用戶偏愛大農(nóng)機 新疆農(nóng)機博覽會巧打“西部牌”

　　5月10—12日，2013新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會(以下簡稱新疆農(nóng)機博覽會)在新疆維吾爾自治區(qū)昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園召開。這屆由新疆維吾爾自治區(qū)政府主辦的農(nóng)機博覽會，無論是在參展企業(yè)、產(chǎn)品還是現(xiàn)場觀眾的數(shù)量上，在今年各地方舉辦的展會中均屬上乘。新疆農(nóng)機博覽會都展出了哪些產(chǎn)品？現(xiàn)場為何能夠云集如此多的觀眾？這場在我國西部邊陲地區(qū)舉辦的農(nóng)機盛會又與內地的展會有何異同？本報記者就這些問題進行了采訪。

　　政府牽頭舉辦 企業(yè)好戲連臺

　　2013新疆農(nóng)機博覽會以“科技促農(nóng)機、農(nóng)機促發(fā)展”為主題，政府搭臺、企業(yè)唱戲，取得了良好的互動效果。

　　在展會規(guī)模上，新疆農(nóng)機博覽會無論從現(xiàn)場觀眾數(shù)量還是企業(yè)數(shù)目、參展面積上都不輸全國同級別展會。中國一拖、福田雷沃重工、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等國內外農(nóng)機巨頭紛紛攜自己的拳頭產(chǎn)品亮相博覽會。如國際農(nóng)機巨頭凱斯紐荷蘭，在博覽會上便以旗下凱斯和紐荷蘭兩個品牌同時參展，集中展示了7130大型聯(lián)合收獲機、打捆機、采棉機、葡萄收獲機等系列主打產(chǎn)品。凱斯紐荷蘭在新疆一直有著不錯的銷售成績，早早在這個市場站穩(wěn)了腳跟，此次展會上的“大手筆”也是其品牌實力的進一步彰顯。另一家國際巨頭約翰迪爾也不落下風，除了展示大型噴桿噴霧機、大馬力拖拉機等產(chǎn)品，還帶來了一臺HPX4×4多功能車。據(jù)介紹，該車雖然體積不大，卻動力強勁，負重方面也遠遠超過它看上去的“小身板兒”，尤其適用于地域廣闊、地塊與地塊間距離較長的地區(qū)。而在城市地帶，HPX4×4多功能車還可被用作高爾夫球車。新疆農(nóng)機博覽會現(xiàn)場，不少維吾爾族的觀眾對其產(chǎn)生濃厚興趣，幾位年輕的維吾爾小伙兒還親自上去試駕一番，好好過足了一把癮。國內巨頭中國一拖、福田雷沃重工也紛紛攜旗下大塊頭產(chǎn)品亮相，農(nóng)機行業(yè)新貴奇瑞重工以及新疆本地的農(nóng)機上市公司新研股份也不甘示弱，而平常在各大展會上表現(xiàn)低調的雷肯、克拉斯、庫恩等幾家企業(yè)，這次在新疆農(nóng)機博覽會上的展位面積和展品數(shù)量也均有突破。從展會現(xiàn)場可以看出，國內外農(nóng)機強手都對新疆這個市場充滿期待。

　　除了企業(yè)紛紛上演對臺好戲，新疆農(nóng)機博覽會的主辦方也絞盡腦汁，多方下手，以讓本屆新疆農(nóng)機博覽會**大限度地發(fā)揮平臺效用，其中**大的一個創(chuàng)舉便是由主辦方出資，組織大批農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶前來觀展。在博覽會開幕式上，來自阿勒泰、和田、塔城、喀什、伊犁、吐魯番等新疆各地的農(nóng)機合作社、大戶代表將現(xiàn)場圍得水泄不通，他們都是由新疆維吾爾自治區(qū)政府及農(nóng)業(yè)、農(nóng)機部門免費接待觀展的。通過這種方式，展會進一步聚斂了人氣，也為新疆地區(qū)的農(nóng)民、機手提供了更多實惠，實現(xiàn)了真正的“還利于民”。

　　此外，主辦方還組織進行了玉米機收技術研討會、農(nóng)機板塊客戶座談會等一系列豐富多彩的主題活動。在展會主辦地點昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園，北京豐茂植保機械有限公司、山東臨沂三禾永佳動力有限公司等幾家企業(yè)的一系列先進的植保機械、耕作機械上演了一場別開生面的精準農(nóng)業(yè)現(xiàn)場演示活動。豐茂植保與意大利MAZZOTTI公司合資的高地隙噴桿噴霧機一亮相便吸引了全場的目光，這臺機器的噴桿、駕駛室均可靈活升降、移動，如同一個雜技演員，讓現(xiàn)場觀眾瞪大了眼睛。而三禾永佳3WZ-500L噴霧機小巧的體積卻噴出了半徑十數(shù)米的水霧，霎時間遮住了半片天空，看得人瞠目結舌。

