山東潤源：厚積薄發(fā) 占領(lǐng)農(nóng)機制高點

　　“俗語說，來到臨清把塔登，一切都成功！”山東潤源實業(yè)有限公司市場營銷部副總經(jīng)理趙書華，站在臨清舍利寶塔的入口處，自豪地對我們說道。據(jù)史料記載，建于明朝萬歷年間(1611年)的山東臨清舍利寶塔，與北京通州的燃燈塔，杭州的六和塔、揚州的文峰塔，并稱為我國“運河四大名塔”。今天，我們非常有幸與潤源公司的趙總一起登上寶塔，共同感受古塔的滄桑魅力，也從這一刻起，我們走進了山東潤源的世界。

山東潤源實業(yè)有限公司市場營銷部副總經(jīng)理    趙書華

　　始建于1986年的潤源公司，其前身是臨清市桃膠廠，從1994年開始進入機械制造行業(yè)，主要生產(chǎn)發(fā)動機曲軸、油缸等產(chǎn)品，自2006年，秉承了雙力集團和中國農(nóng)機院合作的技術(shù)優(yōu)勢，著手研發(fā)玉米收割機，它是我國研發(fā)玉米收割機較早的廠家。事實上，潤源公司**初考慮到黑龍江，吉林等地的玉米機的市場需求比較大，因此，當時直接研發(fā)四行玉米收獲機，**終取得比較好的成果。

　　2009年，潤源公司又自主研發(fā)了潤源4LZ-4(3090)谷物聯(lián)合收割機，該機性能優(yōu)越，收割速度快，效果好，可以收割玉米和水稻等作物，是一款真正的多功能聯(lián)合收割機。如今，潤源公司正在實施的大型玉米聯(lián)合收割機項目已經(jīng)被發(fā)改委、工信部列入國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造重點項目。

　　國內(nèi)**家?guī)в?ldquo;糧倉”的青貯機問世

　　據(jù)趙總介紹，今年潤源公司的玉米機市場銷售情況很好，比去年增加30%的市場份額。如今，為了適應新的市場需求，潤源公司在玉米收獲機的基礎(chǔ)上，吸收國內(nèi)外先進青(黃)貯飼料收獲機的技術(shù)，研發(fā)出了新機型——潤源自走式青(黃)貯飼料收獲機。該機設(shè)計新穎，可以適應不同地區(qū)玉米、高粱等高桿作物種植模式的收獲作業(yè)要求，其各項指標均達到或優(yōu)于國家有關(guān)標準要求、技術(shù)指標居國內(nèi)同類機型的領(lǐng)先水平。

　　在潤源公司的廠區(qū)內(nèi)，我們看到了這款青貯機械。該款機器采用結(jié)構(gòu)緊湊的機身，軸距短，轉(zhuǎn)彎半徑小，操作靈活?？梢砸淮涡酝瓿蓪ψ魑锏那懈?、喂入、輸送、切碎、拋送等功能，機具選配了玉柴的發(fā)動機，南齒系列變速箱，一體式割臺設(shè)計，傳動更簡單，效率更高，工作時可以不對行收獲，適應性更強；自帶大容積料箱(糧倉)，與傳統(tǒng)青貯機相比，既能跟車作業(yè)，也可單獨作業(yè)，比較適合飼料廠，養(yǎng)牛廠等用戶使用。

　　據(jù)說，山東潤源是國內(nèi)**家研發(fā)出帶有糧倉的青貯機的廠家。目前，潤源青貯機的銷量情況很樂觀，占公司的整體玉米機銷售市場份額的20%左右。該機器不僅可以為用戶帶來經(jīng)濟效益，而且，作物的秸稈也可以粉碎做飼料賣錢，實現(xiàn)了效益的**大化，同時也省去了秸稈還田的繁瑣流程，避免了秸稈焚燒，為環(huán)保工作做出了實際的貢獻。

　　玉米籽粒收獲機：引領(lǐng)玉米機未來的發(fā)展趨勢

　　隨著市場需求的發(fā)展，具有籽粒直收功能的新機型開始受追捧，2012年，潤源4YZ-6(G60)大型玉米籽粒聯(lián)合收割機，成功走進了市場，它是一款大型的非傳統(tǒng)式的聯(lián)合收割機，采用國際先進的切流式脫粒滾筒加單軸流釘齒分離滾筒結(jié)構(gòu)技術(shù)，增強了機器的脫粒、分離性能，降低了谷物的破碎率，而且，小釘齒水稻脫粒裝置脫粒能力強，損失率低。據(jù)悉，該機主要收獲玉米，在更換水稻割臺后，可收獲水稻、小麥、蕎麥、高粱、小米等作物，真正實現(xiàn)了一機多用，深受客戶喜愛。

