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農(nóng)機(jī)春季行情是“虛火”還是“旺火”?

作者:牛家通 本站發(fā)布時(shí)間:2017年03月10日 收藏

  **近行業(yè)協(xié)會(huì)一位朋友請(qǐng)教我一個(gè)問(wèn)題,他說(shuō)從去年年底以來(lái),行業(yè)內(nèi)普遍對(duì)2017年農(nóng)機(jī)行情不看好,悲觀情緒是會(huì)傳染的,因?yàn)橛刑嗟娜诉@么說(shuō),所以我的這位朋友也對(duì)行業(yè)執(zhí)悲觀的觀點(diǎn)。

  但**近他在收集國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一季度的銷售報(bào)表時(shí),發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們的實(shí)際銷售情況卻十分的好,中原、西北、東北地區(qū)的十幾家大型經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況普遍好于去年同期水平,有的經(jīng)銷商銷售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)25%,這與我朋友對(duì)行業(yè)的判斷出入很大,百思不得其解下求助于鄙人。

  經(jīng)過(guò)綜合分析和深入思考,我將自己的判斷觀點(diǎn)整理給了我的朋友,以下就是核心內(nèi)容:

  一、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策明確,廠商不像往年觀望

  近幾年每年都會(huì)出現(xiàn)農(nóng)機(jī)銷售旺季和真實(shí)的需求旺季錯(cuò)過(guò)的現(xiàn)象,主要原因是國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策基調(diào)遲遲定不下來(lái),所以地方上不敢動(dòng),而國(guó)家政策好不容易明確并下發(fā)之后,地方上還要制定自己的細(xì)化政策,這樣一層層傳遞下來(lái),補(bǔ)貼政策往往到四月、五月才能開(kāi)始執(zhí)行,一些省份甚至上半年補(bǔ)貼系統(tǒng)都不開(kāi)閘,這就人為的造成每年春季行情的慘淡。

  但2017年補(bǔ)貼政策的靴子已經(jīng)落地:補(bǔ)貼政策不會(huì)有大的變動(dòng),資金小幅減少并一次性下?lián)苋?,?guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)將嚴(yán)格執(zhí)行,政策權(quán)力更多的下放,地方上有更多的自主權(quán)。

  有的地方補(bǔ)貼系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)質(zhì)上在運(yùn)行,沒(méi)有運(yùn)行的地方的經(jīng)銷商看到政策穩(wěn)定,也都敢于提前啟動(dòng)營(yíng)銷工作,而不是往年焦急的徘徊觀望,說(shuō)明農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)化正在回歸。

  二、暖冬效應(yīng),春耕提前

  今年南北方都是暖冬,尤其是東北地區(qū),氣溫普遍比去年高,春節(jié)前廠商的業(yè)務(wù)人員都沒(méi)有貓冬,大家都到用戶家里和經(jīng)銷商的店里做產(chǎn)品促銷和推廣了,春節(jié)后由于氣溫高,一些地方的春耕春播工作提前了,這就直接拉動(dòng)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷量。

  三、春節(jié)提前,營(yíng)銷工作提前

  今年的春節(jié)是在元月份,而2016年是2月份,并且是閏年,今年春節(jié)差不多提前半個(gè)月,所以過(guò)完春節(jié)后,無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都早早就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了,多了半個(gè)月的工作量當(dāng)然經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也要好于去年。

  四、競(jìng)爭(zhēng)逼迫下,廠商營(yíng)銷前移

  2015年、2016年市場(chǎng)蕭條和排放升級(jí)影響了廠家的經(jīng)營(yíng),同時(shí)提高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻,讓一些實(shí)力弱小的廠商退出了市場(chǎng),當(dāng)然大企業(yè)也壓力山大。

  基于“笨鳥(niǎo)先飛”、“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”的考慮,2017年一開(kāi)年,小廠家就提前開(kāi)打,但大企業(yè)壓力也不小,經(jīng)營(yíng)的弦其實(shí)也一直緊繃著呢,小企業(yè)有風(fēng)吹草動(dòng),就會(huì)觸發(fā)他們敏感的神經(jīng),所以大企業(yè)反應(yīng)異常快,也參與進(jìn)來(lái)了。

  因?yàn)橐荒曛?jì)在于春,春季關(guān)系到全年60%的業(yè)績(jī),一但失去了春季市場(chǎng),全年也就OVER了。

  五、上一年未滿足市場(chǎng)需求的現(xiàn)時(shí)補(bǔ)充

  2016年由于國(guó)Ⅱ轉(zhuǎn)國(guó)Ⅲ,單機(jī)補(bǔ)貼額度減少,廠家強(qiáng)力處理老舊庫(kù)存等影響行情的不正常因素抑制了部分市場(chǎng)需求,今年補(bǔ)貼政策穩(wěn)定之后,去年未滿足的需求得到現(xiàn)時(shí)的補(bǔ)充,這也帶動(dòng)了部分產(chǎn)品銷售。

  六、企業(yè)積累了應(yīng)對(duì)政策、市場(chǎng)變化的經(jīng)驗(yàn)

  在東北和華東市場(chǎng),與往年相比,經(jīng)銷商今年拒絕給用戶賒銷,如果有賒銷,在風(fēng)險(xiǎn)可控也只給很小比例,用戶通過(guò)這兩年的時(shí)間,也逐漸適應(yīng)了現(xiàn)款現(xiàn)貨、全價(jià)購(gòu)機(jī),不再挑三撿四了,這個(gè)變化明顯會(huì)提高市場(chǎng)交易的效率。

  所以說(shuō),綜合考慮,今年的春季行情既有正常的一面,也有其特殊性,但整體看是市場(chǎng)需求的真實(shí)反映,應(yīng)該不算是“虛火”,一年之計(jì)在于春,今年的春季行情不錯(cuò),希望全年都是好年景。

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