玉米機市場“遇冷”后迎來一股“暖流”

　　2017年，對于中國玉米機市場而言仍是**具挑戰(zhàn)性的。

　　據(jù)調(diào)查研究顯示，隨著“糧改飼”政策的落地，2016—2017年間我國玉米種植面積調(diào)減接近7000萬畝，使得整個玉米市場產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生深刻“震蕩”。用業(yè)內(nèi)人士的話來講，當前玉米收獲機械企業(yè)轉(zhuǎn)型正經(jīng)歷著“生死劫”，各家紛紛不斷尋求生存突破之法。

　　在這個“絕地逢生”的過程中，有的企業(yè)堅守玉米收獲機的“老本行”，深耕小型機市場；有的企業(yè)轉(zhuǎn)向打“差異化”獲求出路，尋求適宜當?shù)厣a(chǎn)的、更加精良的籽粒直收機械；還有企業(yè)“倒戈”向青貯收獲機，延伸到飼草料產(chǎn)業(yè)。就在這場原本去年還處于逆勢的“戰(zhàn)役”中，我國玉米收獲機械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)受住了考驗，打出漂亮的翻身仗，實現(xiàn)了一次“華麗的逆襲”。

　　三四行小型機成“搶手貨”

　　據(jù)**新數(shù)據(jù)顯示，上半年我國玉米收獲機行業(yè)可謂是“兵敗滑鐵盧”。就在很多人認為今年玉米收獲機行業(yè)將依舊慘不忍睹時，有的企業(yè)卻憑借三行機和小四行這種小型機在玉米機市場上交出了一份令人滿意的答卷。

　　在今年的武漢國際農(nóng)機展上，無論是國內(nèi)外知名企業(yè)，還是國內(nèi)中小型企業(yè)，大都紛紛亮出了自家的小型玉米機。“今年的三行和小四行賣得特別火，供不應求，簡直成了‘搶手貨’！你看我們在山西運城僅一個代理商，就銷售了200臺機器。”山東巨明集團副總經(jīng)理高濤向記者說道。

　　再如，山東金大豐機械有限公司在整個農(nóng)機市場“寒冬”的情形下，今年卻逆勢上揚，市場行情大好，產(chǎn)品供不應求，甚至在發(fā)貨高峰期出現(xiàn)客戶“搶機”的火爆場面，創(chuàng)造了單次單戶銷售收割機60臺的歷史。特別是三行機和小四行機賣的很火，即使追加了三次排產(chǎn)，也仍無法滿足代理商的“饑渴”需求。截至9月底，金大豐已銷售了2300臺三行和小四行機。

　　非常明顯的，從今年起，行業(yè)企業(yè)都將玉米機生產(chǎn)的“車頭”轉(zhuǎn)向了小型機：雷沃主推的CB03和CC04、勇猛機械在中原地區(qū)主推小四行機、五征主推中三行和小四行、中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售……同時，為了再給小型機市場“添一把火”，雷沃、勇猛、中聯(lián)等都聯(lián)合經(jīng)銷商做了大量的推廣演示和大規(guī)模的宣傳促銷活動。

　　企業(yè)能夠引領(lǐng)市場需求，同樣也能反應行業(yè)趨勢。為何今年的小型機市場如此火爆？

　　“從國家大層面來講，即便連續(xù)兩年玉米種植面積不斷減調(diào)，甚至今年硬性減少200多萬公頃的指標，但在這種情況下，我國玉米種植面積還在3000萬公頃以上。只要有玉米需要收獲，玉米機存在市場需求，摘棒機就還是整個玉米收獲市場的主流產(chǎn)品。”高濤在接受采訪時表示。國內(nèi)1年減少了2000億斤的新糧入市，使得供過于求的情況得到改善，今年玉米市場價觸底反彈，各地價格漲幅較大，像山東、河南等地市場零售價超過0.9元。國家的政策調(diào)控、玉米價格的回升，增強了農(nóng)戶購機的積極性，而成本更低、回收期更短的小型機便成了“新寵”。

