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農(nóng)產(chǎn)品電商的問題不在電商,而在農(nóng)業(yè)
現(xiàn)在,兩種聲音正迷漫在農(nóng)產(chǎn)品電商前進(jìn)的道路上,一種聲音是:傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)前景已不樂觀,電商將讓長(zhǎng)期困擾農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)困局徹底破局;另一種聲音是:農(nóng)產(chǎn)品可能并不適合電商,生鮮農(nóng)產(chǎn)品如何電商?
農(nóng)產(chǎn)品電商與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),難道不能合作共贏嗎?
尺有所短,寸有所長(zhǎng)
那些看不起傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電商似乎有一種自以為先進(jìn)的傲慢,其實(shí),電商營(yíng)銷再完美,終端配送體系再發(fā)達(dá),**終還是產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。一些農(nóng)產(chǎn)品電商至今不斷檢討的生鮮電商供應(yīng)鏈問題,多是在表面上下功夫,什么多層溫控、什么智能保濕、什么自動(dòng)揀配,都沒有抓住產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)關(guān)鍵。一旦源頭的買手因?yàn)椴粚I(yè)導(dǎo)致品質(zhì)把控不過關(guān),整個(gè)后續(xù)的冷鏈體系都會(huì)成為徒勞。
**近都在討論“拼好貨”的模式,非常重要的一點(diǎn)就是源頭采購(gòu),它是通過超級(jí)辛苦的買手找到絕對(duì)靠譜的產(chǎn)品。更不要說目前長(zhǎng)距離異地交易模式,基本難以適合生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商,成本高、保鮮難一直沒有從根本上得到破解。時(shí)至今日,電商沒有資格說更好地解決了農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)某杀九c保鮮問題,那些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),依然是當(dāng)仁不讓的農(nóng)產(chǎn)品流通主力軍和市場(chǎng)主導(dǎo)者。
同樣,瞧不起農(nóng)產(chǎn)品電商的人也存在一種偏見。目前,已經(jīng)有一些農(nóng)產(chǎn)品電商在贏利,至少在干貨農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),電商已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火,孕育出“三只松鼠”、“西域美農(nóng)”這樣的億級(jí)電商。電商的趨勢(shì)不可阻擋,只是目前的模式確實(shí)還不夠創(chuàng)新和完善,因?yàn)榇蠖鄶?shù)做法都是簡(jiǎn)單套用工業(yè)品電商模式,忽視了農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品的不同,由此踏上了一條兇險(xiǎn)之路。
這個(gè)世界沒有完美的模式,尺有所短,寸有所長(zhǎng)。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)市場(chǎng)體系有自己的劣勢(shì),比如環(huán)節(jié)太多、模式太重、細(xì)分不夠等。相比農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品電商更方便、更細(xì)分、節(jié)省時(shí)間等,但體驗(yàn)度、信任度、價(jià)格接受度依然面臨問題。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,再笨的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)者都知道在一大清晨或傍晚出掉手頭所有的貨,因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有鮮活性,損耗比降價(jià)更可怕,而多貯存一時(shí)就意味著損耗增加一分,如過夜或存放幾天,更有要命的成本遞增問題,搬運(yùn)、存儲(chǔ)、分揀都是有成本的。但一些生鮮電商們,卻在這個(gè)方面教訓(xùn)累累,倉(cāng)儲(chǔ)體系越發(fā)達(dá)就意味著成本越高,而客單價(jià)卻一直提不上來。
就目前的現(xiàn)實(shí)來分析,農(nóng)產(chǎn)品的干貨做電商不成問題,以至于目前已經(jīng)出現(xiàn)過度競(jìng)爭(zhēng)問題,總體價(jià)格水平不斷下跌,品牌化不得不提上議事日程。而生鮮產(chǎn)品電商還不成熟,或者說模式還有問題,其中重要一點(diǎn)就是重起爐灶,與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)各樹藩蘺,結(jié)果導(dǎo)致重建供應(yīng)鏈的成本居高不下。
取長(zhǎng)補(bǔ)短,攜手共進(jìn)
農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)品,農(nóng)業(yè)不是工業(yè),農(nóng)民也不是工人,如果不正視這些現(xiàn)實(shí),只是在終端的零售環(huán)節(jié)采取技術(shù)手段,根本不能解決問題,而且成本陡增,把電商的輕資產(chǎn)一下子變成重資產(chǎn),成為棘手的現(xiàn)實(shí)問題。問題的根本在于,目前的農(nóng)產(chǎn)品體系并不適合電商,標(biāo)準(zhǔn)化缺失、產(chǎn)品追溯體系不全、生產(chǎn)主體分散且素質(zhì)不高等,都是短期不好解決的問題。所以說,農(nóng)產(chǎn)品電商的問題不在電商本身,而在農(nóng)業(yè)身上,欲做農(nóng)產(chǎn)品電商,必先農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化!
那么,農(nóng)電商與傳統(tǒng)農(nóng)商到底該怎么辦?一言蔽之,放棄傲慢與偏見,雙方才能攜手闖明天。
首先,必須看到,無論是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),還是新興的農(nóng)產(chǎn)品電商,都有自己無法克服的缺點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)外的電商趨勢(shì)均表明,線上向線下的滲透正在加速,而另一方面,線下也正在向線上滲透,這兩種趨勢(shì)注定要發(fā)生沖突或融合,**后的方向還是協(xié)同。
其次,一些正在發(fā)生的變化表明,傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品電商之間沒有不可逾越的院墻,只要有勇氣拆掉這堵墻,完全可以攜手闖明天。比如,北京的新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)開始觸電了,再比如農(nóng)融網(wǎng)在對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)改造的基礎(chǔ)上推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商,而如果把電商的物流拆解成傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)承擔(dān)的長(zhǎng)途骨干物流+市區(qū)的快遞+社區(qū)眾包物流,則對(duì)各方都有積極的意義。但這些依然還要面臨一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),就是源頭的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系,無論是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還是農(nóng)產(chǎn)品電商而言,都需要進(jìn)一步向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深度進(jìn)軍。
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