外資來了本土企業(yè)如何“與狼共舞”（一）

　　2011年10月，賽邁道依茨-法爾公司在山東常林建廠生產(chǎn)拖拉機。至此，約翰迪爾、愛科、凱斯紐荷蘭等全球農(nóng)機巨頭以及日韓優(yōu)秀農(nóng)機企業(yè)幾乎全部進入中國并建立制造基地。法國、意大利等農(nóng)機企業(yè)也加大了進入中國市場的工作力度。

　　據(jù)中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，到2011年11月底，全國1830多家農(nóng)機企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為2624億元。其中外資獨資、控股農(nóng)機制造企業(yè)有159家，(包括港澳臺控股企業(yè)40家)，外資企業(yè)個數(shù)占規(guī)模企業(yè)數(shù)的8.68%，外資企業(yè)總產(chǎn)值占11.5%，外資企業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值占11.53%。

　　外資企業(yè)的積極作用

　　國外著名農(nóng)機企業(yè)的到來，對我國農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。

　　首先他們帶來了先進的技術(shù)和新產(chǎn)品。外國企業(yè)在中國制造的產(chǎn)品覆蓋了發(fā)動機、拖拉機、收獲機、插秧機、整地機、畜牧機械、設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備和基礎(chǔ)部件等，同時還帶來了采棉機、甘蔗收獲機等國內(nèi)空白產(chǎn)品，這使得我們實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化的進程大大加快。

　　外資企業(yè)為我們帶來了先進的商業(yè)操作模式和管理經(jīng)驗，有利于國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的管理者迅速提高現(xiàn)代企業(yè)管理水平。我們從跨國公司那里學(xué)到了先進的工廠管理方式、供應(yīng)鏈的高效管理、品牌建設(shè)的內(nèi)涵和企業(yè)社會責(zé)任的彰顯等。

　　外資企業(yè)在中國制造，促進了全行業(yè)的制造能力和產(chǎn)品質(zhì)量的進步，提升了農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的全面升華。幾年前，大多數(shù)國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品給人的印象還是“傻、笨、粗”或“破鐵皮上刷紅漆”，如今，數(shù)控加工、激光和等離子切割、電泳表面處理、自動焊接等先進技術(shù)已經(jīng)成為農(nóng)機制造企業(yè)必備的制造手段，農(nóng)機產(chǎn)品的整體質(zhì)量得到了很大的提高，尤其是國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的外觀質(zhì)量與國際品牌的差距在訊速縮小。

　　外資企業(yè)的中國策略

　　外國企業(yè)資金雄厚，進入中國投資力度大，起點高。目前，國外農(nóng)機企業(yè)很少再以代理、代辦、參股、技術(shù)合作的方式進入中國，而多是采取直接投資、收購本土優(yōu)秀企業(yè)建立自己的制造基地，推行其全球經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。他們在我國的企業(yè)多是獨自股權(quán)投資，利用其全球范圍的資源經(jīng)營管理。他們在中國設(shè)立的制造基地非常重視制造能力和硬件的投入，具有強大的產(chǎn)品競爭和市場壟斷能力。據(jù)稱，愛科公司在常州的生產(chǎn)線和廠房全部是按照國際**先進的水平設(shè)計和建造，2013年投產(chǎn)后會成為國際**先進的農(nóng)機制造基地。

　　外資農(nóng)機企業(yè)進入中國后能迅速地適應(yīng)我們的文化和市場，其“本地化”戰(zhàn)略對本土企業(yè)的殺傷力是巨大的。他們注意培植本土化的供應(yīng)鏈和協(xié)作能力，產(chǎn)能快速提升。他們充分利用中國較低的勞動力價格降低產(chǎn)品成本，從而在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)贏得了自己的領(lǐng)先地位。

　　他們進軍中國**為看重的是我們巨大的市場，故經(jīng)營策略多確定為中國制造，中國銷售為主。所以，他們非常注意吸收國內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)特點，中為洋用，很快就取得了好的國內(nèi)市場份額。比如，國內(nèi)企業(yè)普遍賴以生存的四行玉米機、3公斤以下小馬力稻麥收割機、水稻插秧機、水稻全喂入收割機、中小馬力拖拉機等普通產(chǎn)品，外資企業(yè)也憑其品牌效應(yīng)和良好的制造工藝，贏得了整機美觀、質(zhì)量優(yōu)異、性能可靠的用戶口碑，雖然其以比國產(chǎn)機高出20%以上的價格銷售，還供不應(yīng)求，顯示出強有力的市場競爭優(yōu)勢。我們這些主力產(chǎn)品也在逐漸失去市場。

　　在高端產(chǎn)品上，外資企業(yè)更是表現(xiàn)出絕對的優(yōu)勢。大馬力拖拉機、采棉機、半喂入式水稻收割機、寬幅收割機等產(chǎn)品，國外品牌的市場知名度就非常高，國內(nèi)企業(yè)還無法與其競爭。

　　借農(nóng)機購機補貼政策的支持，近幾年外資企業(yè)在華投資收益表現(xiàn)突出，給股東進入中國帶來了更大的信心，促使其不斷在中國延伸投資，不斷擴大其中國的市場份額。

　　新的格局：“與狼共舞”

　　國外農(nóng)機企業(yè)給我們帶來技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級的同時，也給本土農(nóng)機企業(yè)帶來了極大的壓力和威脅。

　　我們看到國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)正被外企不斷地吞并，本土企業(yè)的行業(yè)主導(dǎo)地位正在逐步下降，國內(nèi)企業(yè)的市場份額被不斷擠占，本土企業(yè)人才流向外企，民族企業(yè)的產(chǎn)品利潤空間越來越小，中小農(nóng)機企業(yè)的生存越發(fā)困難……

　　再細分我們的產(chǎn)品就會發(fā)現(xiàn)，本土農(nóng)機產(chǎn)品的質(zhì)量和性能與國外農(nóng)機產(chǎn)品還存在非常大的差距，國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品的品種也屈指可數(shù)，而且企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力非常薄弱。

　　中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會名譽會長高元恩通過對比研究中國和巴西農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展，認為中國本土的民族農(nóng)機企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被逼到了懸崖邊緣，對此深感焦慮。

　　巴西和中國一樣也是農(nóng)業(yè)大國，十分重視農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，農(nóng)機市場非?；钴S，因此也就成了跨國農(nóng)機企業(yè)青睞、投資、爭奪之地。經(jīng)過十多年的博弈，目前，巴西高端的、大型的、市場占有率高的農(nóng)機產(chǎn)品全部成了跨國公司的品牌，巴西農(nóng)機企業(yè)只能制造和銷售低端的、價廉的產(chǎn)品，并且不斷被外企打壓，舉步維艱。

　　中國農(nóng)機工業(yè)正面臨同樣的危機，這絕不是危言聳聽。近幾年，在國家的支持下，在諸多利好因素的推動下，中國農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)值以年均近30%的比例高速增長、快速發(fā)展。但中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會公布的2011年農(nóng)機工業(yè)50強的入圍門檻僅為3億元，農(nóng)機企業(yè)90%以上是中小企業(yè)。企業(yè)規(guī)模小又缺乏特點，抗風(fēng)險能力就比較弱，更談不上“與狼共舞”了。