東方紅拖拉機在吉爾吉斯斯坦農(nóng)機市場占中國品牌主導地位

　　吉爾吉斯斯坦小伙對“東方紅”拖拉機的性能贊不絕口(YTO為“東方紅”海外商標)

　　農(nóng)業(yè)一直以來是中吉兩國合作的重點領(lǐng)域。今年6月24日，國家主席習近平在塔什干會見吉爾吉斯斯坦總統(tǒng)阿坦巴耶夫時強調(diào)，雙方要加快共建“一帶一路”路線圖編制工作，加強農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域合作，發(fā)揮兩國經(jīng)濟互補性強的優(yōu)勢，保持雙邊經(jīng)貿(mào)合作良好發(fā)展勢頭。

　　如今，中國一拖集團生產(chǎn)的“東方紅”拖拉機，已在吉爾吉斯斯坦農(nóng)機市場占據(jù)中國品牌主導地位，成了中國拖拉機的代名詞。

　　政府搭橋，吉爾吉斯斯坦農(nóng)田一片“東方紅”

　　大片綠色草原、成群牛羊在公路旁漫步、一望無際的玉米田在市郊延展——這幾天，記者行走在吉爾吉斯斯坦奧什州，深切感受到這個中亞國家農(nóng)田的廣闊。

　　農(nóng)牧業(yè)一直是吉爾吉斯斯坦的支柱產(chǎn)業(yè)，但由于其工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)裝備有巨大的需求缺口。

　　早在2006年，中國對吉爾吉斯斯坦推出農(nóng)機援助項目。中國一拖集團一舉中標，859臺“東方紅”拖拉機首次打入該國，打破了該國幾乎沒有中國造拖拉機的局面。

　　自此以后，“東方紅”拖拉機多次經(jīng)由國家援助項目，源源不斷地走進該國，累計援助數(shù)量有1000余臺，大紅色拖拉機成為該國各地農(nóng)田上的一道風景。

　　中國一拖集團吉爾吉斯斯坦業(yè)務相關(guān)負責人路文倉介紹，不僅僅是在奧什州，在該國首都比什凱克，中國一拖集團還設(shè)立了售后服務中心，建立了零部件倉庫，成功在該國的農(nóng)機市場站穩(wěn)腳跟。

　　“口碑+貸款”，出口業(yè)務進入快車道

　　“奧什州農(nóng)田上奔跑的拖拉機，很大一部分是由中國援助的，對此我們非常感謝！”20日下午，奧什州第一副州長白依士在接受記者采訪時，表達了對“東方紅”拖拉機援助項目的感激。

　　經(jīng)過多年使用后，“東方紅”拖拉機在當?shù)赜脩糁械目诒呀?jīng)樹立。

　　“當?shù)厝讼矚g把‘東方紅’和白俄羅斯的明斯克牌拖拉機對比，因為明斯克牌拖拉機此前在該國一直占據(jù)主導地位。”路文倉說，經(jīng)過用戶多年的使用，當?shù)厝似毡樵u價，相比明斯克牌大輪拖，“東方紅”拖拉機不但價格有競爭力，而且動力足、油耗低、結(jié)構(gòu)先進，這意味著花同樣的錢，效率更高了。

　　2012年，中國國家開發(fā)銀行與吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行正式簽署額度為150萬美元和人民幣1200萬元的融資貸款合作協(xié)議。按照協(xié)議，中國國開行提供150萬美元和人民幣1200萬元的貸款，吉爾吉斯斯坦銀行利用這筆貸款，幫助該國農(nóng)民購買“東方紅”大輪拖。

　　金融貸款項目推出后，效果立竿見影，該國涌現(xiàn)了一批“東方紅”的忠實用戶，改變了中國一拖集團以前向該國出口拖拉機以援助為主的方式。

　　路文倉介紹，如今，150萬美元和1200萬元人民幣的貸款額度已全部使用完畢，中國一拖集團的拖拉機產(chǎn)品目前在吉爾吉斯斯坦保有量為2000臺左右，市場占有率在10%以上。對華商在吉經(jīng)營狀況非常熟悉的吉爾吉斯斯坦民族聯(lián)合商會會長楊保國估計，吉爾吉斯斯坦大概每10臺中國產(chǎn)拖拉機，就有8臺是“東方紅”。

　　“中國洛陽”已成當?shù)剞r(nóng)機金字招牌

　　20日上午，在奧什州卡拉蘇區(qū)喀什噶爾村一拖零部件一條街旁，一場中國農(nóng)機展吸引了不少當?shù)卮迕耨v足參觀。展覽的主角是一款紅色小馬力拖拉機，“千年豐”品牌旁邊，赫然印著“中國洛陽”四個字。

　　在吉爾吉斯斯坦，就像浙江義烏代表著物美價廉的小商品一樣，一說起中國拖拉機，人們會首先想到中國洛陽。在“中國洛陽”的金字招牌下，我市一些中小型拖拉機企業(yè)也開啟了在吉國的掘金之旅。

　　老家在河南周口的王偉光，是新疆順發(fā)進出口貿(mào)易有限公司董事長。上個月，他設(shè)在喀什噶爾村的拖拉機展銷中心開張了，主打洛陽千年豐農(nóng)業(yè)機械有限公司的“千年豐”品牌。這款實實在在的“洛陽造”小馬力拖拉機，變速箱和后橋等核心零部件來自中國一拖集團。

　　牌子旁寫“中國洛陽”四個字，是王偉光每次都會特別重點推介的。他說，在吉爾吉斯斯坦，“東方紅”已然成了中國拖拉機的代名詞。“在這里，一聽說是和‘東方紅’拖拉機一個產(chǎn)地生產(chǎn)的，當?shù)剞r(nóng)民頓時會對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。雖然店才開了一個月，已經(jīng)收到喀什噶爾村150臺拖拉機訂單啦！”王偉光笑著說。

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