直營(yíng)連鎖模式是亮點(diǎn) 吉峰農(nóng)機(jī)今年“調(diào)結(jié)構(gòu)”

　　“從戰(zhàn)略節(jié)奏上來(lái)說(shuō)，吉峰農(nóng)機(jī)(300022,股吧)在報(bào)告期內(nèi)從2011年時(shí)大力推動(dòng)的外延式增長(zhǎng)向外延式增長(zhǎng)與內(nèi)涵式增長(zhǎng)并進(jìn)的戰(zhàn)略姿態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，公司的營(yíng)收規(guī)模在2012年實(shí)現(xiàn)了近13%的增長(zhǎng)，但由于受內(nèi)外部環(huán)境因素影響，整體利潤(rùn)收益還是出現(xiàn)了較大幅度的下滑。”在本月17日下午舉行的吉峰農(nóng)機(jī)2012年度股東大會(huì)上，公司董秘刁海雷在做董事會(huì)報(bào)告時(shí)如是說(shuō)道。

　　營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)近13%，凈利潤(rùn)收入?yún)s同比下滑超過(guò)八成。吉峰農(nóng)機(jī)2012年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)可謂不盡人意，然困局之下仍不失市場(chǎng)關(guān)注。17日的股東大會(huì)吸引了眾多股東參加，現(xiàn)場(chǎng)更是有多家媒體列席旁聽(tīng)。吉峰農(nóng)機(jī)高管在會(huì)上針對(duì)公司未來(lái)直營(yíng)連鎖店拓展趨勢(shì)、增長(zhǎng)緩慢的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃及未來(lái)業(yè)績(jī)預(yù)期等作出了解讀。

　　“調(diào)結(jié)構(gòu)”成關(guān)注重點(diǎn)

　　早前被譽(yù)為“農(nóng)機(jī)行業(yè)的蘇寧連鎖”而風(fēng)光登陸創(chuàng)業(yè)板的吉峰農(nóng)機(jī)，其富有鮮明特色的農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)模式一直以來(lái)備受市場(chǎng)關(guān)注。

　　“2012年，公司新進(jìn)入北京、山西和青海市場(chǎng)，新增直營(yíng)連鎖店18家，截止報(bào)告期末，公司已建立起了擁有221家直營(yíng)門店，2192家代理經(jīng)銷店的全國(guó)化連鎖布局，主要分布于西南、華南、華東等地區(qū)。”刁海雷介紹道，“公司通過(guò)投資直營(yíng)店建設(shè)，實(shí)現(xiàn)店面數(shù)量同比增長(zhǎng)8.87%，近三年新開(kāi)門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)了17.53%的年均復(fù)合增長(zhǎng)速度。”

　　另一方面，年報(bào)資料顯示2012年吉峰農(nóng)機(jī)在全國(guó)市場(chǎng)的單店平均凈利潤(rùn)為34.49%，單店平均凈利潤(rùn)率為1.33%，比起往年來(lái)出現(xiàn)一定程度下滑。同時(shí)公司指出，當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)“小、散、亂、弱、缺”現(xiàn)象依然存在，市場(chǎng)并沒(méi)有體現(xiàn)行業(yè)向大、中型企業(yè)集中的趨勢(shì)。

　　這些現(xiàn)象會(huì)否對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)的高速增長(zhǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)？公司對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展又將如何規(guī)劃？

　　針對(duì)上述疑問(wèn)，吉峰農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)王新明表示，公司在未來(lái)還將繼續(xù)推動(dòng)全國(guó)農(nóng)機(jī)連鎖店發(fā)展模式，而“調(diào)結(jié)構(gòu)”將會(huì)成為2013年的重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。“現(xiàn)在來(lái)看，公司的200多家直營(yíng)連鎖店在西南地區(qū)之外主要還是"點(diǎn)陣"布局，未來(lái)我們可能會(huì)對(duì)連鎖店的發(fā)展在步驟上、方式上作出調(diào)整，加大區(qū)域中心店面的培育。目前，全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的平均單店銷售收入在兩千多萬(wàn)元左右，未來(lái)公司可能會(huì)加大對(duì)區(qū)域內(nèi)類似于大賣場(chǎng)店、旗艦店等核心店面的培育，提高單店收入。預(yù)計(jì)今年公司的直營(yíng)連鎖店面數(shù)量將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，而"調(diào)結(jié)構(gòu)"則是2013年重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。”他說(shuō)道。

　　工程機(jī)械業(yè)務(wù)仍獲力撐

　　年報(bào)資料顯示，吉峰農(nóng)機(jī)基于全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)模式而展開(kāi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)板塊在2012年發(fā)展良好。但同樣在公司業(yè)務(wù)中占比頗重的工程機(jī)械業(yè)務(wù)卻明顯“拖后腿”，該業(yè)務(wù)板塊全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.41億元，同比下滑27.92%。

　　“工程機(jī)械在受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和行業(yè)周期性調(diào)整的雙重因素沖擊下，全行業(yè)持續(xù)下滑，市場(chǎng)銷售低迷，導(dǎo)致公司該板塊的業(yè)務(wù)在2012年形成經(jīng)營(yíng)虧損，從而造成了公司總體盈利水平的大幅下滑。”刁海雷在會(huì)上指出道。

　　工程機(jī)械在經(jīng)過(guò)了近十年的黃金發(fā)展后，行業(yè)需求在去年出現(xiàn)嚴(yán)重低迷，行業(yè)總銷量同比下滑30%，周期性調(diào)整仍在持續(xù)深化。而這在董事長(zhǎng)王新明看來(lái)，或許恰恰是有利于業(yè)內(nèi)洗牌和整合的良機(jī)。

　　“農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械和以重卡為代表的載貨汽車這幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊都是公司未來(lái)將會(huì)繼續(xù)發(fā)展的對(duì)象。”王新明告訴記者，“受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，"四萬(wàn)億"過(guò)后國(guó)家的大舉措投資行為可能會(huì)告一段落，與之緊密相關(guān)的工程機(jī)械和載貨汽車等業(yè)務(wù)由此受到的影響確實(shí)比較大，我們估計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)在2013年乃至2014年的發(fā)展可能都將較為平穩(wěn)，行業(yè)大幅增長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。但從另一方面來(lái)看，類似吉峰農(nóng)機(jī)這樣的主流企業(yè)的機(jī)遇也來(lái)了。沒(méi)有資金實(shí)力、人才隊(duì)伍和可持續(xù)發(fā)展實(shí)力的企業(yè)將會(huì)在行業(yè)調(diào)整中被堅(jiān)決洗牌出去，主流工程機(jī)械代理商由此或?qū)⒂瓉?lái)更多整合機(jī)會(huì)。比如從前企業(yè)要爭(zhēng)取一個(gè)品牌的代理權(quán)會(huì)存在一定困難，但在經(jīng)歷行業(yè)洗牌之后，有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)獲益而得到更多機(jī)會(huì)。”

　　對(duì)2013年的發(fā)展計(jì)劃，年報(bào)中指出公司將著力以“強(qiáng)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”為核心思路，對(duì)于業(yè)績(jī)預(yù)期卻沒(méi)有過(guò)多提及，對(duì)此王新明告訴記者，他對(duì)于公司在今年的業(yè)績(jī)保持“審慎樂(lè)觀”態(tài)度。