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探索農(nóng)機經(jīng)銷商發(fā)展“八大”難題

作者:農(nóng)業(yè)機械 農(nóng)機君 本站發(fā)布時間:2016年06月17日 收藏

  其實在農(nóng)機發(fā)展中,農(nóng)機經(jīng)銷商才是真正的**底層。經(jīng)銷商是不是農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的絆腳石,什么樣的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商。不少人對農(nóng)機經(jīng)銷商的理解還存在很多片面。你一定不知道農(nóng)機經(jīng)銷商有這八大難題?!  ?/p>

  探索農(nóng)機經(jīng)銷商發(fā)展“八大”難題

  1/8 稅收多到你想不到

  因為農(nóng)機經(jīng)銷商是企業(yè),所以,企業(yè)相關的主要稅費都是要繳納的。除了營業(yè)稅、城建稅、教育附加費、防護費、所得稅等,還有環(huán)境保護、交通占道也要交稅,不同地區(qū)還有不同的花樣。

  近幾年稍微好點,以前信息不透明的時候,各種稅費更多,而且大多數(shù)都是打白條。

  按理說,農(nóng)機經(jīng)銷商服務農(nóng)民,國家強力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化,為啥不能對經(jīng)銷商給點稅收優(yōu)惠呢?

  2/8 補貼公關可不是幾條煙

  自從有了農(nóng)機補貼,農(nóng)機經(jīng)銷商突然就不那么消停了。你若不去公關,補貼進不了名單,結(jié)果會死得很慘。

  所以,不管是精神上的,還是物質(zhì)上的,農(nóng)機經(jīng)銷商都要把父母官和頂頭上司伺候好了。

  精神上的就不用說了,各種違心這是必須的讓步。物質(zhì)上的,那可不是幾條煙就能解決問題的。

  3/8 墊款高到恐懼

  其實,農(nóng)機經(jīng)銷商幾乎沒有不墊款的。即便在沒有補貼的時代,農(nóng)戶賒賬也都是很經(jīng)常的,特別是有了補貼,農(nóng)機價格上來之后,一方面農(nóng)民確實買不起,經(jīng)銷商不墊款沒法銷售。另一方面,農(nóng)民有錢也不想全款,畢竟補貼款萬一沒有,可就吃了大虧。

  所以,雖然現(xiàn)在補貼是要求全額購機,但幾乎所有地方都是差額銷售,等補貼款下來了再墊上。

  一開始不覺得多,等銷售個兩三年,回頭一看,墊款高得離譜。如果有恐高癥,估計早顫抖了。

  4/8 補貼變化坑慘了

  本來說,農(nóng)機補貼是三年不變,結(jié)果剛下來通知的下半年,一些地區(qū)就開始降低補貼額度,特別是大馬力拖拉機,**高一臺補貼額下調(diào)了兩萬多。

  第二年呢,繼續(xù)又下調(diào),干脆所有產(chǎn)品都下調(diào)了百分之十。而且,還有一些產(chǎn)品干脆不在目錄里了。

  這下可坑慘了經(jīng)銷商。特別一些地區(qū)默認提前銷售的,原來差額已經(jīng)銷售給農(nóng)民了,你總不能管農(nóng)民多要錢?當然了,要也是要不來的。

  有的企業(yè)給經(jīng)銷商分擔一些損失,但大部分都是經(jīng)銷商自己承擔了。你說說,這多少年能賺這些利潤,一年回到解放前啊!

  5/8 企業(yè)高壓不得不服

  成熟的生產(chǎn)企業(yè)銷售團隊還好,能夠有個固定的政策和方法。就怕一些變化特別大的企業(yè),今天要主推這個機器,明天要搭配銷售那款產(chǎn)品。

  今天計劃要你全年銷售五十臺,明天想著你要賣三百套。

  反正,這樣的企業(yè)一天好幾個想法,經(jīng)銷商呢,有時候上了賊船,就要跟著賊吆喝。**后,身心疲憊,也沒賺著錢,碰到不好的產(chǎn)品,還成了幫兇傷害用戶,你說冤不冤?

  6/8 服務還得隨叫隨到

  別以為說服務是一件很簡單的事情,很多媒體、官員什么的,整天喊著這個服務不好,那個服務不夠。說實話,讓他們?nèi)ヌ镩g服務一個小時,估計就不會這樣喊了。

  三更半夜要去服務,凌晨一兩點還要去服務,下雨天要去服務,四十多度高溫也得去服務。這還只是環(huán)境惡劣,你們知道有多少三包服務人員被打了,被扣押過嗎?

  很多農(nóng)機經(jīng)銷商是有服務恐懼癥的,不是他們不愿干,因為這他X就不是一般人能干得了的。而且,大投入,短期無回報。

  7/8 陪酒各路神仙

  有次農(nóng)機君的領導從外地出差回來,說這次吃飯碰到一桌奇葩。農(nóng)機君好奇,就多問了幾句。

  問后才知道,原來農(nóng)機經(jīng)銷商不光要和農(nóng)機局、媒體電視臺、父母官、用戶、同行、企業(yè)等等搞好關系,還要和一幫幾千年都遇不上的人打交道。

  好比方說,有個什么金融公司要搞什么,再好比方說,有個什么投資公司要搞什么,還好比方說,有個什么線上平臺要搞什么……總之,五花八門。

  反正,農(nóng)機經(jīng)銷商開門做生意,廣迎八方客,來了就陪吃陪喝,好生伺候就是了。耽誤的不光是錢,還有時間??!

  8/8 誘惑無處不在

  農(nóng)機君相信,大部分農(nóng)機經(jīng)銷商都想做好人。當然,大部分農(nóng)機經(jīng)銷商本來也就是好人。只是,面對眾多誘惑,多少會有一些抵擋不住,一顆老鼠屎,壞了一鍋湯,把農(nóng)機經(jīng)銷商這個行當搞壞了。

  很顯然,如果碰到高額利潤的倒賣機器,如果碰到輕而易舉可以多賺幾百萬,拿個項目,整塊地,這種事擱在誰頭上,都會動搖。(農(nóng)業(yè)機械 農(nóng)機君)

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新聞來源地址: http://www.nyjx.cn/
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