國三升級，有哪些問題和機(jī)會？

　　2016年6月21—22日，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會主辦，久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司、江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司協(xié)辦，以“轉(zhuǎn)型、升級、發(fā)展”為主題的2016年全國農(nóng)機(jī)流通工作會議暨中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會六屆四次理事會在江蘇省南京市隆重召開。

　　大會期間舉行了“農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展”、“農(nóng)機(jī)大市場發(fā)展”、“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)機(jī)流通”、“國三升級帶來的問題與機(jī)會”、“農(nóng)機(jī)零配件技術(shù)與市場”等一系列專題研討會，從主管部門、行業(yè)協(xié)會、流通企業(yè)、制造企業(yè)和用戶的角度出發(fā)，探討了農(nóng)機(jī)流通業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵問題和熱點問題。每場研討會均吸引大批與會代表參加，會場座無虛席。“國三升級帶來的問題與機(jī)會”專題研討會也不例外，來自一汽錫柴、洋馬、亞美柯、一拖柴油機(jī)、雷沃重工等單位的專家和與會代表，針對農(nóng)機(jī)行業(yè)國三升級遇到的問題和迎來的機(jī)遇，進(jìn)行了熱烈的研究和探討。

　　一汽解放汽車有限公司無錫柴油機(jī)廠認(rèn)為，國三全部采用電控技術(shù)，無論是電控單體泵還是電控共軌，部分農(nóng)業(yè)裝備的生產(chǎn)企業(yè)電器技術(shù)力量薄弱，在技術(shù)支撐方面依賴發(fā)動機(jī)廠家更多。整車廠及服務(wù)站電控服務(wù)能力不足，電控維修能力和經(jīng)驗欠缺，售后服務(wù)體系難以支撐三階段增量，更多求助發(fā)動機(jī)廠，服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)能力亟待完善和提升。三階段油品保障也是一個較為突出的問題，更多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品受田間作業(yè)特性影響，甚至采用桶裝油或土煉油，導(dǎo)致電控泵、噴油器等不適應(yīng)。同時，從現(xiàn)在到11月底去庫存“緩沖期”僅剩5個月，可用于消化的時間很短。成本的增加，同時在糧食價格低迷、補貼額度調(diào)整的局面下直接導(dǎo)致用戶整車購買力的下降。因此，整車廠存在一定的陣痛期。但農(nóng)機(jī)行業(yè)國三排放升級是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，更是推動農(nóng)機(jī)工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)步的重要舉措。

　　錫柴強(qiáng)調(diào)，國二升級國三絕非排放標(biāo)準(zhǔn)簡單提升，更是一次復(fù)雜的產(chǎn)品系統(tǒng)升級，是企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)保、銷售、服務(wù)等綜合能力的充分體現(xiàn)，是一次行業(yè)的洗牌。此次升級，對于以專注發(fā)動機(jī)研發(fā)的錫柴為代表的企業(yè)來講，更多的是機(jī)遇。錫柴產(chǎn)品從平臺開發(fā)到配套開發(fā)，均擁有完整的開發(fā)流程及匹配能力，可為整車的動力匹配選型、安裝合理性評估、NVH測試、作業(yè)路譜測試等提供強(qiáng)大技術(shù)支持。錫柴擁有專業(yè)的性能開發(fā)技術(shù)，嚴(yán)密的性能標(biāo)定流程，智能電控技術(shù)，以及完善的附件保障系統(tǒng)；同時具有網(wǎng)絡(luò)支撐、配件保障、技能培訓(xùn)、技術(shù)支持、快速響應(yīng)、終身服務(wù)等優(yōu)勢，完全有信心和能力來服務(wù)好農(nóng)機(jī)市場。

　　洋馬農(nóng)機(jī)(中國)有限公司介紹了洋馬國三產(chǎn)品的服務(wù)情況。洋馬公司表示，投產(chǎn)前的充分試驗，確保了洋馬國三產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；對服務(wù)隊伍的培訓(xùn)，使得各網(wǎng)點基本具備了國三機(jī)的維修技能，2015年8月-2016年4月，洋馬累計培訓(xùn)服務(wù)人員300余名；此外，洋馬還努力提高用戶對國三的認(rèn)識，收到了一定的效果。

　　常州亞美柯機(jī)械設(shè)備有限公司是單缸柴油機(jī)的主要生產(chǎn)廠家之一。亞美柯認(rèn)為，單缸柴油機(jī)的運用范圍廣，市場保有量大，曾為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、廣大農(nóng)民兄弟脫貧致富做出過巨大的貢獻(xiàn)，但非道路國三排放標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格實施對傳統(tǒng)單缸柴油機(jī)來講是滅頂之災(zāi)，傳統(tǒng)單缸柴油機(jī)將徹底淘汰。單缸柴油機(jī)國三排放升級技術(shù)路線主要有電控單體泵+P型噴油器，高壓機(jī)械泵+P型噴油器(+排氣后處理)以及高壓共軌技術(shù)三種，其中電控單體泵+P型噴油器是目前單缸柴油機(jī)國三排放型式核準(zhǔn)所申報的****技術(shù)路線，單缸柴油機(jī)生產(chǎn)廠家完成國三排放申報的單位有7家。采用電控單體泵技術(shù)，對每臺柴油機(jī)成本增加1000-1200元不等，相當(dāng)于單臺柴油機(jī)成本提高50%。因此，廠家在取得國三排放型式核準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，并沒有真正形成有效的銷售，用戶還沒有真正體驗到電控單缸柴油機(jī)使用過程中出現(xiàn)的各種問題。亞美柯公司認(rèn)為，單缸柴油機(jī)市場突破方向在于投放高性能、高質(zhì)量、低排放產(chǎn)品，以應(yīng)對顧客需求及法規(guī)要求；提高零部件制造水平，助推整機(jī)質(zhì)量水平不斷提升；提升產(chǎn)品的性能及可靠性，縮短與國外先進(jìn)產(chǎn)品的差距，擴(kuò)大國際市場份額，拓展盈利空間。預(yù)計單缸柴油機(jī)市場仍將沿下行通道發(fā)展，但因其用途的廣泛性，仍可保持四五百萬臺的市場容量，其中外貿(mào)占一半以上。

