吉峰農機擬向用戶提供融資租賃業(yè)務

　　吉峰農機于今天(12月26日)晚間發(fā)布決議公告，公告稱“公司為深度開發(fā)國內中高端產品市場，提升公司銷售規(guī)模，提高公司資金使用水平與效益，公司擬與信達融資租賃有限公司簽訂針對農業(yè)機械設備業(yè)務的《廠商融資租賃業(yè)務合作協(xié)議》。協(xié)議合作期間，信達租賃擬提供融資租賃服務的融資額度即合作規(guī)模不超過人民幣15,000萬元，合作期限為一年，本公司根據(jù)相關合同承擔設備回購責任。”

　　據(jù)了解，該業(yè)務模式為廠商租賃方式，實現(xiàn)客戶對農機產品購買的融資需求，吉峰農機將農機類產品出售給終端客戶，客戶同時與信達租賃就該農機產品簽訂融資租賃合同。信達租賃作為融資租賃合同方的出租人，農機產品作為租賃物，終端客戶作為承租人。在租賃合同期內，終端客戶按照租賃合同的約定向信達租賃分期支付租金，而產品的相關售后服務則由吉峰農機提供。

　　在租賃期間農機產品所有權歸信達租賃所有，自租賃期屆滿，終端客戶以象征性價格人民幣100元留購租賃農機產品。而根據(jù)相關合同，在協(xié)議約定的回購條件成就時，吉峰農機對信達租賃與終端客戶簽訂的融資租賃合同項下的租賃物和/或租賃債權進行回購(吉峰農機的回購義務)。

　　農機通認為，吉峰農機推出融資租賃業(yè)務有利于公司業(yè)務發(fā)展，該舉措十分及時，農機行業(yè)市場嚴重依賴國家補貼，而從2012年開始，部分省市開始試點全價購機的補貼操作方式，而該操作模式在2013年有可能進一步擴大實施范圍，甚至全國推行。該政策**直接的影響就是使得終端用戶的付款壓力增大，導致降低用戶購買意愿。為了應對這一市場變化，一拖股份、福田雷沃、約翰迪爾等有雄厚實力的制造商已經更進一步為農戶提供融資貸款服務，幫助他們的經銷商吸引客戶，改善現(xiàn)金流結構，緩解流動資金壓力。農民對該類金融服務的討論也日趨增多。吉峰農機融資租賃業(yè)務的推出，必定會增強公司競爭力，從而帶來業(yè)績增長。

　　另外，從今年試點地區(qū)所反饋的情況來看，農民對全價購機十分抵觸，為此有的經銷商為了保持或者搶占市場份額，不得不向用戶妥協(xié)，替用戶墊付部分補貼款，等農民從財政部門拿到補貼款后之后(經銷商應收款掛賬時間長達半年甚至更長時間)再向農民要回補貼款，因此出現(xiàn)了經銷商向農民要賬困難的奇觀。

　　吉峰農機該項業(yè)務從模式設計上設置了租賃期間產品所有權歸信達租賃的規(guī)則，避免了全價購機模式下向用戶要賬困難的問題，但是這其中有些可能需要充分考慮操作細則的問題。首先在農民與租賃公司簽訂融資租賃合同之前的購機合同這一環(huán)節(jié)，按照國家政策規(guī)定，租賃公司不能成為補貼對象自然不能代表用戶簽訂購機合同，因此購機合同必須是由農民與經銷商之間簽訂，因此產品所有權歸租賃公司這一條款的成立還需要在合同上做些特別處理，當然吉峰農機作為經銷商與租賃公司進行業(yè)務合作，解決這一問題應該相當容易。其次是用戶接受程度的問題，農機通網站今晚和幾位農民取得聯(lián)系進行了簡單采訪，用戶主要關心的是會不會提高購機成本、違約風險以及所有權的問題，盡管存在疑惑，但是用戶對該業(yè)務也表現(xiàn)出顯而易見的濃厚興趣。