山東金億主抓玉米機 搶占市場制高點

　　“山東省玉米機收水平的快速提升，省農(nóng)機辦起到了非常關(guān)鍵和重要的引導作用，山東省玉米機制造企業(yè)的蓬勃發(fā)展，省農(nóng)機辦和推廣站的引領和指導功不可沒?！闭勂鹩衩讬C收發(fā)展，山東省金億機械制造有限公司董事長馬金英——這位性情開朗、言語率直的女企業(yè)家感觸頗多。

　　馬金英告訴記者，山東省農(nóng)機辦適時的指導和幫助，給了金億生產(chǎn)先進、適用玉米機強大的推動作用，每年她都要去省農(nóng)機辦和領導們溝通，讓農(nóng)機管理部門為企業(yè)的發(fā)展把脈。同時，農(nóng)機辦和推廣站的領導每年都要來金億兩三次，傳遞**新的政策，指導企業(yè)的工作，對玉米機的研發(fā)提出很多有建設性的意見，提示企業(yè)在研發(fā)玉米機過程中需要注意的問題，讓企業(yè)的發(fā)展少走了很多彎路，確保企業(yè)生產(chǎn)出**符合農(nóng)民和市場需求的產(chǎn)品。

　　除了山東省農(nóng)機辦和推廣站對企業(yè)的指導外，山東省其他農(nóng)機企業(yè)也讓金億在發(fā)展玉米機上受益匪淺。據(jù)馬金英介紹，90年代，山東“三豐”和“向農(nóng)”為玉米機收做出了很大的努力，取得了很好的成效?！霸谑袌鲩_始認識背負機的時候，這幾家企業(yè)的產(chǎn)品就已經(jīng)投放市場，開創(chuàng)了玉米機收的先河。”

　　金億雖然此前也做過玉米收獲機的研發(fā)，但在2003年才真正破殼而出。作為一個在農(nóng)機企業(yè)干了40多年的“老農(nóng)機”，受“三豐”和“向農(nóng)”產(chǎn)銷背負機的啟發(fā)，眼光敏銳的馬金英看到了發(fā)展玉米收獲機的良機，開始切入背負式玉米收獲機，“在小麥和水稻實現(xiàn)機械化后，玉米生產(chǎn)實現(xiàn)機械化是一個必然?！?/p>

　　但一個現(xiàn)實問題是，由于背負機動力配套的拖拉機標準和結(jié)構(gòu)形式不一致，必須要做出不同的掛件來滿足拖拉機的需要，這給企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來很大麻煩。加上本身就對背負機前景不看好，金億開始另尋他路。受“向農(nóng)”啟發(fā)，金億把重點放在了多功能玉米機的研發(fā)和試制上。

　　通過把背負機割臺部分“嫁接”到自走式小麥機上，讓機器既能收小麥，又能收玉米，這種多功能機的特點非常鮮明。2005年樣機試驗成功，2006年盡管沒有補貼，只打算干10臺，但經(jīng)過演示后，訂單接踵而至，大大出乎意料。為了滿足農(nóng)民和適應市場需求，金億當年產(chǎn)銷200臺，打了一個漂亮仗。2007年更是全面飄紅，暢銷1200臺，穩(wěn)居全國第**。

　　“我們的多功能機，根據(jù)玉米機收的需要和負荷的增加，對小麥聯(lián)合收割機作了大量細致和恰當?shù)母倪M，接口結(jié)合得天衣無縫，形成了一個非常漂亮的整體，讓農(nóng)民非常滿意?！瘪R金英非常自豪地告訴記者。

　　正是依靠多功能機的完美表現(xiàn)，金億“春雨”玉米收獲機的品牌，愈發(fā)閃亮。但金億顯然不滿足只做多功能機，馬金英表示，“這些都僅僅是一個過渡產(chǎn)品，盡管過渡的時間可能比較長?！?/p>

　　2005年，金億投入自走式玉米三行機和四行機的研發(fā)和試制。兩年潛心打磨，2007年，三行機樣機試制成功，四行投放市場，通過進一步改進，獲得了廣泛認可。2008年，“春雨”自走式四行機在東北市場銷售40多臺，市場反饋用戶的收入非常高。2009年，原本計劃120，但全年銷售150臺，超額完成目標。2010年，四行機在東北市場銷售700臺，產(chǎn)品遍布東三省及內(nèi)蒙古，用戶口碑良好，成為**具競爭力的品牌。

