農(nóng)機流通渠道正加速整合

　　今年國家明確，獲國家農(nóng)機購置補貼的農(nóng)機由生產(chǎn)企業(yè)選擇經(jīng)銷商，這給農(nóng)機流通渠道帶來了很好的發(fā)展機遇。吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司在創(chuàng)業(yè)板的上市，提振了農(nóng)機流通行業(yè)的信心。當(dāng)前農(nóng)機流通業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇，正加速整合。

　　當(dāng)前農(nóng)機流通業(yè)渠道經(jīng)銷商數(shù)量較多，已經(jīng)基本滿足當(dāng)前市場的需要。生產(chǎn)企業(yè)選擇經(jīng)銷商，會將具有服務(wù)條件的經(jīng)銷商確定為補貼經(jīng)銷商。除個別省份經(jīng)銷商采取一級結(jié)算二級分銷的模式外，絕大部分省市區(qū)的補貼經(jīng)銷商已經(jīng)全部放開。

　　吉峰農(nóng)機上市之后，農(nóng)機流通渠道的整合力度加大。通過采取控股合作的方式，目前已經(jīng)在全國15個省市區(qū)建立了以“吉峰”冠名的農(nóng)機流通網(wǎng)絡(luò)。江蘇蘇欣連鎖也在江蘇省內(nèi)建成了較為完整的農(nóng)機流通網(wǎng)絡(luò)。一些區(qū)域性的渠道整合的力度也在加大。

　　隨著農(nóng)機購置補貼覆蓋全國所有的農(nóng)牧縣，農(nóng)機流通渠道以基本下伸到縣級網(wǎng)絡(luò)。一些省份還試點類似于補貼前的區(qū)域性農(nóng)機有形市場的補貼超市。這基本滿足了生產(chǎn)企業(yè)希望服務(wù)距離短、服務(wù)效率高的要求。

　　農(nóng)機流通渠道向多元化方向發(fā)展。除了做好農(nóng)機銷售之外，有的利用汽車下鄉(xiāng)的政策涉足汽車銷售，有的介入工程機械銷售等領(lǐng)域。同時，一些經(jīng)銷商開始延伸到制造領(lǐng)域。

　　面對新形勢，有必要對現(xiàn)有農(nóng)機流通渠道網(wǎng)絡(luò)制訂分檔標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)機行業(yè)原來有一個開業(yè)評級的國家推薦標(biāo)準(zhǔn)，但只限于一、二級。對開業(yè)評級的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)進行調(diào)整，提高對服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)要求。農(nóng)機產(chǎn)品面對的是農(nóng)民，對使用服務(wù)的要求比較高，因此必須提升經(jīng)銷商本身的服務(wù)能力。這對農(nóng)機化的發(fā)展會有很大幫助。

　　同時，有必要制訂農(nóng)機品牌銷售管理辦法。目前汽車行業(yè)已經(jīng)有了《汽車品牌銷售管理辦法》，這對汽車營銷管理和服務(wù)提供了一個很好的規(guī)范，也為汽車4S店的建立奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)機產(chǎn)品作為一種重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，和汽車作為一種消費資料相比，卻缺乏一個品牌營銷的管理辦法。這從某種角度上來講，也制約了農(nóng)機流通業(yè)的發(fā)展。這是制約農(nóng)機行業(yè)4S品牌店建立和發(fā)展的一個重要因素。因此制訂一個與農(nóng)機流通渠道相適應(yīng)的農(nóng)機品牌營銷管理辦法勢在必行。這就需要農(nóng)機流通行業(yè)協(xié)會發(fā)揮更好的作用。

　　更重要的是，應(yīng)該將農(nóng)機流通渠道納入國家信用管理體制。由于農(nóng)機流通行業(yè)存在小、散、亂、差、弱等情況，目前仍然是屬于被邊緣化的一個行業(yè)，也是一個松散的靠自我積累、自我發(fā)展的一個行業(yè)。因此，在行業(yè)的自我約束和管理發(fā)展上還沒有相應(yīng)的制度和規(guī)定。這嚴(yán)重制約著農(nóng)機流通行業(yè)的發(fā)展，尤其是在國家對農(nóng)機流通行業(yè)的金融支持方面，還存在很大的差距。目前農(nóng)機工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始實施了信用等級管理辦法，因此農(nóng)機流通渠道的信用管理也迫切需要走上正規(guī)。這對強化渠道管理、做好服務(wù)、申報農(nóng)機購置補貼經(jīng)銷商資格，尤其是為后期實施農(nóng)機購置補貼的預(yù)付款制度等等將奠定堅實基礎(chǔ)。

　　需要提出的是，農(nóng)業(yè)機械作為一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其消費對象是面廣量大的農(nóng)村用戶，而且農(nóng)業(yè)機械作為一種提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化水平的致富工具，與一般的消費資料尤其是快速消費品有著本質(zhì)的區(qū)別。在國家推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程中，如何定位農(nóng)機流通業(yè)的重要地位和作用，如何提升農(nóng)機流通的水平，是一個值得研究的重要課題，可以說任重而道遠(yuǎn)。