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德邦大為:預(yù)測(cè)未來(lái)農(nóng)機(jī)技術(shù),在不遠(yuǎn)的地方等你
引言:品質(zhì)改變生活。種地也要有這個(gè)理念,種地就要種好,就要出效益,賣高品質(zhì)、高價(jià)格。德邦大為就是這樣。所以,用德邦大為機(jī)器的人肯定是有品質(zhì)的人。農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革之后,只有高品質(zhì)農(nóng)機(jī)才有市場(chǎng),高性能、個(gè)性化、技術(shù)領(lǐng)先才有市場(chǎng)。在2017年全國(guó)秋季農(nóng)機(jī)展會(huì)上,記者有幸采訪到北京德邦大為科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢武先生,對(duì)高品質(zhì)農(nóng)機(jī)的理念有了更深一步的理解。
五大系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品劍指高端
德邦大為高端免耕播種機(jī),代表著行業(yè)先進(jìn)的方向。在中國(guó)農(nóng)業(yè)提倡環(huán)境保護(hù)的時(shí)候,免耕播種就是其中的一項(xiàng)核心技術(shù),**大特點(diǎn)是不用翻耕,直接播種,同時(shí)保墑,并且高產(chǎn)。在這款產(chǎn)品里,德邦大為具有多項(xiàng)發(fā)明專利,所以在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,也與國(guó)際同步。能夠**好體現(xiàn)產(chǎn)品性能的是在我國(guó)吉林省梨樹地區(qū),由于秸稈的覆蓋量太大,很多播種機(jī)都播不了,唯有德邦大為的機(jī)器能夠進(jìn)行免耕播種,并且高產(chǎn),每公頃可達(dá)14噸。德邦大為已經(jīng)成為北京市智能精量播種工程技術(shù)研究中心,并被國(guó)家重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目指定為“播種與耕整地裝備技術(shù)攻關(guān)研究室”。
德邦大為全系列牧草機(jī)械,是德邦大為并購(gòu)意大利有140多年歷史的公司的產(chǎn)品,這個(gè)公司在意大利有兩家工廠,兩個(gè)國(guó)際品牌TONUTTI和WOLAGRI。其中哥倫比亞系列打捆機(jī),這次進(jìn)口到中國(guó)后全部一銷而光。因?yàn)槠洚a(chǎn)品的主銷區(qū)域是歐美和俄羅斯,所以以前國(guó)內(nèi)很少見到。
德邦大為糧食烘干設(shè)備,是德邦大為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的又一重要品種。現(xiàn)在德邦大為有國(guó)內(nèi)日處理量**大的烘干機(jī),一天可處理谷物1500噸。在全國(guó)各地,尤其是大型用戶的市場(chǎng)份額比較高。主要面向大型米廠、糧庫(kù)。中國(guó)烘干設(shè)備大型化是必然趨勢(shì),所以德邦大為總是會(huì)先進(jìn)一步,提前一步。
德邦大為的灌溉設(shè)備已經(jīng)推出“云灌溉”的理念,所有的灌溉可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。灌溉數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)上傳,在黑龍江、內(nèi)蒙古、吉林都有非常高的市場(chǎng)占有率,并已經(jīng)遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家,**大的出口區(qū)域是澳大利亞。
德邦大為水田履帶式拖拉機(jī),也就是人們常說(shuō)的輕型拖拉機(jī)。主要特點(diǎn)就是在泥濘的地里通過(guò)性非常強(qiáng),且節(jié)油,。我國(guó)的水田面積大概有4億畝,但是大部分輪式拖拉機(jī)下陷很厲害,采用履帶就解決了下陷的問(wèn)題,同時(shí)節(jié)油20%以上,在與輪式拖拉機(jī)相比,攪漿效果至少有2倍的提升。
用戶增值,公司增值,員工增值
金杯銀杯不如老百姓的口碑。德邦大為的免耕播種機(jī)的研發(fā)歷經(jīng)了3年多的時(shí)間,在黑龍江投入了幾千萬(wàn)資金,直至滿足老百姓的需求,給老百姓增值。老百姓的投入少,產(chǎn)出多,產(chǎn)量提升,就是免耕播種機(jī)的特點(diǎn)。在這方面,德邦大為首先做到了。
今年9月20日,德邦大為產(chǎn)品銷售訂貨會(huì)上,訂貨量是上年度的300%。雖然是明年5月才交貨,但已經(jīng)把訂金都收上來(lái)了。因此現(xiàn)在工廠生產(chǎn)很緊張,完全實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)。
其實(shí),播種機(jī)也是技術(shù)含量很高的機(jī)器,不僅是性能和質(zhì)量要求高,更多的是要跟農(nóng)藝融合。一半是來(lái)自于硬件,一半是來(lái)自于軟件,軟件就需要個(gè)性化。吉林和黑龍江的農(nóng)藝不一樣,吉林省內(nèi)兩個(gè)地方的農(nóng)藝還不一樣。所以德邦大為就需要滿足用戶個(gè)性化需求。行距是多少?什么時(shí)候播?麥茬播種還是玉米茬播種?
