　《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》：在近期遼寧省農(nóng)機(jī)局和鞍山市政府共同主辦的政府補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具交接儀式上，貴公司所生產(chǎn)的自走式玉米收獲機(jī)僅在鞍山地區(qū)就銷售了近40臺。請簡單介紹今年公司玉米機(jī)的整體銷售情況。

　　雷雨春：在去年銷售自走式玉米機(jī)440臺的基礎(chǔ)上，公司今年銷售又有大幅增長。截至目前，公司已拿到440多臺玉米機(jī)的訂金，預(yù)計(jì)到秋收之前，公司還能有400臺左右的銷量。

　　這種預(yù)測主要是基于以下幾個(gè)判斷：一是黑龍江省農(nóng)機(jī)合作社的采購還沒有開始；二是吉林省還將采購一大批自走式玉米機(jī)；三是遼寧省目前仍有幾個(gè)采購規(guī)模較大的地區(qū)仍在操作過程中；四是內(nèi)蒙古東部四盟（市）的購機(jī)補(bǔ)貼目前也處于操作過程中，預(yù)計(jì)也可能會有一部分訂單。此外，隨著公司市場開發(fā)力度的進(jìn)一步加大和產(chǎn)品地區(qū)適應(yīng)性的不斷提高，今年公司產(chǎn)品在河南、寧夏、甘肅等地都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售業(yè)績?？偟膩碚f，公司今年的產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)與去年相比翻番是完全可能的，這與我們年初的分析判斷基本吻合。

　　《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》：我們注意到，今年公司所生產(chǎn)的玉米機(jī)在一些細(xì)節(jié)部位出現(xiàn)了比較明顯的改進(jìn)。請簡單介紹公司產(chǎn)品技改方面的情況。

　　雷雨春：幾年來的市場調(diào)研和服務(wù)給了我們**為真實(shí)的感受和理性的認(rèn)識，這種感受和認(rèn)識是促使我們不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的深層動力。今年的產(chǎn)品與去年相比確實(shí)有了比較明顯的改進(jìn)，除了您看到的兩個(gè)比較明顯的變化外，還包括以下幾個(gè)主要方面：

　　一是新推出了無級變速收獲機(jī)，為機(jī)手操作提供了很大方便，增強(qiáng)了機(jī)械的操控性能；二是今年新推出的機(jī)型，將所帶剝皮機(jī)構(gòu)由四組增加到五組，并增加了拋送裝置，提高了剝凈率，增強(qiáng)了糧倉空間的使用效率；三是推出了幾種配備不同摘穗裝置的新機(jī)型。根據(jù)東北地區(qū)不同行距情況，推出了標(biāo)準(zhǔn)的650mm行距四行機(jī)、適合遼寧大部地區(qū)的565mm行距四行機(jī)、特殊地區(qū)適用的300mm行距八行機(jī)等；同時(shí)，又根據(jù)不同地區(qū)結(jié)穗高度，推出了標(biāo)準(zhǔn)型、低沉型、加長拉莖輥型等不同割臺。比如，遼寧地區(qū)玉米結(jié)穗普遍較高，如果采用普通型割臺收割，容易造成堵塞，于是我們?yōu)楫?dāng)?shù)赝瞥隽思娱L拉莖輥型割臺，延長了拉莖時(shí)間，有效解決了易堵的問題；黑龍江東部地區(qū)玉米秸稈較矮，我們將割臺高度降低了200mm，既減少了作業(yè)的消耗，又提高了收獲的效率。

　　《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》：2005年以來，貴公司生產(chǎn)的玉米收獲機(jī)在東北地區(qū)實(shí)現(xiàn)了放量銷售，開辟了東北地區(qū)大規(guī)模機(jī)械化收獲玉米的新階段。在這個(gè)過程中，公司在東北地區(qū)銷售的玉米收獲機(jī)出過哪些比較典型的問題，公司是如何解決的，效果如何？

　　雷雨春：三年來，我們也在不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)、進(jìn)步?？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品在東北地區(qū)是適用的，農(nóng)民是歡迎的，政府主管部門是認(rèn)可的，甚至造就了一批借助玉米機(jī)收作業(yè)而實(shí)現(xiàn)致富夢想的農(nóng)戶和服務(wù)組織，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)化事業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。要不然，我們的大型自走式玉米收獲機(jī)產(chǎn)品也不可能在大規(guī)模進(jìn)入東北市場第三年就達(dá)到440臺的銷量。