　　“春雨”四行機在東北市場贏得完美表現(xiàn)的同時，三行機也即將發(fā)力?！爸皼]有大批量生產(chǎn)，主要是沒有尋求到**佳的配套部件，現(xiàn)在我們已經(jīng)找到了良好的配套部件供應商，2011年，三行機將大批量投放市場，相信一定能夠受到農(nóng)民歡迎?！?/p>

　　今年10月，馬金英到東北考察時，感慨頗多。作為一個女企業(yè)家，她的感情濃厚而且細膩，“那些包著頭巾的婦女，高強度地進行手工作業(yè)，拖著疲憊的身體，在玉米地里穿梭，那種期盼的眼神，那種對機收的渴望，讓我心里頭非常酸楚。”正是如此，一種神圣的責任感在馬金英心中油然而生，“作為一個老牌農(nóng)機企業(yè)的領導，此時此刻我深深體會到肩上的責任重大，如果不能為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就是我們工作的失職！國家現(xiàn)在拿出這么大的一筆補貼資金來幫助農(nóng)民購機，我們農(nóng)機制造企業(yè)有義不容辭的責任讓農(nóng)民購買到質(zhì)量可靠、服務滿意的產(chǎn)品。我們的核心價值觀是為中國的農(nóng)機化進程作出我們應有的貢獻?！?/p>

　　從東北考察回來之后，馬金英立刻加大了提高產(chǎn)能力度，同時召開技術(shù)服務會議，針對機器在市場上的個別問題專門研討，提升玉米收獲機的可靠性，為明年的市場提早謀劃，奠定堅實基礎。

　　讓馬金英自信的，不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性得到了東北農(nóng)民的認可，公司打造的“金牌”服務更是感動了東北農(nóng)民的心。今年，黑龍江玉米收獲期較去年提前了15天左右，農(nóng)墾九三分局、密山兩地提前了近20天。農(nóng)墾九三分局領導勘察了玉米的成熟情況后，做出決定：各農(nóng)場9月20日全面展開收獲，10月5日全面結(jié)束。信息反饋到公司后，馬金英連夜召開生產(chǎn)調(diào)度會議，果斷抽調(diào)生產(chǎn)線上的50名“三包”服務人員，馬上飛往黑龍江。買不到經(jīng)濟艙的票，買頭等艙也要飛！第二天全體“三包員”乘早班飛機抵達哈爾濱和齊齊哈爾機場，早已等候在機場的公司駐黑龍江辦事處的人員用包車直接將服務人員送到各收獲現(xiàn)場，大家迅速投入到緊張的收獲作業(yè)中。省農(nóng)墾九三分局農(nóng)機局長張鐵成見到金億的服務人員時，激動地說：“你們是飛來的，真是天兵天將！昨天局長下令時，我都愁壞了，還是金億說話算數(shù)，讓人信服！你們來了，我就能睡好覺了！”。

　　黑龍江突如其來的提前進入收獲期，也打亂了公司的配件供應計劃。按常規(guī)需要5天的時間配件才能運到，為確保配件供應，馬金英責令大慶分廠停止裝配，變裝配作業(yè)為分解作業(yè)，將5臺已下線的玉米收獲機全部分解，作為配件供應！馬金英聲情并茂地告訴記者：“農(nóng)民買咱一臺機器是一項重大投資，是全家的希望，我們一定要盡心盡力地為他們著想，用好機器，創(chuàng)造效益，寧可我們損失，決不讓農(nóng)民受損失！”

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。玉米機收巨大的市場需求讓馬金英豪情滿懷：“作為農(nóng)機企業(yè)，尤其是收獲機制造企業(yè)來說，玉米機收是企業(yè)發(fā)展的一個絕佳機遇，哪個企業(yè)能夠在此脫穎而出，這個企業(yè)就能實現(xiàn)跨越和飛躍。2011會是金億的一個豐收年！我期望春雨滋潤著農(nóng)民朋友的心田，期望春雨為農(nóng)民朋友帶去豐收的喜悅！”

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