　　一拖(洛陽)柴油機(jī)有限公司首先分析了2016年以來相關(guān)農(nóng)機(jī)的銷售數(shù)據(jù)和影響農(nóng)機(jī)市場的不利因素。一拖柴油機(jī)表示，下半年的補貼資金太少，同時又主要用于深松機(jī)的補貼，將嚴(yán)重影響農(nóng)機(jī)的銷售；國二農(nóng)機(jī)較大數(shù)量的廠內(nèi)和社會庫存需要消化，影響國三農(nóng)機(jī)的銷售；上半年的不利因素，如經(jīng)銷商不敢提前銷售、經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性不高、國三機(jī)銷售不暢等，將延續(xù)到下半年。因此預(yù)計大中拖、小麥?zhǔn)铡⒂衩资盏慕K端市場銷量將出現(xiàn)較大幅度的下滑，尤其是玉米機(jī)的下滑幅度會更大。在此情況下，一拖柴油機(jī)對國三、國四技術(shù)和機(jī)型進(jìn)行了提前儲備，對國三柴油機(jī)工藝及制造能力進(jìn)行了提前儲備，通過了國三的型式認(rèn)證，和主機(jī)廠共同進(jìn)行整車匹配、田間和市場驗證，服務(wù)和配件保障能力建設(shè)、供貨保障能力建設(shè)均得到保證，東方紅柴油機(jī)目前已經(jīng)大批量配套全國主要的拖拉機(jī)主機(jī)廠51家。

　　一拖柴油機(jī)表示，將和主機(jī)廠共同努力，確保投放市場的產(chǎn)品是成熟可靠的產(chǎn)品；加大產(chǎn)品現(xiàn)場演示的宣傳力度；確保服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)的保障能力；國三產(chǎn)品以新形象投放市場；加快國二庫存的處理，為國三機(jī)的銷售騰出空間；保證經(jīng)銷商和用戶的及時要貨；注重主機(jī)底盤和動力的匹配性。

　　雷沃重工股份有限公司結(jié)合目前國內(nèi)油品質(zhì)量、用戶成本接受能力以及產(chǎn)品可靠性等因素，通過對各種技術(shù)路線的分析對比，**終采用電控單體泵技術(shù)路線。在原道路用單體泵基礎(chǔ)上，針對農(nóng)裝應(yīng)用負(fù)載重、環(huán)境差的特點，與供應(yīng)商進(jìn)行了強(qiáng)化開發(fā)。雷沃重工將國三發(fā)動機(jī)項目作為事業(yè)部**高級別開發(fā)項目，服務(wù)工程開發(fā)也從去年2月就開始介入。2016年，雷沃重工國三農(nóng)裝產(chǎn)品通過對作業(yè)用戶跟蹤回訪，用戶對國三產(chǎn)品油耗、可靠性、作業(yè)效率、作業(yè)水溫、維修方便性等方面整體表現(xiàn)認(rèn)可，用戶滿意度評價較高。

　　雷沃重工認(rèn)為，農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)、發(fā)動機(jī)廠家要加大自身國三開發(fā)能力和服務(wù)能力的提升，迅速形成所有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對國三發(fā)動機(jī)產(chǎn)品的故障診斷、維修能力；企業(yè)應(yīng)加大培訓(xùn)資源投入，開發(fā)易于理解、方便使用的國三培訓(xùn)資料或影像學(xué)習(xí)資料；因用戶對國三產(chǎn)品認(rèn)知度不高，建議農(nóng)機(jī)主管部門與農(nóng)機(jī)企業(yè)聯(lián)手推進(jìn)用戶培訓(xùn)工作，提高用戶對國三發(fā)動機(jī)的使用與維修水平，消除用戶顧慮；各農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)、主要發(fā)動機(jī)廠家要與關(guān)鍵件供應(yīng)商充分溝通交流，提升線束、傳感器、電子油門、組合儀表等關(guān)鍵零件可靠性，從而提高整機(jī)的可靠性；農(nóng)機(jī)主管部門與主要農(nóng)機(jī)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開展多種形式的培訓(xùn)和認(rèn)證，積極培育和拓展國三社會化維修資源網(wǎng)絡(luò)，讓無論是三包期內(nèi)用戶還是三包期外用戶，均能得到方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。