　　據(jù)介紹，如今，山東潤源正在研究更適合農(nóng)民脫粒需求的籽粒收獲機——潤源4YZ-8(D80)大型玉米籽粒收獲機，該款機器比之前的G60玉米籽粒收獲機結(jié)構(gòu)更簡單，性能更加穩(wěn)定，增加了許多新功能，比如，增大喂入量，采用國外的先進技術(shù)，使用單軸流封閉式脫粒滾筒，脫粒效果更好，破損率更低，機器目前已經(jīng)開始小批量生產(chǎn)，配備230馬力玉柴發(fā)動機，目前，公司正在研究如何減低機器收獲的“破損率”，可以收獲含水率在30%左右的玉米。其客戶主要分布在東北農(nóng)場和新疆，黑龍江北部等地，比較適合淀粉廠和飼料廠使用，或者做商品糧等。

　　如今，國外基本上已經(jīng)實現(xiàn)全部采用脫粒型玉米機械。但是，國內(nèi)籽粒型玉米機的市場份額，只占玉米機整體市場的5%到10%。為什么，籽粒收在我國農(nóng)民中使用并不普遍呢，這或許與百姓擔心，糧食的含水率符合收獲要求后，收獲會比其他人的要晚些，擔心會丟糧食有一定的關(guān)系。但是，籽粒機的優(yōu)勢非常明顯，相比較而言，用戶使用籽粒型玉米機，可以減少作業(yè)費用，省工時，成本比較低，未來籽粒收將是發(fā)展必然趨勢！

　　現(xiàn)場演示會受到更多企業(yè)重視

　　隨著全國農(nóng)機展會步伐的臨近，山東潤源公司也已經(jīng)做好了參展的準備，此次，將主要展示玉米收獲機械，青貯機，谷物收割機等。當然，除了全國的展會，潤源公司也加大了在各省主要經(jīng)銷點組織產(chǎn)品推介會，現(xiàn)場收割演示會，讓老百姓真正了解潤源玉米收割機的真實情況。

　　而當談及企業(yè)參加展會的收獲時，趙總也坦言，如今，展會的效果正在逐步減弱，廠家花費比較高，用戶來參觀展會的花費也比較大，就他們企業(yè)而言，一般參加一次全國展會，企業(yè)的花費在40萬左右，而省級的展會費用也大概在5至6萬元，比較而言，企業(yè)舉辦現(xiàn)場演示會的花費就相對低些，而且推廣效果更好。因此潤源也十分熱衷于舉辦機械收獲演示會。公司要求其經(jīng)銷商在每個縣都要搞演示會，尤其在收獲的時節(jié)，大概一年可以舉行一兩百次演示會。

　　8月14日，潤源公司在山東成功舉行了一場演示會，吸引了來自山東，河南，河北，山東等地的300多家經(jīng)銷商和客戶參加，在來賓們看到了機械演示效果之后，有許多客戶在現(xiàn)場直接預訂了潤源的玉米收獲機。據(jù)說，這些演示會所用的地，都是潤源的試驗田，大概有800多畝，幾乎都種上了玉米，每年他們在開發(fā)新機型的時候，都在試驗田地里做可靠性試驗，以保證可以讓用戶買到質(zhì)量合格的產(chǎn)品。

　　結(jié)束語

　　如今，玉米機市場硝煙彌漫，在未來競爭中，潤源應該如何應對呢？對此，趙總表示，潤源擁有自己的核心技術(shù)和專利，在專業(yè)機型上可以自主研發(fā)，能夠滿足用戶的收獲，秸稈還田，放鋪，青貯等多方面的需求。而且，潤源產(chǎn)品的70%的重要零部件都是自己制造，因此具有價格優(yōu)勢，可以說，他們的機器與眾不同。目前，潤源公司即將在東部新廠區(qū)開展新的業(yè)務，以此完善和豐富公司的產(chǎn)品線。

　　趙總**后說到，未來，隨著我國機械化水平的提高，收獲機將朝向大型化，智能化，舒適性方向發(fā)展。雖然，智能化會導致百姓的購機成本增加，大家開始可能會很難接受它的價格，但是，未來的市場發(fā)展趨勢就是如此，潤源已經(jīng)準備好了，迎接機遇與挑戰(zhàn)！(完)