淘寶賣農(nóng)機(jī)　動輒十萬的機(jī)器你會買嗎？

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　　就在**近，京東與阿里巴巴兩大國內(nèi)電商巨頭相繼牽手農(nóng)機(jī)企業(yè)，正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的網(wǎng)購業(yè)務(wù)，今后還會有更進(jìn)一步的合作。互聯(lián)網(wǎng)似乎正向著農(nóng)機(jī)領(lǐng)域加速跑步前進(jìn)。

　　買還是不買？這是個問題

　　25歲的韓求，子承父業(yè)干起了農(nóng)機(jī)。不僅如此，他還把自己的大學(xué)同學(xué)和朋友也拉入了農(nóng)機(jī)合作社。這下安徽肥西縣成根農(nóng)機(jī)合作社里一下子多了8個90后的年輕人。他們不僅要下地干活，還包攬了合作社里從財務(wù)到管理，從采購到信息提供的各種工作。

　　韓求和自己的父親，成根農(nóng)機(jī)合作社理事長韓成根，今年一下子購買了4臺拖拉機(jī)、一臺收割機(jī)、兩臺插秧機(jī)，全部都是從經(jīng)銷商處購買。“我父親他們這輩人對網(wǎng)絡(luò)還是半信半疑的。第一就是怕被騙，第二就是怕假貨。”韓求說。

　　自稱網(wǎng)購達(dá)人的韓求，是農(nóng)機(jī)網(wǎng)購的堅定擁護(hù)者。“我感覺農(nóng)機(jī)網(wǎng)上做銷售是個趨勢。你看現(xiàn)在像我這樣的年輕人想搞農(nóng)業(yè)要了解知識，第一想到的就是互聯(lián)網(wǎng)。拿農(nóng)機(jī)來說，我們合作社每年都要買新機(jī)子，但是現(xiàn)在農(nóng)機(jī)品牌太多，要是我們社員每個經(jīng)銷商點都跑去看看，那太浪費時間還增加成本。如果農(nóng)機(jī)能利用網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅能減少社員購買機(jī)子時間成本，直接購買還能減少了中間的差價，很劃算?。?rdquo;對于網(wǎng)購農(nóng)機(jī)，韓求**看重的就是方便和省錢。

　　北京興農(nóng)天力農(nóng)機(jī)合作社理事長陳領(lǐng)今年又從相熟的供貨商那里購買了不少的農(nóng)機(jī)具。“長期使用同一個供貨商，就會習(xí)慣與他的合作，另一方面也降低了產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題、價格差異的風(fēng)險。”陳領(lǐng)這樣對記者說。

　　實際上，經(jīng)常在網(wǎng)上購買日常用品和辦公用品的陳領(lǐng)，也在多次瀏覽一些農(nóng)機(jī)相關(guān)網(wǎng)站后，咨詢購買了好幾件農(nóng)機(jī)具。“的確挺方便的，還節(jié)省時間，運費也在可接受范圍之內(nèi)。有時候快遞員還負(fù)責(zé)把運輸過來的貨物組裝好，省時省力。也根本沒出現(xiàn)過上當(dāng)受騙的事兒?。?rdquo;

　　河北滄縣鑫翰種植專業(yè)合作社理事長張文國，平時也會在網(wǎng)上購買一些日用品，“幾分鐘就可以搞定，節(jié)省了時間且很方便。”談及網(wǎng)上購買農(nóng)機(jī)，張文國則疑惑地表示還沒有聽說過，一般情況下他都會在經(jīng)銷商處購買農(nóng)機(jī)，“主要原因就是售后方便，另外還可以享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼。”

　　天津?qū)幒涌h農(nóng)鑫達(dá)農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社理事長張丙占不怎么會上網(wǎng)，更加不了解網(wǎng)購。而且張丙占說，身邊跟他一樣不“觸網(wǎng)”的農(nóng)民還是挺多的。目前，張丙占也是選擇在經(jīng)銷商處購買農(nóng)機(jī)，原因也與張文國類似，除了熟悉之外，張丙占更加看重通過經(jīng)銷商購買的農(nóng)機(jī)可以享受到購機(jī)補(bǔ)貼。

　　綏棱縣雙東現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長梁先猛則一再向記者強(qiáng)調(diào)：網(wǎng)購不靠譜！“我一般是去農(nóng)機(jī)大市場購買農(nóng)機(jī)。農(nóng)機(jī)大市場農(nóng)機(jī)種類多，還可以看到實物，放心一些。像農(nóng)機(jī)這種大物件涉及金額又比較大，上網(wǎng)查查價格倒是可以，但是直接在網(wǎng)上買還是不靠譜。”梁先猛也坦言，自己其實很少上網(wǎng)。

