籽粒機(jī)及小型玉米機(jī)市場(chǎng)**具潛力

　　糧價(jià)下降、玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)國(guó)三等因素影響著今年的玉米機(jī)市場(chǎng)，不可否認(rèn)，它遇到了前所未有的“冷”。正如中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張華光所說，“我要告訴大家一個(gè)壞消息，就是今年的農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)很差，農(nóng)機(jī)企業(yè)不太好過，同時(shí)，我也告訴大家一個(gè)好消息，那就是大家都不好過。”

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)究竟如何？行業(yè)專家又是如何看待今年的市場(chǎng)？9月26日，由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的“2016年玉米及青貯機(jī)械發(fā)展研討會(huì)”在北京召開，邀請(qǐng)了行業(yè)專家及質(zhì)檢管理部門領(lǐng)導(dǎo)，深度剖析了升級(jí)國(guó)三的相關(guān)問題以及玉米收獲機(jī)市場(chǎng)走向。

　　一拖國(guó)三柴油機(jī)性能趨于穩(wěn)定

　　無論是農(nóng)機(jī)整機(jī)企業(yè)還是發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，今年堪稱是“**煎熬”的一年。經(jīng)過麥?zhǔn)占竟?jié)，國(guó)三小麥?zhǔn)斋@機(jī)的亮相，似乎并沒有達(dá)到人們預(yù)期的效果，對(duì)國(guó)三機(jī)器也是褒貶不一。記者在麥?zhǔn)蘸笃诓稍L中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)農(nóng)戶對(duì)剛剛上市的國(guó)三玉米收獲機(jī)的質(zhì)量、性能以及售后服務(wù)保證表示擔(dān)憂。“國(guó)二的機(jī)器我們都很熟悉，自己親自維修保養(yǎng)，但是國(guó)三機(jī)器兩眼一抹黑什么都不懂。”遼寧省錦州市興隆農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)說。今年又恰逢國(guó)二機(jī)器補(bǔ)貼的**后一年，用戶都深知如購(gòu)買國(guó)二機(jī)器卻沒有在今年辦妥各種補(bǔ)貼手續(xù)，將難以承受全價(jià)購(gòu)機(jī)的結(jié)果，所以，非剛性需求的用戶對(duì)購(gòu)機(jī)慎之又慎。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站陳興和認(rèn)為，國(guó)二升級(jí)國(guó)三主要存在兩方面問題：一是，柴油機(jī)排放升級(jí)到國(guó)三，在技術(shù)上還存在不少難點(diǎn)；二是，非道路國(guó)三排放柴油機(jī)與整機(jī)的匹配性能僅有臺(tái)架試驗(yàn)是不可靠的，必須進(jìn)行田間作業(yè)試驗(yàn)，才有可能解決農(nóng)田惡劣作業(yè)環(huán)境下柴油機(jī)的穩(wěn)定性、可靠性等問題。

　　想要打消用戶的擔(dān)憂，就必須將這些問題解決，贏得這場(chǎng)“戰(zhàn)役”。中國(guó)一拖柴油機(jī)廠產(chǎn)品工程部部長(zhǎng)黃幼林表示，經(jīng)過春耕、春播、夏收作業(yè)季的考驗(yàn)，國(guó)三柴油機(jī)性能已趨于穩(wěn)定，明年使用將不成問題。他認(rèn)為，任何一個(gè)新鮮事物的出現(xiàn)都需要逐步改進(jìn)，中國(guó)一拖柴油機(jī)在前期試驗(yàn)過程中也出現(xiàn)了整車難以啟動(dòng)等問題，針對(duì)這些問題該企業(yè)加裝了輸油泵，旨在為減少供油管阻力過大等現(xiàn)象。

　　另外，由于國(guó)三機(jī)器為電控裝置，對(duì)油品的要求遠(yuǎn)高于國(guó)二產(chǎn)品。為此，中國(guó)一拖柴油機(jī)廠專門對(duì)部分地區(qū)的油品進(jìn)行考察、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)多數(shù)油品不達(dá)標(biāo)，針對(duì)這一現(xiàn)象，一拖柴油機(jī)正與博世聯(lián)合研發(fā)適應(yīng)中國(guó)油品的共軌系統(tǒng)，并在180馬力以下采用電控單體泵技術(shù)，以更好地適用我國(guó)不同地區(qū)的油品，并可降低成本。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)三機(jī)器的應(yīng)用，該廠在2013年就開始在行業(yè)中**先采用專用國(guó)三培訓(xùn)機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比照、拆裝培訓(xùn)，顯著提高了培訓(xùn)效果。“我們累計(jì)完成了725家服務(wù)站1200多人的國(guó)三柴油機(jī)檢測(cè)和故障排除培訓(xùn)，完成了對(duì)主機(jī)廠家和經(jīng)銷商的316名服務(wù)人員培訓(xùn)，并且為服務(wù)站配備了全套國(guó)三故障診斷設(shè)備，各站均已具備為國(guó)三電控柴油機(jī)故障診斷、排除能力。”

　　“我們承諾實(shí)現(xiàn)上門強(qiáng)保服務(wù)、專人駐店服務(wù)、大型專項(xiàng)服務(wù)模式、全程咨詢服務(wù)，及時(shí)、快速地為每位用戶排憂解難。”黃幼林堅(jiān)定地說。

