江蘇久陽(yáng)：創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)共贏

　　“熱風(fēng)傳感器、谷溫傳感器、風(fēng)壓傳感器、滿量傳感器……總之，我們產(chǎn)品的一大特點(diǎn)就是檢測(cè)裝置比較多。”盡管在江蘇農(nóng)機(jī)展上緊臨著強(qiáng)大對(duì)手，江蘇久陽(yáng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理史新明談起自己的產(chǎn)品時(shí)依然興奮不已，“正是這些創(chuàng)新點(diǎn)，**終確保我們與用戶實(shí)現(xiàn)共贏。”

　　除上述創(chuàng)新之外，史新明還告訴記者，久陽(yáng)公司所生產(chǎn)的烘干機(jī)上還有不少新鮮的地方值得一說(shuō)。

　　比如機(jī)器上所有電機(jī)都有報(bào)警裝置，確保任何異常情況能夠及時(shí)提醒操作者；干燥部分采用橫向八槽式設(shè)置，烘干面積加大，加快谷物烘干速度；在燃燒爐油泵上加裝回油管，可以比進(jìn)口機(jī)械節(jié)油2-3升/小時(shí)；熱能除基本配置外，還可選用熱風(fēng)爐、蒸汽、天然氣；除可烘干水稻、小麥、大麥外，還可烘干玉米、蔬菜種子，一機(jī)多用。

　　目前公司的產(chǎn)品型號(hào)有4噸、8噸、10噸、12噸等，2008年開(kāi)始研制20噸、30噸產(chǎn)品，目前正等待鑒定，預(yù)計(jì)明年可以投放市場(chǎng)。

　　據(jù)介紹，2009年江蘇久陽(yáng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司銷(xiāo)售烘干機(jī)近200臺(tái)，2010年達(dá)248臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

　　史新明告訴記者，在這幾年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)中，不少是一些老客戶、大客戶，如：江都金運(yùn)種業(yè)前年買(mǎi)了8臺(tái)燃燒式烘干機(jī)；安徽桐城新天地種業(yè)去年、前年共買(mǎi)了11臺(tái)蒸汽式烘干機(jī)，江蘇阜寧萬(wàn)江米業(yè)去年買(mǎi)了6臺(tái)礱糠型烘干機(jī)，江蘇溧陽(yáng)的一個(gè)合作社去年買(mǎi)了4臺(tái)，用于保證全村五六千畝地糧食烘干。

　　“這么多老客戶、大客戶之所以選擇我們的機(jī)器，除了前面所講的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)多之外，另外兩個(gè)重要原因就是我們的售后服務(wù)好、機(jī)械維修成本低。久陽(yáng)公司的產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)部件上采用了改進(jìn)型的國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品，一方面可以確保產(chǎn)品可靠耐用，另一方面也可以提高機(jī)械的工作效率；同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品中的其他機(jī)械及鈑金部件，全部采用通用型部件，在市場(chǎng)上隨時(shí)都可以買(mǎi)到，降低了用戶的維修成本。”史新明說(shuō)。

　　現(xiàn)在的烘干機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，隨著國(guó)產(chǎn)化率的不斷提高，烘干機(jī)行業(yè)一線品牌產(chǎn)品的定價(jià)在不斷降低，售后服務(wù)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素。史新明告訴記者，每年3-5月份，久陽(yáng)公司都會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)為老用戶提供維修保養(yǎng)服務(wù)。“廠里派人開(kāi)車(chē)過(guò)去，不管過(guò)不過(guò)保修期都檢查，今年的維修活動(dòng)馬上又要開(kāi)始了，只要不斷創(chuàng)新就一定能實(shí)現(xiàn)與客戶的共贏。”

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