　　服務(wù)服務(wù)還是服務(wù)

　　那么，你會僅憑網(wǎng)上的了解就決定購買一臺農(nóng)機(jī)嗎？韓求認(rèn)為，那就要看此前企業(yè)產(chǎn)品累積的品牌效益和售后服務(wù)的口碑了。“比如我們現(xiàn)實中買機(jī)器也只是當(dāng)時去看，買的都是全新機(jī)器一時也不看不出好壞，只有用一段時間才能知道。網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)器我感覺和現(xiàn)實中一樣，只要有好的口碑有好的售后應(yīng)該不是難事，也可以讓廠家和合作社直接簽訂保證合同確保網(wǎng)絡(luò)購機(jī)沒有偷工減料，如果有質(zhì)量問題直接讓合作社和廠家溝通聯(lián)系，讓社員得到雙重保障。”

　　雖然目前還沒有真正從網(wǎng)上購買農(nóng)機(jī)，但是韓求已經(jīng)做好了嘗試的準(zhǔn)備。“我打算先從零配件開始試一試，看看廠家的服務(wù)能不能跟上。”韓求認(rèn)為，網(wǎng)上購買農(nóng)機(jī)**好廠家都能是現(xiàn)貨，“不要像經(jīng)銷商銷售那樣，定了貨之后還要等，而且等多久都不確定”。另外，**好不要讓買家承擔(dān)過多的物流費用，“包郵**好了！”

　　張文國說：“只要是保證正品，售后服務(wù)有保障，我也會選擇在網(wǎng)上購買。”他認(rèn)為，網(wǎng)購?fù)该鞫雀?，選擇種類多，如果網(wǎng)購的同時還能享受國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，他是一定會鼎力支持電商。他看好電商的未來發(fā)展趨勢，但是讓他顧慮的是網(wǎng)購農(nóng)機(jī)具的產(chǎn)品售后服務(wù)能否跟上。“若是跟不上，就會影響農(nóng)民收成，農(nóng)民種地季節(jié)性強(qiáng)，如果不能及時保證售后服務(wù)，錯過黃金時期，合作社會有很大的損失。不管是不是網(wǎng)購農(nóng)機(jī)，售后服務(wù)一定要做到位。”

　　張丙占則笑著說，看自己兒子平時喜歡網(wǎng)上購物，手指一動就付了款，在家坐等收貨，感覺非常方便。“如果網(wǎng)購也可以享受購機(jī)補(bǔ)貼的話，是可以考慮的。”張丙占坦言。

　　有過實際體驗的陳領(lǐng)，成為了農(nóng)機(jī)電商的堅定支持者。“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展就是要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加便捷，省去更多的人力物力。網(wǎng)絡(luò)正可以實現(xiàn)這些啊，所以說電商是未來發(fā)展的大趨勢，以后可能所有的事兒全部都網(wǎng)絡(luò)化了。”陳領(lǐng)一是希望農(nóng)機(jī)網(wǎng)上銷售加強(qiáng)售后技術(shù)服務(wù)，二是希望網(wǎng)上農(nóng)機(jī)銷售時，頁面上對產(chǎn)品的各方面介紹、使用說明等應(yīng)該更加詳細(xì)全面，“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開電商。所以，質(zhì)量與售后服務(wù)一定要跟得上。”

　　記者手記

　　通過對隨機(jī)選擇的農(nóng)機(jī)用戶的采訪中不難發(fā)現(xiàn)，對于網(wǎng)購農(nóng)機(jī)，多數(shù)人還是愿意接受并嘗試的，而且越是年輕人越容易接受。對于網(wǎng)購農(nóng)機(jī)的顧慮多集中在產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務(wù)上。而實際上這兩點在實體店購買農(nóng)機(jī)時也同樣會遇到。所以說，無論是線上還是線下，銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)都是必不可少的，也是各家企業(yè)的核心價值所在。

　　另外，不容忽視的是，實體店經(jīng)銷商作為農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策操作中必不可少的一環(huán)，成為了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)時不得不考慮的重要因素。網(wǎng)購農(nóng)機(jī)如何解決與購機(jī)補(bǔ)貼政策的對接，可能是當(dāng)下網(wǎng)商們必須解決的首要問題。(楊雪李學(xué)依）