吉峰農(nóng)機：農(nóng)機連鎖銷售領(lǐng)頭羊的轉(zhuǎn)變

　　被譽為“蘇寧第二”、“農(nóng)機中的戰(zhàn)斗機”等稱號的吉峰農(nóng)機，因與蘇寧電器有著類似的連鎖模式而備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。那么，身處農(nóng)機行業(yè)的吉峰農(nóng)機是如何實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的呢？為了揭開背后的秘密，吉峰農(nóng)機董事長王新明特意在C28高峰論壇上做了《商業(yè)模式的創(chuàng)建與分享》的報告，分享了吉峰農(nóng)機從一家默默無聞的小農(nóng)機銷售商到中國農(nóng)機流通連鎖類企業(yè)第一名的心路歷程。

　　與農(nóng)機打了半輩子交道的王新明對于農(nóng)機銷售極為熟稔。在他看來，吉峰農(nóng)機能夠成為一家具有現(xiàn)代意義的連鎖類農(nóng)機流通企業(yè)，與我國所處的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境密不可分。王新明認為，關(guān)鍵時刻的幾個關(guān)鍵要素促成了吉峰農(nóng)機的大發(fā)展。在農(nóng)機行業(yè)，生產(chǎn)與小流通的不平衡產(chǎn)業(yè)格局，注定要催生出以現(xiàn)代連鎖類企業(yè)為代表的高效流通體系，以支撐產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。同時，“小，散、亂、弱、缺的行業(yè)狀況形成了高度分散的經(jīng)營企業(yè)，急需通過整合重組方式完成市場資源的合理配置。”而吉峰農(nóng)機則抓住了這一機遇，扮演了農(nóng)機連鎖銷售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊角色。

　　王新明在報告中指出，我國農(nóng)機化發(fā)展到現(xiàn)在也需要建立一個高效有序的農(nóng)機流通服務(wù)體系，正是在此背景下，吉峰農(nóng)機率先在行業(yè)內(nèi)實踐以直營賣場方式連鎖銷售農(nóng)機并提供服務(wù)的商業(yè)模式。將連鎖模式引入農(nóng)機流通領(lǐng)域，一是可以實現(xiàn)連鎖規(guī)模優(yōu)勢；二是可以實現(xiàn)專業(yè)化分工優(yōu)勢。借助這兩大優(yōu)勢，吉峰農(nóng)機迅速強大起來，經(jīng)過較短的時間便成為目前國內(nèi)農(nóng)機流通行業(yè)中**大的專業(yè)農(nóng)機連鎖類銷售企業(yè)。

　　王新明坦言，吉峰農(nóng)機的發(fā)展是一個不斷摸索、不斷創(chuàng)新的過程。吉峰農(nóng)機經(jīng)歷過幾次變革后，已成為由批發(fā)為主體模式逐步轉(zhuǎn)化直接面向終端零售的自營連鎖模式，輔之以提高組織化程度為目的的特許加盟。這種創(chuàng)新經(jīng)營模式在四川地區(qū)已完全成熟。上市之前，吉峰農(nóng)機已形成直營連鎖店70家、代理經(jīng)銷商550家的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。談及公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已先后覆蓋四川、重慶、貴州、廣東等省區(qū)、直轄市，王新明顯得興致勃勃。

　　吉峰農(nóng)機已由單品類或少品牌為主的小店經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放拼筚u場的大市場經(jīng)營模式。在王新明看來，由于連鎖經(jīng)營具有規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化、信息化的優(yōu)勢，適應(yīng)我國農(nóng)機消費地域和購買力的分散性、農(nóng)機產(chǎn)品需求的差異性以及對售前售后服務(wù)要求高的特性，將成為我國農(nóng)機流通領(lǐng)域的主導發(fā)展方向。