玉米收獲機(jī)市場(chǎng)熱銷中的“冷思考”

　　玉米收獲機(jī)已成“燎原之勢(shì)”

　　2006年以前，我國(guó)玉米收獲機(jī)產(chǎn)品一直處于需求不足的狀態(tài)，需求量未超過5000臺(tái)/年，經(jīng)過幾年的市場(chǎng)培育，玉米機(jī)械化收獲方式已經(jīng)為農(nóng)民所接受，我國(guó)的玉米機(jī)械化收獲技術(shù)也漸趨成熟。

　　2007年，在市場(chǎng)剛性需求和國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的強(qiáng)力拉動(dòng)下，玉米收獲機(jī)銷量開始迅猛增長(zhǎng)。2009年～2010年更是實(shí)現(xiàn)了狂飆式的增長(zhǎng)，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)從過去幾年的“星星之火”，逐漸發(fā)展成“燎原之勢(shì)”，成為繼小麥、水稻之后又一個(gè)被市場(chǎng)關(guān)注的熱銷焦點(diǎn)產(chǎn)品。

　　2011年，在各種利好政策的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)下，我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)需求節(jié)節(jié)攀升，亮點(diǎn)頻現(xiàn)，作業(yè)優(yōu)勢(shì)也得到進(jìn)一步彰顯，全年市場(chǎng)銷售約9萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.9%。2012年1～6月，規(guī)模以上企業(yè)玉米收割機(jī)的產(chǎn)量同比增加了109.2%，市場(chǎng)普遍預(yù)期今年是玉米收的豐收年?！?/p>

　　我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)之所以如此火爆，熱銷產(chǎn)品持續(xù)不斷，主要是跟我國(guó)良好的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境有關(guān)。

　　首先，《關(guān)于加快推進(jìn)玉米收割機(jī)生產(chǎn)機(jī)械化的意見》的出臺(tái)為全國(guó)玉米收割機(jī)生產(chǎn)機(jī)械化的發(fā)展確立了新目標(biāo)，即力爭(zhēng)到2015年玉米種植機(jī)械化水平達(dá)到45%。提高玉米收割機(jī)機(jī)械化水平是我國(guó)“十二五”期間農(nóng)機(jī)化工作的重頭戲。

　　其次，玉米收割機(jī)市場(chǎng)培育在多數(shù)區(qū)域已經(jīng)完成，這就保證了企業(yè)和用戶之間進(jìn)一步的熟悉和溝通。

　　第三，從我國(guó)的國(guó)情來看，玉米收割機(jī)機(jī)械化依然是我們國(guó)家和地方政府扶持和推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的重點(diǎn)。

　　第四，玉米收割機(jī)的跨區(qū)作業(yè)正在各地逐漸興起，可以讓各地的收割機(jī)得到充分有效的利用。第五，各地區(qū)農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶的推動(dòng)催生了玉米收割機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)?！?/p>

　　在這種情況下，2012年玉米收割機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下幾個(gè)發(fā)展特點(diǎn)。一是從玉米收割機(jī)需求總量上看，今年玉米收割機(jī)市場(chǎng)將延續(xù)近年的走勢(shì)特點(diǎn)持續(xù)高位運(yùn)行。二是從需求機(jī)型上看，隨著市場(chǎng)的漸趨成熟，需求結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化，背負(fù)式玉米收獲機(jī)將逐漸讓位于專業(yè)性更強(qiáng)、收獲效率更高的自走式玉米收獲機(jī)。三是玉米收割機(jī)需求主體將發(fā)生較大變化，農(nóng)機(jī)合作組織和農(nóng)機(jī)大戶將成為玉米收割機(jī)需求的主力軍。四是隨著玉米收割機(jī)市場(chǎng)的急劇擴(kuò)容，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)集中度還將經(jīng)歷一個(gè)“集中-再分散-再集中”的過程。

　　激烈競(jìng)爭(zhēng)中的問題

　　玉米收獲機(jī)械連續(xù)數(shù)年的產(chǎn)銷兩旺使得國(guó)內(nèi)外資本和技術(shù)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，搶奪玉米收市場(chǎng)，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)更是抓住難得的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，通過上市融資和資產(chǎn)重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模，參與市場(chǎng)博弈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有一定規(guī)模的玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)100多家，成為一支龐大的生產(chǎn)隊(duì)伍，因?yàn)槭袌?chǎng)需求增量將逐步低于企業(yè)產(chǎn)能的增量，這必將導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?！?/p>

　　在整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的背景下，我國(guó)的玉米收獲機(jī)得到了快速的發(fā)展，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)的過程中也出現(xiàn)了一些問題。

　　一是有許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者抱怨說銷量上升了，利潤(rùn)卻出現(xiàn)縮水，這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的，在產(chǎn)品與營(yíng)銷沒有差異化的前提下，價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場(chǎng)成長(zhǎng)空間的惟一“殺手锏”?！?/p>

　　二是由于玉米收割機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化，各廠商核心技術(shù)沒有大的差異和質(zhì)的差別，收割機(jī)摘穗、剝皮、傳動(dòng)等主要工作部件缺乏創(chuàng)新又進(jìn)一步加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　三是企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)繁重下導(dǎo)致“三包”服務(wù)人員和生產(chǎn)人員的需求矛盾比較突出，很多企業(yè)“三包”服務(wù)人員數(shù)量不足，服務(wù)的水平也上不去，導(dǎo)致銷售服務(wù)成本也不斷攀升。

