張華光：2015年我國拖拉機(jī)市場或小幅上揚(yáng)

　　盡管2014年我國拖拉機(jī)市場的大幅下滑，令眾多業(yè)內(nèi)人士始料未及，但在行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的情況下，受周期性需求等因素的影響，2015年拖拉機(jī)市場或小幅上揚(yáng)。

　　受利好政策及市場剛性需求等因素的拉動(dòng)，大中型拖拉機(jī)市場**近十多年實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，而且自2010年開始已進(jìn)入到成熟期，增速逐步放緩，結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)突出，而2014年拖拉機(jī)行業(yè)的運(yùn)行走勢就是在這種大氣候下發(fā)生的。雖然2014年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金較之2013年明顯增多，但由于剛性需求不足，大中型拖拉機(jī)全年需求較之前幾年呈現(xiàn)出明顯下降的趨勢。有鑒于此，在新常態(tài)下2015年的拖拉機(jī)市場將往何處去？已成為目前業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的焦點(diǎn)。筆者調(diào)研分析認(rèn)為，2015年我國拖拉機(jī)市場或小幅上揚(yáng)，并將呈現(xiàn)出以下幾個(gè)突出特點(diǎn)。

　　特點(diǎn)一：市場飽和，結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為推動(dòng)市場的主要?jiǎng)恿?/strong>

　　我國拖拉機(jī)保有量巨大，市場早于多年前即已飽和。一項(xiàng)研究結(jié)論顯示，全國各區(qū)域每公頃耕地上至少都有1千瓦的拖拉機(jī)動(dòng)力，拖拉機(jī)的利用率十分低下，沒有一個(gè)區(qū)域每千瓦動(dòng)力完成耕地面積達(dá)到0.5公頃。

　　2014年與2013年相比，除南方低緩丘陵區(qū)和西南丘陵山區(qū)的拖拉機(jī)利用率略有上升外，全國其他地區(qū)的拖拉機(jī)利用率均下降。

　　從機(jī)耕率分析，2013年我國機(jī)耕率達(dá)到76%，2014年機(jī)耕率已直逼78%，這個(gè)數(shù)據(jù)意味著在我國可機(jī)耕的范圍內(nèi)，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)耕作機(jī)械化。由此，我們可以得出這樣的結(jié)論：市場需求主要來自于由結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來的更新。

　　特點(diǎn)二：增速放緩，需求升級

　　隨著土地流轉(zhuǎn)以及購機(jī)補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)，終端客戶構(gòu)成發(fā)生明顯的變化，以合作社、農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶為代表的大客戶比重明顯上升。由此決定了客戶需求快速升級，小拖發(fā)展至中拖，水田作業(yè)馬力升級至70~90馬力，中原區(qū)域客戶向120馬力、四驅(qū)機(jī)型發(fā)展。這些變化進(jìn)一步詮釋了我國未來拖拉機(jī)市場需求的新變化。產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級，100馬力及以上大拖將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，其中以合作社、農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶為代表的大客戶比重明顯上升。

　　從區(qū)域市場判斷，“三北”作為我國大中型拖拉機(jī)的主流市場，近年不會(huì)發(fā)生根本性變化，如果有變化，也只是內(nèi)部之間的隨機(jī)性調(diào)整。從2015年市場分析，東北區(qū)域或?qū)⒊霈F(xiàn)反彈，中原區(qū)域由于拖拉機(jī)作業(yè)功能單一化，拖拉機(jī)收益下降，市場需求動(dòng)力不足，產(chǎn)品動(dòng)力升級較明顯；以新疆為代表的西北區(qū)域或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅滑坡。

　　特點(diǎn)三：競爭加劇，洗牌加速

　　競爭是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的第一動(dòng)力，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級的關(guān)鍵要素。2015年，拖拉機(jī)市場競爭呈現(xiàn)的新特點(diǎn)是競爭進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致的直接后果則是洗牌加速。

　　品牌競爭將成為市場競爭的關(guān)鍵，隨著市場消費(fèi)的理性化，消費(fèi)者由過去關(guān)注價(jià)格將進(jìn)一步向品牌轉(zhuǎn)化，隨著中國一拖、福田雷沃、常州東風(fēng)、約翰迪爾等企業(yè)推出大型動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，大中拖市場需求格局或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)生重大變化：