　　預(yù)計(jì)玉米機(jī)市場(chǎng)降幅不會(huì)超過20%

　　雖然多數(shù)玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)卯足了勁，但國(guó)內(nèi)玉米機(jī)市場(chǎng)卻延續(xù)了去年的走勢(shì)，從2015年8月至今，市場(chǎng)月度走勢(shì)始終在低位徘徊。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年玉米收獲機(jī)械呈現(xiàn)出主流區(qū)域同比大幅度滑坡，集中度大幅度攀升，而區(qū)域表現(xiàn)則冷熱不均，吉林、河南分別大幅度下降65.59%、60.61%。

　　“根據(jù)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，我預(yù)測(cè)今年玉米機(jī)行業(yè)降幅將不會(huì)超過20%，維持在10%—20%。”張華光說，“雖然玉米收獲季節(jié)已經(jīng)到來，但是我了解到也有部分農(nóng)戶會(huì)在收獲期間選擇購(gòu)買玉米機(jī)，所以現(xiàn)在不能斷定玉米機(jī)銷售已經(jīng)結(jié)束。”在他看來，合作社或者種植大戶選擇在后期購(gòu)買玉米機(jī)的原因在于今年國(guó)家推出“糧改飼”、“米改豆”，同時(shí)在鐮刀灣區(qū)域縮減玉米種植面積，這項(xiàng)政策動(dòng)搖了很多潛在消費(fèi)者對(duì)玉米收獲機(jī)的投資信心。以遼寧市場(chǎng)為例，在9月底玉米收獲時(shí)，因玉米收獲機(jī)不夠用，出現(xiàn)了許多臨時(shí)購(gòu)機(jī)現(xiàn)象。

　　除了這一因素外，一些地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策推出時(shí)間晚，部分區(qū)域不再推行寅吃卯糧補(bǔ)貼，直接導(dǎo)致補(bǔ)貼資金不足；補(bǔ)貼額度下調(diào)，單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)10%；市場(chǎng)補(bǔ)貼重點(diǎn)集中于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、拖拉機(jī)、深松機(jī)，削弱了玉米收獲機(jī)市場(chǎng)補(bǔ)貼動(dòng)力等也是造成玉米機(jī)市場(chǎng)不景氣的重要因素。同時(shí)，國(guó)二國(guó)三切換，產(chǎn)品穩(wěn)定性不確定，形成農(nóng)戶不敢買，經(jīng)銷商不敢賣的矛盾局面。當(dāng)然，隨著消費(fèi)者選擇空間的增加，買漲不買落的市場(chǎng)規(guī)律再度在玉米收獲機(jī)市場(chǎng)上演，整個(gè)市場(chǎng)持幣觀望氣氛濃厚，形成玉米收獲機(jī)市場(chǎng)溫水煮青蛙似的僵持現(xiàn)象。盡管如此，張華光認(rèn)為農(nóng)機(jī)企業(yè)依舊要保持信心，他相信在不久的將來農(nóng)業(yè)市場(chǎng)一定會(huì)走出低迷，一路向好。

　　籽粒機(jī)及小型玉米機(jī)潛力大

　　如何打破僵局？長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷、關(guān)注農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的吉峰農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟事業(yè)總部總經(jīng)理柳琪認(rèn)為，未來農(nóng)機(jī)應(yīng)實(shí)現(xiàn)“三全”同步，向多樣化、非剛需化、細(xì)分化、小品類化全面發(fā)展。玉米收獲機(jī)應(yīng)從以前單一摘穗機(jī)向多樣化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)籽粒直收、青貯收獲以及甜玉米收獲等。“尤其是在勞動(dòng)力短缺的情況下，籽粒直收是傳統(tǒng)玉米收獲機(jī)的終極方向，如果玉米品種、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)進(jìn)一步融合，這個(gè)目標(biāo)將在不久得以實(shí)現(xiàn)。”柳琪說。

　　張華光與其觀點(diǎn)一致，他認(rèn)為，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型，應(yīng)注重產(chǎn)品空窗期及區(qū)域空窗期的疊加。他解釋道，一是我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)正處于由摘穗到籽粒收獲機(jī)轉(zhuǎn)型前夜，許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉(zhuǎn)型，雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機(jī)，但因其性能穩(wěn)定性差、價(jià)格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉(zhuǎn)型。二是丘陵山區(qū)的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。雖然一些小企業(yè)研制并推出了小型履帶式玉米收獲機(jī)，但因產(chǎn)品性能、推廣、營(yíng)銷等因素的制約，難以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，形成玉米收獲機(jī)市場(chǎng)發(fā)展歷程中的又一個(gè)空窗期。鑒于此，他提醒企業(yè)，在未來，籽粒機(jī)以及小型玉米機(jī)將會(huì)是玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向，應(yīng)多方關(guān)注。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量仍是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)，產(chǎn)品性能可靠性、舒適性、外觀、服務(wù)等各種元素決定了品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以企業(yè)應(yīng)從“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變。

　　“未來3—5年內(nèi)，將有近150家的玉米機(jī)企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰后，**終形成3—5家玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)格局。”柳琪大膽預(yù)測(cè)，“**終留下來的企業(yè)可分為三類：一是領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè)，綜合實(shí)力強(qiáng)、品類可互補(bǔ)，如雷沃重工、中聯(lián)重科等；二是，有差異化的行業(yè)龍頭企業(yè)；三是，某一細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，如適合山地丘陵的小型玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。”

　　“當(dāng)前我國(guó)玉米收獲機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，向品種的多元化、需求的品質(zhì)化轉(zhuǎn)變，行業(yè)的整合已經(jīng)開始，希望企業(yè)加緊步伐，努力趕超。”柳琪說。