　　未雨綢繆應(yīng)對(duì)行業(yè)重新洗牌

　　由此可見，2012年我國(guó)玉米收割機(jī)在各種因素影響下所面臨的形勢(shì)也會(huì)更加復(fù)雜，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)在逐步向前發(fā)展，市場(chǎng)保有量不斷增加的同時(shí)，也即將迎來市場(chǎng)的飽和階段和企業(yè)重新洗牌的那一天，只是時(shí)間的早晚問題。所以，我們國(guó)家相關(guān)部門和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該未雨綢繆，冷靜的面對(duì)和思考當(dāng)前以及未來玉米收獲機(jī)行業(yè)的發(fā)展問題，一方面政府要組織和支持玉米收獲機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的研究開發(fā)，另一方面企業(yè)應(yīng)該提高認(rèn)識(shí)和舍得投入，積極開發(fā)和引進(jìn)技術(shù)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，從各方面著手應(yīng)對(duì)，來促進(jìn)玉米收獲機(jī)向著更加長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的方向良性發(fā)展。

　　首先，政府的扶持是保證玉米收獲機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)踐證明，任何一種新的農(nóng)業(yè)機(jī)械的問世與推廣，沒有政府的扶持與推動(dòng)，都將變得十分艱難，即使在現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下依然如此。近年來，我國(guó)政府通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，大大加速了玉米收獲機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展。以山東市場(chǎng)為例，山東一直將玉米聯(lián)合收獲機(jī)列為農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)，2009年玉米收獲機(jī)械補(bǔ)貼11827臺(tái)，列全國(guó)之首；2010年1～7月，補(bǔ)貼8483臺(tái)，再度成為全國(guó)補(bǔ)貼玉米收獲機(jī)**多的省份。由于發(fā)揮財(cái)政補(bǔ)貼資金的導(dǎo)向作用，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)買玉米聯(lián)合收獲機(jī)的積極性?！?/p>

　　其次，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是推動(dòng)玉米收獲機(jī)械快速發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)能否快速發(fā)展，能否快速進(jìn)入成長(zhǎng)期，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)肩負(fù)著重要的責(zé)任，既生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷商要利用終端的優(yōu)勢(shì)，肩負(fù)起提高消費(fèi)者對(duì)玉米收獲機(jī)認(rèn)知度的重要任務(wù)。這就要求生產(chǎn)與經(jīng)銷企業(yè)一要通過參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、展覽會(huì)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和知名度。二要加大產(chǎn)品研發(fā)力度和公共技術(shù)難題，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。三要以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場(chǎng)為重心，營(yíng)銷圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞營(yíng)銷轉(zhuǎn)。不能被動(dòng)地去適應(yīng)市場(chǎng)、等待市場(chǎng)，而應(yīng)主動(dòng)地去培育和引導(dǎo)市場(chǎng)。四要做好服務(wù)工作，具體來說，企業(yè)不僅要幫助消費(fèi)者做好售后服務(wù)，保證"三包"服務(wù)人員的配備，還要幫助他們?cè)谫?gòu)機(jī)后獲取經(jīng)濟(jì)效益。如一些企業(yè)在跨區(qū)作業(yè)方面，免費(fèi)為消費(fèi)者提供跨區(qū)作業(yè)信息支持就是一個(gè)典型的營(yíng)銷案例?！?/p>

　　再次，提高消費(fèi)者認(rèn)知度是搞好市場(chǎng)培育的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研顯示，在我國(guó)玉米種植區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)玉米機(jī)械收獲的認(rèn)知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機(jī)械化程度較高的區(qū)域已經(jīng)離不開玉米收獲機(jī)，另一方面在玉米機(jī)收率較低的區(qū)域，更多人仍在擔(dān)心玉米機(jī)收是否損失大，尤其是破碎率是否會(huì)上升，從而影響到玉米種植收益等。由此可以看出，我國(guó)的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)依然處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)之一就是市場(chǎng)培育，而培育的重點(diǎn)則是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面的教育，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，尤其對(duì)產(chǎn)品帶給其效益的認(rèn)知度。

　　**后，我國(guó)玉米種植范圍廣，區(qū)域農(nóng)藝千差萬別，如何破除多種行距條件下玉米收獲機(jī)械適應(yīng)問題，從而生產(chǎn)出各個(gè)地區(qū)適用的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品也成為了制約玉米收獲機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展的突破口和必須闖過的關(guān)口。

　　總之，無論是國(guó)家的政策導(dǎo)向還是市場(chǎng)的剛性需求，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)仍將會(huì)持續(xù)火爆，各大玉米收獲機(jī)企業(yè)也有著更多的發(fā)展機(jī)遇和更好的發(fā)展前景。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能成為贏家，只有那些時(shí)刻保持清醒頭腦，修煉內(nèi)功，能夠及時(shí)解決生產(chǎn)、銷售和服務(wù)中出現(xiàn)的問題的生產(chǎn)企業(yè)，才能笑到**后。