　　一是企業(yè)及用戶對產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、服務(wù)保障有了更深刻的理解，消費(fèi)回歸理性成為歷史的必然。

　　二是市場競爭層次進(jìn)一步提高，高性能、創(chuàng)新產(chǎn)品將成為大品牌競爭的利器。

　　三是市場集中度將進(jìn)一步提高。隨著農(nóng)機(jī)市場環(huán)境的巨大變化，市場競爭將變的更加充分，部分中小企業(yè)將在激烈的市場競爭中被淘汰出局，市場集中度的提高成為必然。

　　競爭帶來的另一個(gè)后果是企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇正被壓縮在狹小的空間里，留給企業(yè)的只有一條路：拼實(shí)力、拼管理、拼創(chuàng)新，**終體現(xiàn)到拼產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上。

　　特點(diǎn)四：高位運(yùn)行，小幅反彈

　　從2015年拖拉機(jī)市場面臨的發(fā)展環(huán)境分析，市場需求或?qū)⒊尸F(xiàn)出需求量保持高位運(yùn)行，增幅小幅反彈的特點(diǎn)。

　　中型拖拉機(jī)市場主要受市場周期性需求影響，呈現(xiàn)出規(guī)律性的變化。預(yù)計(jì)2015年或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅反彈，基于其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——1800多萬臺的小型拖拉機(jī)的梯度更新。銷量或?qū)⑦_(dá)到25萬臺左右，增幅徘徊在5%上下。

　　大型拖拉機(jī)從需求量判斷，今后幾年增幅會(huì)在12萬臺左右徘徊，內(nèi)部需求結(jié)構(gòu)繼續(xù)向大馬力方向發(fā)展，由于大馬力拖拉機(jī)的增量有限，同時(shí)又消化了部分70~100馬力段之間的數(shù)量，決定了未來幾年或?qū)⒊尸F(xiàn)出企穩(wěn)走勢。預(yù)計(jì)2015年或?qū)⒊尸F(xiàn)出恢復(fù)性增長態(tài)勢，并逐年遞增。

　　根據(jù)我國大型拖拉機(jī)基本發(fā)展現(xiàn)狀及所面臨的環(huán)境，預(yù)計(jì)2015年100馬力以上大型拖拉機(jī)市場銷售或?qū)⑦_(dá)到5.5萬臺左右，以4%左右的增幅小幅反彈。

　　筆者做出這一判斷的主要原因是：第一，隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加速，將不斷為大馬力拖拉機(jī)拓展成長空間；第二，農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)合作組織、家庭農(nóng)場的快速崛起，將為2015年的大馬力拖拉機(jī)市場發(fā)展培植肥沃的土壤；第三，以大中拖為主的巨大保有量的更新將成為大馬力拖拉機(jī)需求的主要?jiǎng)恿?；第四，深松作業(yè)的蓬勃發(fā)展，為大型拖拉機(jī)市場帶來發(fā)展機(jī)會(huì)；第五，周期性需求和區(qū)域市場(如黑龍江市場)為市場反彈提供機(jī)會(huì)。

　　由于小型拖拉機(jī)市場在2014年出現(xiàn)了較大幅度的下滑(小拖銷售同比下降12.24%)，因此受整體環(huán)境的影響，2015年或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅反彈，達(dá)到175萬臺，增幅在3%~5%之間徘徊。

　　之所以會(huì)如此，其理由是：第一，小型拖拉機(jī)早已進(jìn)入衰退期，尤其是小四輪拖拉機(jī)，隨著農(nóng)村土地結(jié)構(gòu)的變化，大中型拖拉機(jī)將進(jìn)一步擠壓小四輪拖拉機(jī)的生存空間；第二，手扶拖拉機(jī)(包括微耕機(jī))近年在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的刺激下，出現(xiàn)了較快的發(fā)展，帶來的直接結(jié)果是市場日趨飽和，在機(jī)耕水平不斷提高的大環(huán)境下，其下滑趨勢亦將逐漸顯現(xiàn)。