　　偏愛大農(nóng)機 專業(yè)農(nóng)民忙采購

　　在新疆農(nóng)機博覽會的一片“鋼筋鐵骨”之中，一個只擺放了幾條大個橡膠輪胎的展位顯得尤為鶴立雞群。更讓人驚訝的是，到這個展位上來詢問、交談的用戶竟然絲毫不比其他展位上少，現(xiàn)場僅有的兩三個工作人員更是忙得不可開交，甚至連停下喝口水的時間都沒有。

　　“我用的大馬力拖拉機，一收苜蓿地就打滑，輪胎還容易扎刺。裝上你這個輪胎能解決問題嗎？”來自新疆伊犁地區(qū)興農(nóng)農(nóng)機合作社的張國慶一上來就直奔主題。

　　“你機器上那個輪胎叫斜交線輪胎，可以說是一種相對落后的技術了。目前廣泛應用于汽車和工程機械上的子午線輪胎，由于設計和制造原理均有所改進，無論是節(jié)省動力、提升效用還是在使用壽命上，都大大高于斜交線輪胎。特瑞堡輪胎是目前國內第**家提供農(nóng)機使用的子午線輪胎的企業(yè)。長遠來看，高端產(chǎn)品還是用子午線輪胎更為劃算。”特瑞堡輪胎工業(yè)產(chǎn)品(邢臺)有限公司中國區(qū)域銷售經(jīng)理鄧世超耐心地為張國慶講解著該公司產(chǎn)品的一系列技術細節(jié)。

　　在這屆新疆農(nóng)機博覽會上，參展企業(yè)已不單是整機生產(chǎn)商在唱主角，諸如橡膠輪胎這種看似相當邊緣化的配件供應企業(yè)也在大放異彩。而且，從現(xiàn)場情況來看，新疆地區(qū)的用戶已經(jīng)不單局限在購買整機然后依靠整機生產(chǎn)企業(yè)升級設備的階段，他們還自己動手，尋找零部件升級方案。記者在特瑞堡展位短暫停留的半小時間，就有不下五批來自不同地區(qū)農(nóng)機合作社成員和農(nóng)機大戶詢問升級輪胎的細節(jié)情況，盡管不少農(nóng)戶在詢得其較高的售價后仍表示難以承受，但鄧世超卻認為這是一個良好的開端。而這屆博覽會上，特瑞堡在全球的主要競爭對手米其林輪胎，也專門設立了展位。

　　常規(guī)配套農(nóng)具方面詢問的人就更多了。來自新疆克拉瑪依地區(qū)的韓學明、韓學才兄弟，今年均已年過古稀，記者見到二人時，他們正在法國庫恩公司的展位前反復詢問著一臺動力耙的具體性能參數(shù)。兩位老人早已不再從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，他們告訴記者，如今他們的兒子已經(jīng)接過衣缽，并且越干越大。韓學明的兒子韓波，已經(jīng)成立了農(nóng)機合作社，專門為當?shù)剡M行機械化作業(yè)。這次他來幫兒子挑一臺動力耙和一臺大型翻轉犁，這些高端農(nóng)具產(chǎn)品目前仍以國外產(chǎn)品為主，且價格不菲。

　　作為我國兩個高端、大型農(nóng)機的集散地之一，新疆地區(qū)有著得天獨厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和豐富的農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，但地理位置卻遠離內陸，無論是農(nóng)產(chǎn)品還是農(nóng)機，物流成本較高的矛盾一直存在，因此，新疆一方面是高端農(nóng)機的集散地，另一方面卻少有農(nóng)機企業(yè)真正在新疆進行本地化生產(chǎn)。不過，這一現(xiàn)象或已隨著新疆地區(qū)市場的日益開啟和新疆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進一步發(fā)展發(fā)生改變。比如近年來在國內頻現(xiàn)“大手筆”的奇瑞重工，已經(jīng)啟動了新疆基地的建設。今后或將有更多的國內外農(nóng)機巨頭看好新疆這塊寶地，并以其為中心輻射我國西北及中亞等地的市場。