在不遠(yuǎn)的地方等著你
針對(duì)今年我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)不是非常景氣,劉總提出的策略是:在不遠(yuǎn)的地方等著你。
技術(shù)領(lǐng)先。預(yù)測(cè)未來(lái)3年后,什么技術(shù)是主流,不要走跟隨戰(zhàn)略,要走領(lǐng)先戰(zhàn)略。所以,德邦大為提出,做行業(yè)科技的領(lǐng)跑者,做行業(yè)技術(shù)規(guī)范的制定者。因此,在3年前,德邦大為就已經(jīng)預(yù)測(cè)到今年行業(yè)的技術(shù),所以大量投入。不能在技術(shù)好的時(shí)候跟隨,而應(yīng)該去領(lǐng)先,這就是領(lǐng)先戰(zhàn)略。
效益優(yōu)先。原來(lái)農(nóng)戶追求產(chǎn)量,現(xiàn)在追求效益,如果做的產(chǎn)品對(duì)用戶沒有價(jià)值、沒有效益,只為了賣幾臺(tái)設(shè)備,就沒意思了。所以,德邦大為的設(shè)備價(jià)格并不是第一位的,設(shè)備給用戶帶來(lái)的效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)備的價(jià)格。
個(gè)性化服務(wù)。不能只提供大眾產(chǎn)品,中央講供給側(cè)改革,具體到農(nóng)機(jī)行業(yè),中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有四千多種,有多少已經(jīng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩卻還在繼續(xù)生產(chǎn)?所以應(yīng)該走個(gè)性化服務(wù),讓不同層次的用戶使用不同的機(jī)器。
用德邦大為機(jī)器的人肯定是有品質(zhì)的人
德邦大為的核心價(jià)值理念是:品質(zhì)改變生活。使用德邦大為機(jī)器的人,是認(rèn)可這個(gè)理念的。種地也要有這個(gè)理念,種地就要種好,就要有效益,賣高品質(zhì)、高價(jià)格,就要做高品牌。所以,用德邦大為機(jī)器的人肯定是有品質(zhì)的人。農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革之后,只有高品質(zhì)農(nóng)機(jī)才有市場(chǎng),高性能有市場(chǎng),個(gè)性化有市場(chǎng),技術(shù)領(lǐng)先有市場(chǎng)。
德邦大為在研發(fā)時(shí)投入,在未來(lái)的預(yù)測(cè)上就下了大量的功夫。這次并購(gòu)的意大利牧草機(jī)械,劉總預(yù)言,再過(guò)3年,中國(guó)的牧草機(jī)械必將大有發(fā)展。畜牧占比是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化重要標(biāo)志,畜牧占比70%才是發(fā)達(dá)國(guó)家水平,我國(guó)才38%,這么大的空間,怎么發(fā)展?畜牧業(yè)核心是牧草,所以,畜牧機(jī)械肯定會(huì)有所發(fā)展。
還有就是灌溉機(jī)械,全世界16億公頃土地,只有3億公頃耕地進(jìn)行灌溉,占糧食總產(chǎn)量的50%。不灌溉就不可能豐收,不可能穩(wěn)產(chǎn)。德邦大為投資灌溉設(shè)備,就是預(yù)測(cè)到這個(gè)市場(chǎng)很大。
烘干設(shè)備市場(chǎng)也是一樣,小型烘干設(shè)備是方向,大型烘干設(shè)備也是趨勢(shì)。能耗低,效率高,還有就是集約化生產(chǎn)。
中國(guó)農(nóng)機(jī)“走出去”的排頭兵
德邦大為在2013年發(fā)起了中國(guó)境外農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,劉總是創(chuàng)始人,也是秘書長(zhǎng)。聯(lián)盟發(fā)起的時(shí)候有18家企業(yè),2家金融機(jī)構(gòu),現(xiàn)在48家企業(yè),在海外20多個(gè)國(guó)家從事農(nóng)業(yè)開發(fā)。
農(nóng)業(yè)開發(fā)首先就要農(nóng)機(jī)走出去,農(nóng)機(jī)不走出去,沒有勞動(dòng)力。所以,這些年感覺到中國(guó)農(nóng)機(jī)飛速發(fā)展,感謝國(guó)家的政策,政策非常重要。我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展后,國(guó)內(nèi)就變成紅海,大家殘酷的競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勝劣汰。其實(shí)是有藍(lán)海的,就是在國(guó)外,尤其在非洲、東南亞、中亞地區(qū),農(nóng)機(jī)需求量非常大。
劉總認(rèn)為,中國(guó)農(nóng)機(jī)走出去,剛剛拉開序幕的一小部分,德邦大為愿意和農(nóng)機(jī)行業(yè)同仁一起做境外農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目,愿意用平臺(tái)的理念做事。用平臺(tái)的信息共享、資源共享,讓大家都做大。中國(guó)農(nóng)機(jī)走出去,走進(jìn)非洲、澳洲,遠(yuǎn)離紅海,到藍(lán)海去,可能會(huì)有更好的回報(bào)。
售后服務(wù)是所有農(nóng)機(jī)走出去的核心問(wèn)題
大家都想快速開花結(jié)果,就是我給你農(nóng)機(jī),你給我錢,這樣是有問(wèn)題的,尤其是在不發(fā)達(dá)國(guó)家更有問(wèn)題。所以,我國(guó)農(nóng)機(jī)走出去,需要先建立服務(wù)體系,先建配件中心,先建辦事處,然后再走出去。
要有計(jì)劃走出去,不能一哄而上。要有互動(dòng)的、有售后的、有辦事的,跟當(dāng)?shù)睾献?,不要認(rèn)為錢收到就完事了。所以,中國(guó)農(nóng)機(jī)能否走出去,關(guān)鍵是看服務(wù)是否走出去,零件是否走出去。
結(jié)語(yǔ):德邦大為憑借豐富的技術(shù)人才資源、先進(jìn)的生產(chǎn)制造能力和強(qiáng)大的資源整合優(yōu)勢(shì),以“秉德興邦,天下大為”為宗旨;秉承“誠(chéng)信、質(zhì)優(yōu)、創(chuàng)新、合作”的理念,為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)、工程承包及運(yùn)營(yíng)服務(wù),為世界糧食安全做出更大貢獻(xiàn)。
更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):北京德邦大為科技股份有限公司
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