　　當(dāng)然，作為首先大規(guī)模進(jìn)入東北市場的公司，我們在這個(gè)過程中也遇到了一些意想不到的問題。比如，去年的部分產(chǎn)品中有一個(gè)部件就出現(xiàn)了問題。由于沒有我們沒有及時(shí)提醒用戶更換秸稈還田機(jī)甩刀和錘爪，而導(dǎo)致部分損壞的甩刀和錘爪影響整個(gè)秸稈還田機(jī)的動平衡，并進(jìn)而影響到部分整機(jī)的工作效率和機(jī)械性能。

　　了解到出現(xiàn)的問題后，公司領(lǐng)導(dǎo)極其重視，除當(dāng)時(shí)為用戶提供了及時(shí)充分的服務(wù)外，還決定在秋收后全面啟動“二次服務(wù)”工程。公司領(lǐng)導(dǎo)分頭帶隊(duì)，走訪每一位用戶，了解機(jī)械使用和性能情況，負(fù)責(zé)對機(jī)械進(jìn)行全面檢修，對出現(xiàn)問題的秸稈還田機(jī)全部免費(fèi)更換。整個(gè)“二次服務(wù)”工程，公司共投入資金500多萬元，增設(shè)了19個(gè)維修服務(wù)點(diǎn)。既很好地解決了去年的問題，也為今年的服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　此外，黑龍江有小部分地區(qū)玉米種植行距達(dá)到了700mm，導(dǎo)致我們的標(biāo)準(zhǔn)型收割機(jī)所配秸稈還田機(jī)不能對全部秸稈進(jìn)行還田作業(yè)。對此，我們采取了將還田機(jī)進(jìn)行偏置的辦法，有效地解決了機(jī)具行走平衡、對行收獲與還田作業(yè)問題。

　　有用戶對我們講：“也就是你們能做到這樣，換了別家肯定不行。”我們要做一個(gè)負(fù)責(zé)的企業(yè)，要對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對農(nóng)民負(fù)責(zé)，對國家的財(cái)政補(bǔ)貼資金和政策負(fù)責(zé)，絕不能讓這樣的小問題影響到農(nóng)民對國家政策的印象和信心。

　　事實(shí)證明，我們的用戶是理智和寬容的，我們的態(tài)度和行動得到了廣大用戶的支持和理解，并進(jìn)而建立了良好的口碑，樹立了負(fù)責(zé)任企業(yè)的形象。沒有這個(gè)舉動，今年的銷量也不可能增長一倍，這是農(nóng)民和市場對我們的**高獎賞。

　　《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》：去年以來，伴隨著國內(nèi)各種原材料價(jià)格的飛漲、國家宏觀調(diào)控力度加大，國內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)普遍遇到了比較大的麻煩。迫于無奈，有些農(nóng)機(jī)企業(yè)甚至已經(jīng)打算不再足量供應(yīng)部分地區(qū)的補(bǔ)貼機(jī)具。貴公司面臨著哪些困難？

　　雷雨春：當(dāng)前，我們還真的是在主抓兩方面工作。一方面就是針對今年訂單較多的情況，克服一系列困難，精心組織生產(chǎn)和供貨；另一方面，就是利用所有可能利用的時(shí)間和力量，全力以赴地做好今年秋收服務(wù)的準(zhǔn)備工作。

　　首先，其他農(nóng)機(jī)制造企業(yè)所遇到的問題，我們也基本上全都遇到了，而且有些情況可能對我們影響更大，對于經(jīng)營的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的持續(xù)性改進(jìn)都產(chǎn)生了很大的影響。比如，目前我們的采購成本已經(jīng)比年初上漲了近20％；以前雇用的多是季節(jié)工，而現(xiàn)在不行了；柴油漲價(jià)直接影響到輪胎的價(jià)格上漲、產(chǎn)品運(yùn)輸成本也在不斷上漲；銀根緊縮對于企業(yè)流動資金也會有一些影響；受成本上升影響，有些供貨商正在考慮減少零部件供貨等等。

　　針對這種情況，我們一方面通過挖掘內(nèi)部潛力，盡量消化成本上升所帶來的影響；另一方面積極與供應(yīng)體系協(xié)商，在可能的范圍內(nèi)盡量保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。可以說，目前這些情況已經(jīng)基本得到解決。說句負(fù)責(zé)任的話，我們一定會保證主要產(chǎn)品的供應(yīng)，不會出現(xiàn)不供貨的情況。

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