海濱合作社模式：依托農(nóng)機力量串接糧食產(chǎn)業(yè)鏈

　　目前，國內(nèi)約有500多萬個農(nóng)機專業(yè)戶和農(nóng)機服務(wù)組織活躍在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一線，成為農(nóng)機社會化服務(wù)的主要力量，加速了我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐。但記者**近也接觸到一些農(nóng)機專業(yè)服務(wù)組織負責(zé)人，他們普遍反映現(xiàn)在農(nóng)機社會化服務(wù)的錢越來越難掙了。究其原因，10年來，農(nóng)機服務(wù)各項成本都在不斷加大，油費從1元多錢，已上漲到7元多錢，每日用工成本也從幾十元上漲到200元左右，可作業(yè)收費基本沒有變化，而農(nóng)機保有量的增加又使單機作業(yè)面積很難增加。農(nóng)機服務(wù)組織如何發(fā)展？帶著這些問題，記者不久前走訪江蘇省溧陽市別橋鎮(zhèn)溧陽海斌農(nóng)機專業(yè)合作社，通過解剖“麻雀”，尋求農(nóng)機合作社發(fā)展新路徑。

　　只管耕種收，不前伸后延，合作社難長久

　　2000年，王海斌走上務(wù)農(nóng)之路。當(dāng)時常規(guī)粳稻價格只有0.48~0.50元/斤，還要交農(nóng)業(yè)稅，很多農(nóng)民寧愿外出打工，也不愿在家種地，不少土地撂荒。在村里當(dāng)民兵營長的王海斌，開始流轉(zhuǎn)本村200來畝土地，準備挖塘養(yǎng)魚。土地剛到手，魚價就不行了，不得已，王海濱只有將這200畝地種上了稻米。

　　2004年，國家對農(nóng)業(yè)機械實施購機補貼，他買了第**臺插秧機，栽下去的秧并不整齊，但收獲時產(chǎn)量還不錯。2005年通過補貼又買了兩臺，開始為周邊農(nóng)民代耕代種，土地種植面積達到1000多畝。當(dāng)年11月28日，在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)鼓勵下，他注冊了溧陽第**家合作社——“溧陽市海斌農(nóng)機專業(yè)合作社”。用他的話說，其實就是“合伙制”企業(yè)性質(zhì)。海斌農(nóng)機合作社通過幾年發(fā)展，作業(yè)面積從**初幾百畝到幾千畝，**多時發(fā)展到一兩萬畝，現(xiàn)在自己生產(chǎn)和代種的面積仍然保持在一萬多畝。王海斌坦言，他也跨區(qū)、省作業(yè)過，當(dāng)時僅代耕代種收益就挺不錯。

　　2009年，王海斌開始思考一個問題。他明顯感到單靠農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，合作社長期生存有一定問題，因為工資成本、燃料成本等都在上漲，但恰恰作業(yè)服務(wù)費不能漲，而且在逐年降低，“面積朝上走，但收入?yún)s是朝下走”。在這種情況下，在為農(nóng)民種好一萬畝地的同時，合作社能否再發(fā)展些什么？2009年，合作社開始規(guī)劃把糧食加工這塊做起來。同年，海斌農(nóng)機合作社組建了一個“海濱糧食作物專業(yè)合作社”。這個專業(yè)合作社把周邊一部分種糧大戶吸引進了糧食合作社，通過訂單生產(chǎn)，為加工廠提供原糧。2009年下半年，合作社開始采購大米加工設(shè)備，2010年合作社出產(chǎn)了自己加工的大米。

　　一次在北京召開的座談會上，東北一位種糧大戶“合作社要有自己的產(chǎn)品，要有自己的品牌”的發(fā)言讓王海斌深受啟發(fā)。“當(dāng)時溧陽還沒有自己的大米品牌，我壓根兒都沒有想到過?；貋砦彝献魃绲某蓡T商量，溧陽作為常州的產(chǎn)糧大市，沒有一個自己的牌子。我們是不是也可以搞自己的牌子呢？”王海斌向有關(guān)部門申報了無公害稻米、有機米及自己的加工米品牌。目前，合作社有無公害種植基地3萬畝，有機稻種植基地300畝，通過了ISO9000認證，大米加工從幾百噸到上千噸，去年銷售了品牌大米7000多噸。

　　王海斌講：“農(nóng)機服務(wù)組織發(fā)展到今天，單靠耕種收社會化服務(wù)這一項，像東北、山東、河南等這樣的大平原、大地塊、大農(nóng)機地區(qū)或許還行，但在沿海小地塊地區(qū)很難長久支撐下去，必須向糧食生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈前伸和后延。”

　　“5分錢”用兩頭，既豐倉貯又活收購

　　2009年，合作社上了稻米加工生產(chǎn)線，建起糧食貯備庫，上馬了烘干設(shè)備。利用庫房閑置的時間差，海斌農(nóng)機專業(yè)合作社糧食貯備庫每年在小麥收獲季節(jié)為國家糧食貯備庫代存小麥。常州市有120萬畝糧食，合作社承擔(dān)起周邊幾縣市代收存小麥任務(wù)，每斤小麥存貯約有5分錢收入。王海斌說，去年社里庫房為國家代收存2000噸小麥，三個月小麥每斤價格又上漲了3分錢，多掙了12萬元，加上國家貯存費用僅代收存小麥一項就多掙了二三十萬元。同時，也與國家貯備庫建立起良好的合作關(guān)系，秋后王海斌調(diào)稻子有了優(yōu)先權(quán)，形成了互惠雙贏局面。

