青園集團董事長：補貼市場讓經(jīng)銷商更弱勢

　　青園，這個名字一看、一聽就很美，就覺得那么有朝氣。在1月19日“農(nóng)機流通戰(zhàn)略聯(lián)盟”成立大會上，青園集團董事長葉青的發(fā)言，引起與會者的廣泛關(guān)注。葉青，果然是個很帥的青年人。人很年輕，名字叫葉青，公司是青園。這三“青”著實令人羨慕。更令人稱道的是葉青領導下的青園集團創(chuàng)造的驕人業(yè)績。這個總部位于安徽省西南一隅安慶市的農(nóng)機營銷企業(yè)，其業(yè)務已橫跨皖鄂贛湘四省，成為安徽省百強民營企業(yè)，成為全國**大的農(nóng)機機電有形市場連鎖投資企業(yè)。會后記者采訪了葉青。他很健談，而且看問題很有深度。事后才知道，他不僅是安徽省杰出企業(yè)家，而且還是安徽省人大代表和省人民政府政風監(jiān)測員。

　　青園集團起始于1992年。從經(jīng)營農(nóng)機貿(mào)易和農(nóng)機推廣起步，逐漸走向經(jīng)營農(nóng)機機電有形市場，成為推動農(nóng)機流通的原動力。目前該集團有3個有形大市場，總面積有36萬平方米，年經(jīng)營銷售額達到25億元，其自己經(jīng)營達到6億元。其業(yè)務已經(jīng)從農(nóng)機貿(mào)易擴展到工程機械、汽車、通用機電，直至百貨、生態(tài)旅游等領域。2000年青園集團在安徽省望江縣興建了望江青園農(nóng)機汽車大市場。2005年與香港萬泰國際投資公司合作，興建了安慶青園國際農(nóng)機五金機電城。2008年跨出安徽，在湖北省黃岡市的浠水縣興建了浠水青園國際現(xiàn)代農(nóng)機機電建材大市場。由此形成一個沿長江北岸跨省的弧形有形市場帶，真正可以說具“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”之勢，使青園集團的市場影響力延伸到湖北、江西、湖南、安徽四省，極大地擴展了青園集團的知名度和服務能力。

　　集團直屬的望江青園機械公司成為久保田半喂入聯(lián)合收獲機和插秧機產(chǎn)品在安慶、池州等地的總代理。隨后，常發(fā)、中國一拖、紐荷蘭、五征等眾多廠家慕名而來，使“青園機械”的品牌代理躍上新臺階。

　　安慶青園國際農(nóng)機五金機電城是青園集團的力作。它占盡天時、地利、人和。2005年正是國家在新時期大力實施惠農(nóng)政策，農(nóng)機購置補貼開始顯現(xiàn)社會效益，農(nóng)機化蒸蒸日上之際。葉青看到了農(nóng)民的需求和農(nóng)機化發(fā)展的美好前景。他大膽決策，牽手香港萬泰國際投資，建設農(nóng)機五金機電城。這個項目坐落于安慶長江大橋綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)“合安高速”入口地帶，獨享交通便利的優(yōu)勢，**具升值潛力。同時，項目得到安慶市政府的高度重視，列入市政府重點建設工程，并且成為安徽省農(nóng)機局的重點項目。在省市的大力支持下，一期12萬平方米建筑工程于2007年8月開門迎客。至今已經(jīng)有100多個國內(nèi)外機電品牌入駐市場。

　　有形市場的連鎖投資經(jīng)營，而跨出省界是葉青的一個大手筆。浠水青園農(nóng)機大市場位于被稱為“鄂東大門”黃岡市的浠水縣。這里是鄂、皖、贛三省交匯地。借助長江水道和京九鐵路，大市場輻射三省方圓700公里半徑范圍。這是集農(nóng)機、機電、五金、建材、家具展示、銷售及維修配件供應于一體的綜合性大市場，成為黃岡市重點招商引資、重點扶持的開發(fā)項目。浠水青園農(nóng)機大市場將成為鄂東以至中部地區(qū)商業(yè)大流通的主渠道。