　　從種植區(qū)域來看，“雖然玉米收獲機市場低迷是不爭的事實，但在丘陵山區(qū)、平原小地塊等地區(qū)玉米主產(chǎn)區(qū)機收率低的原因是當前收獲機不能完全滿足當?shù)夭煌贩N玉米個性化的需求。比如，中原地區(qū)地塊面積小，大四行、五行機很難展開作業(yè)，大型機反而影響工作效率。我們算了一筆賬，這些地區(qū)如果想提高玉米機收獲率，每年至少還需新增5000臺的需求，這些都是剛性需求。尤其是丘陵山區(qū)和淺丘地區(qū)，小型機市場需求才剛剛顯露，明后年仍是增長期，還有很多潛在市場可以開發(fā)。”勇猛機械股份有限公司公共傳播部部長裴麗琴認為。另外，據(jù)其透露，勇猛將針對中原地區(qū)推出一款小4行不對行收獲機，針對當?shù)胤N植條件對產(chǎn)品性能進行了大幅度提升，將在明年正式批量投產(chǎn)。

　　小型機儼然已經(jīng)成為今年玉米機市場的“香餑餑”，在一定程度上彌補了大型機銷量下滑對行業(yè)的影響。

　　籽粒收市場缺口大

　　“我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了玉米市場的變動，但玉米仍舊是中國非常重要的糧食作物。一些地區(qū)用玉米籽粒收獲機替代了玉米摘棒機，金億作為玉米機的老牌企業(yè)，在今年取得了非常好的銷售成績，特別是三行玉米機和籽粒直收機。下一步，將在產(chǎn)品性能和適地性上進行優(yōu)化升級。”科樂收銷售總監(jiān)西蒙表示。

　　近兩年，國內(nèi)一些企業(yè)對玉米籽粒收獲市場較為看好，瞄準中高端市場進行布線，將研發(fā)高端機型作為重點產(chǎn)品線。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的籽粒收獲機僅占整個玉米收獲市場的3%，且絕大部分分布在農(nóng)墾區(qū)域。

　　“其實，國內(nèi)現(xiàn)階段的籽粒收獲機還處于中低端水平，在效率、性能、可靠性、適地性等方面還存在很多不足，與國外同類產(chǎn)品還存在一定差距。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)適地的精良化機械才是****出路。”高濤表示，未來我國籽粒收獲機市場想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，還有很長的路要走。

　　據(jù)了解，業(yè)內(nèi)對于玉米籽粒收獲這個問題缺乏真正的研發(fā)，在田間進行的臺架試驗、數(shù)據(jù)測算還不夠精確。對于玉米的籽粒直收，我國還處于入門階段，還需要做更多實地試驗，測算更多的相關(guān)數(shù)據(jù)。另外，我國的玉米品種還未達到籽粒收獲的條件，這也成為制約本土籽粒直收技術(shù)裝備發(fā)展的原因之一。

　　河北省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的專家曹剛告訴記者，合適的籽粒含水量是機收籽粒的必備條件，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加。一般認為籽粒含水量大于25%，破碎率將明顯提高，農(nóng)民收益就會降低。這個問題可以通過種植早熟玉米品種來解決，但選取適宜當?shù)胤N植的品種且又要保證籽粒收獲時降低破碎率，需要大量的實地試驗來解決。另外一個問題就是，籽粒收獲后的糧食烘干問題，這就需要投入大量成本使用烘干機進行輔助。

　　“籽粒收獲市場還是很有前景的，缺口很大，雖然現(xiàn)在還不是主流方向，卻適合有實力的企業(yè)做差異化市場，但我們現(xiàn)在也不能盲目冒進。要做好這部分市場，不僅需要專業(yè)技術(shù)人員的支持，集中‘炮火’向更高端、更精細、更智能的方向發(fā)展，更要研發(fā)適合不同地區(qū)、不同種植條件的機型，搭建起穩(wěn)固的‘精細化制造——個性化銷售——全面性服務’一體化平臺，才會更好地縮短與國外企業(yè)的差距。”曹剛說。