　　而在糧食收購這塊兒，只要是合作社成員和基地內(nèi)種植戶，稻米收購每斤會高于市場價格5分錢。每到收稻時海斌農(nóng)機合作社像國家糧庫一樣車水馬龍。100斤稻谷要高別人5元，怎能讓周邊糧農(nóng)不動心？真正實現(xiàn)了“5分錢”用兩頭，既豐倉貯，用足了已有設(shè)施，同時又活了糧食收購環(huán)節(jié)，撩動了種糧大戶的心弦。另外，合作社不僅在收購上有優(yōu)惠政策，而且在種植全過程中對種糧大戶都有統(tǒng)一的服務(wù)和優(yōu)惠政策，化肥、農(nóng)藥統(tǒng)一采購供應(yīng)，收獲后按當(dāng)時市場農(nóng)資零售價優(yōu)惠10%結(jié)算。

　　摸透糧食生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)，吃盡全鏈條利潤

　　糧食生產(chǎn)是一個時間長又紛雜的產(chǎn)業(yè)鏈條，如何摸透各個環(huán)節(jié)，并吃盡這條產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤？王海斌有一個逐步認識的過程，代耕代種代收，活沒少干，力沒少出，但收入?yún)s越來越不行。糧食生產(chǎn)稻米加工銷售的利潤**厚。幾年來，“海斌米業(yè)”的無公害米在蘇州、無錫和浙江寧波建立起良好口碑。要買米到“別橋”（海濱合作社所在的別橋鎮(zhèn)），如今海斌米業(yè)的大米成為當(dāng)?shù)夭簧贆C關(guān)、學(xué)校的優(yōu)選。

　　糧食加工、品牌大米銷售給合作社帶來了豐厚的利潤。但王海濱并不滿足，如何把糧食生產(chǎn)這條全產(chǎn)業(yè)鏈都吃盡？糧食生產(chǎn)，育種是關(guān)鍵。王海斌又成立了“溧陽市天悅特種稻米研究所”，與南京農(nóng)大、蘇州農(nóng)科所合作，在海南省“溧陽村”開辦了自己的種繁基地，試圖把育種這一環(huán)節(jié)的利潤也留在合作社。**近，王海斌又萌發(fā)了辦“糧食銀行”的想法。“這個‘銀行’不是以貨幣的形式，而是以糧食貯存在合作社庫房的數(shù)量形式出現(xiàn)，張三有5畝地，李四3畝地，老百姓土地不管流不流轉(zhuǎn)給合作社，例如合作社以每畝800斤稻子折合給你，每百斤稻谷可出70斤大米，每畝共560斤大米。你張三5畝地就可以到我這里拿2800斤米票，合作社專門幫你存糧發(fā)糧。這樣合作社也可以掙到錢。掙到什么錢？就是合作社不用付銀行利息。2800斤米放在庫里，不可能這月存，下月大家馬上都一起來提。按測算每個月農(nóng)民要提3萬斤大米的話，實際存在合作社庫里30萬斤米，可以拿出大部分米上市去交易，交易額可達五六千萬元，而實際不需要壓如此大資金，只要有四五百萬元就夠周轉(zhuǎn)了，節(jié)省出貸款的利息就是一筆可觀收入。”王海斌說。

　　合作社與社員不能只是分錢分糧關(guān)系

　　在海斌農(nóng)機合作社分配有兩種形式，一是在農(nóng)機這塊以機具原值入股按營收比例來分配；另外對合作社種植大戶進行一次和二次分配，其中不少農(nóng)機戶和種植大戶存在交叉。種植這塊兒除了正常按土地面積進行收獲分配外，還要按銷售盈利分配，即對糧食加工廠利潤的50%進行二次分配。

　　記者問，工廠加工利潤這部分是投資方的，本不必進行二次分配，因在收購糧食時已經(jīng)以每斤高于市場價5分錢收購了，為何要將自己這塊利潤二次分配給社員？作為投資人的王海斌講：“我的目的就是穩(wěn)定糧源和種植大戶，只要能把這個市場做出來就好，我做的是無形資產(chǎn)，把市場的占有做出來，品牌就有價值了。合作社與社員之間不能僅僅只是分錢分糧這么簡單的關(guān)系，二者之間是有一種利益分配關(guān)系，但同時也有共同培育市場的關(guān)系。如果投資人只考慮自己利益，那這個市場是很難牢固的。”

　　現(xiàn)在，海斌糧食作物合作社由**初的幾戶發(fā)展到現(xiàn)在的584戶。不少散戶隨著流轉(zhuǎn)種植的增加，也在向大戶過渡，并進入到合作社成為該社正式社員。與此相反，王海斌本人的土地耕作面積不少已經(jīng)分散給核心社員來耕種，他自己抽出更多時間和精力做市場的事情。

　　“按目前合作社的運作模式，合作社通過統(tǒng)一良種、機械化種植、農(nóng)資優(yōu)惠、加工和品牌大米的銷售利潤返還，每畝農(nóng)民可增收200多元，社員一個家庭種植100畝糧食，返還收入加上賣糧收入一年就可賺到8~10萬元，完全可以通過種糧致富。“王海斌說。