　　青園集團**特殊的地方恐怕就是“保姆式”服務了。這的確有一定的創(chuàng)造性。葉青一擲260萬元建立了久保田收割機、插秧機和大型農(nóng)機的維修培訓中心。這個中心不只為農(nóng)民購買的農(nóng)機提供保養(yǎng)、維修，還為購機農(nóng)民免費存放機器。這種獨特的服務項目徹底解決了購機農(nóng)民的后顧之憂。村里路窄院子小，大農(nóng)機無處停放。放在街上怕丟失、怕?lián)p害。農(nóng)機存放往往成了農(nóng)機化發(fā)展中的一個大問題。青園集團真是急農(nóng)民所難。他們的做法有3個特點。一是購機前，提供完善的培訓，使農(nóng)民充分掌握機器性能和操作技能。二是農(nóng)機作業(yè)期間，農(nóng)戶取機器使用；使用過程中，可隨時送回檢修；使用結(jié)束，農(nóng)民可以送回機器，公司為農(nóng)民保養(yǎng)存放。三是農(nóng)閑季節(jié)，組織購機戶交流經(jīng)驗、培訓提高。這種人性化的服務，受到農(nóng)民的極大歡迎和贊譽，對欲購機的農(nóng)民產(chǎn)生了巨大吸引力。這使青園集團的農(nóng)機營銷保持了旺盛的生命力。

　　葉青認為，農(nóng)機流通行業(yè)在全國農(nóng)機生產(chǎn)、流通、管理“三駕馬車”中是**弱的。如果不能與那兩駕協(xié)調(diào)前進，勢必會影響這個“馬車”的正常運行，連累到我國農(nóng)機化整體性的發(fā)展。農(nóng)機流通業(yè)對農(nóng)民用戶使用機器的好壞，起著直接、關(guān)鍵的作用。農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)如果不具備優(yōu)質(zhì)的服務和維修能力，就會嚴重挫傷農(nóng)民使用農(nóng)機的積極性，使農(nóng)機化整體工作受到嚴重影響。

　　對于農(nóng)機購置補貼工作，葉青提出，有的地方在向農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)結(jié)算補貼時收取推廣費，甚至接近銷售毛利，影響了經(jīng)銷企業(yè)的發(fā)展，造成市場競爭的不平衡。他說，補貼主導的市場讓農(nóng)機流通業(yè)相對更加弱勢。葉青認為，向經(jīng)銷商收取推廣費沒有法律依據(jù)。建議國家職能部門制訂相關(guān)政策，解決這一問題。

　　鑒于目前農(nóng)機實際已經(jīng)接近全面補貼，對農(nóng)機補貼指標的合理分配問題，葉青提出，集中補貼資金在有限品類范圍內(nèi)實行普惠制補貼，當年得不到補貼指標的，可以由政府職能部門發(fā)號，順延至下一年度補貼購買。這樣既有效地解決了當年補貼指標緊缺問題，欲購機農(nóng)民也有了“定心丸”。同時，緩解了購機高峰過于集中、擁擠問題。

　　葉青還圍繞規(guī)范農(nóng)機市場，搞好農(nóng)機補貼工作向中國農(nóng)機流通協(xié)會提出一些具體建議。如，編發(fā)《農(nóng)機補貼簡報》，溝通、交流各地農(nóng)機補貼工作情況；統(tǒng)一命名、掛牌各地農(nóng)機大市場為“中國(××)農(nóng)機城”或授牌“中國農(nóng)機物流基地”，以提升、擴大農(nóng)機大市場和中國農(nóng)機流通業(yè)的社會地位及影響力。這也是對農(nóng)機流通業(yè)扶大扶強扶優(yōu)，進行重點支持和保護，減少規(guī)范的農(nóng)機流通企業(yè)在不規(guī)范的市場環(huán)境中受到的傷害，以利行業(yè)的整體發(fā)展。