　　玉米籽粒收獲機械化發(fā)展不能揠苗助長，需步步為營。

　　青貯機市場大有可為

　　據(jù)**新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年我國糧改飼面積達到1000萬畝以上，收貯優(yōu)質(zhì)飼草料3000萬噸以上。預計到2020年，全國優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積將發(fā)展到2500萬畝以上，基本實現(xiàn)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場青貯玉米全覆蓋，進一步優(yōu)化肉牛和肉羊規(guī)模養(yǎng)殖場飼草料結(jié)構(gòu)。

　　在農(nóng)機行業(yè)整體下滑態(tài)勢下，很多企業(yè)為在冷淡的市場中尋找一線商機，將目光定焦在了青貯機市場。在今年的中國國際農(nóng)機展中，記者發(fā)現(xiàn)攜自家青貯機產(chǎn)品亮相的企業(yè)明顯增多，把**好的機型呈現(xiàn)在觀眾眼前，這一現(xiàn)象無疑表明了企業(yè)搶占青貯市場的態(tài)度。

　　國內(nèi)一線品牌紛紛“亮劍”出招，立足長遠發(fā)展。中聯(lián)重科銷售人員在接受采訪時表示：“與往年相比，中聯(lián)重科在保證產(chǎn)品工藝的同時，更注重產(chǎn)品性能和可靠性的提高。我們通過提前儲備資源、加快對產(chǎn)品智能化研發(fā)、充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’電商平臺擴大宣傳，完成一體化產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，并保證線上線下銷售以及網(wǎng)絡(luò)報修等便捷服務。”

　　據(jù)了解，中聯(lián)重科青貯機業(yè)務依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在京津冀、西北、內(nèi)蒙古、北疆等傳統(tǒng)需求區(qū)域銷售量均有較大增長，同時在山西、山東、河南、安徽等重點銷售區(qū)域也呈現(xiàn)出良好的銷售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。

　　在本土企業(yè)紛紛拉開架勢，想在激烈競爭中切得青貯這塊“大蛋糕”一角的同時，類似約翰迪爾、科樂收等國外品牌企業(yè)，也加大了進軍中國市場的力度。

　　“從中國實施‘糧改飼’政策以來，青貯機的發(fā)展進程持續(xù)加快。面對政策的變化，科樂收不僅僅只推出像JAGUAR青貯機這樣的單一產(chǎn)品，也提供種類齊全的干草和飼料相關(guān)產(chǎn)品。從農(nóng)民的視角出發(fā)，研發(fā)用戶在意的產(chǎn)品。目前，我們在中國銷售了小到2米的割草機，大到14米的割曬機、割谷機、輔條機等多種產(chǎn)品，為市場提供全面的產(chǎn)品系列。”科樂收德國總部的全球銷售和市場部總裁貝恩德·路德維希表示，去年，科樂收將獨特的揉絲技術(shù)引入中國市場后，用戶反應非常好。下一步，公司要將這一創(chuàng)新型技術(shù)大范圍運用到中國市場的產(chǎn)品中，惠及畜牧工人和奶制品用戶。據(jù)悉，科樂收將在德國漢諾威農(nóng)機展上推出JAGUAR青貯機的新機型。

　　在未來幾年內(nèi)，青貯機市場仍會是行業(yè)“萬眾矚目”的焦點，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。但相應地，競爭也會愈加激烈，企業(yè)要想在其中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)長足發(fā)展，還需在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升方面下苦功，循序漸進全面鋪開產(chǎn)品鏈，未來的青貯機行業(yè)將大有可為。

　　2017年及之后，對于中國玉米機市場而言仍是具有挑戰(zhàn)性的，也是充滿希望的。