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細分客戶,東方紅越野叉車布局光伏和林業(yè)市場
9月下旬,三臺東方紅CPCD50越野叉車分別發(fā)往西北某光伏發(fā)電基地和俄羅斯遠東地區(qū)的林場,這是今年一拖(洛陽)搬運機械有限公司(以下簡稱公司)實施細分客戶、提供個性化產(chǎn)品營銷策略后,東方紅CPCD50越野叉車斬獲的第四筆訂單。
今年伊始,公司成立專門的越野叉車項目小組,從各種信息渠道捕捉用戶線索,發(fā)現(xiàn)光伏和林業(yè)的搬運物料機械市場潛力較大,于是會同相關(guān)的技術(shù)和生產(chǎn)部門對現(xiàn)有的5噸越野叉車進行適應(yīng)性改進,提高了縱向穩(wěn)定性、改善了空氣濾清裝置、強化了主機的抗顛簸性等,用戶對該主機的工作效率和舒適性較為滿意,口碑效應(yīng)較好,本月銷售的3臺CPCD50越野叉車均是通過熟人介紹實現(xiàn)銷售的。
東方紅CPCD50越野叉車在西北某光伏基地
東方紅CPCD50越野叉車在做舉高實驗
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