打造**強(qiáng)經(jīng)銷商！約翰迪爾美國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)浸潤式體驗（上篇）

　　智能農(nóng)業(yè)一直以來是約翰迪爾努力的方向，從多年前未來農(nóng)場的設(shè)想，到如今響應(yīng)我國對于智能制造的重視和推廣，以迪爾為代表的智能農(nóng)業(yè)方案也更加具體地詮釋了廣大農(nóng)機(jī)用戶對高新技術(shù)落實應(yīng)用的需求。為了更好利用迪爾美國本土在智能領(lǐng)先技術(shù)方面的優(yōu)勢和經(jīng)驗，約翰迪爾邀請了兩家近年來著力于引領(lǐng)中國精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的精英經(jīng)銷商參觀并訪問約翰迪爾在美國的工廠、智能產(chǎn)品中心、經(jīng)銷商及現(xiàn)代化農(nóng)場等，以期助力國內(nèi)的智能農(nóng)業(yè)展望。

　　第一站：約翰迪爾得梅因智能產(chǎn)品技術(shù)中心(ISG Urbandale)

　　經(jīng)銷商來到位于智能產(chǎn)品技術(shù)中心的迪爾導(dǎo)航研發(fā)實驗室，通過模擬軟件，在室內(nèi)即可對設(shè)備的加油及泵流量進(jìn)行模擬操控，同時加入GPS/北斗/GLONASS衛(wèi)星信號模擬現(xiàn)場實際作業(yè)效果。正是依靠長期的試驗和糾偏工作對產(chǎn)品可靠性進(jìn)行反復(fù)驗證，才有真正成熟可靠的智能產(chǎn)品**終投放市場，體現(xiàn)了約翰迪爾對用戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)銷商還與美國導(dǎo)航研發(fā)同事面對面探討中國用戶的使用反饋及建議，就導(dǎo)航產(chǎn)品的未來發(fā)展方向給美國同事提供了高質(zhì)量的建議。

　　第二站：美國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的代表——金伯利農(nóng)場(Kimberley Farm)

　　經(jīng)銷商對美國金伯利農(nóng)場并不陌生，該農(nóng)場于1660年創(chuàng)立，使用清一色的約翰迪爾農(nóng)機(jī)裝備，耕地面積24000畝，接待大家的Rick Kimberley先生已經(jīng)是第六代經(jīng)營者了。農(nóng)場擁有2臺9520T大型拖拉機(jī)，2臺S680收割機(jī)，若干250馬力及小馬力多功能拖拉機(jī)，除小型拖拉機(jī)外，所有設(shè)備均配備迪爾自動導(dǎo)航系統(tǒng)，平時只有3個人負(fù)責(zé)整個農(nóng)場的日常管理，在收獲旺季的時候會再雇傭3位臨時工。得以實現(xiàn)如此高效的運營，農(nóng)場主Rick Kimberley多次提到精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在其中起到的關(guān)鍵作用。而作為精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的自動導(dǎo)航產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約運營成本，提高產(chǎn)量及效率，還能為后期的產(chǎn)量圖及變量施肥提供參考依據(jù)。Rick對精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的信心還體現(xiàn)在他對金伯利農(nóng)場成功模式的積極推廣，他希望在今后向大家展示并證明，現(xiàn)代化農(nóng)場并不一定只能在大地塊或平原才能實現(xiàn)，讓我們期待這位約翰迪爾的深度用戶將他的成功經(jīng)驗推廣給更多的迪爾用戶。

　　第三站：規(guī)?；?jīng)營的迪爾得梅因經(jīng)銷商VanWall

　　VanWall是得梅因當(dāng)?shù)?*大的迪爾專營經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)經(jīng)銷約翰迪爾拖拉機(jī)、收割機(jī)、草坪機(jī)械、發(fā)動機(jī)、噴藥機(jī)等的銷售、服務(wù)及配件供應(yīng)，以及零件油品的零售、甚至還有玉米種子的銷售。他們還建立大型存儲倉庫，為用戶提供清洗機(jī)車、維護(hù)保養(yǎng)、機(jī)車保管等多項日常服務(wù)，以及二手機(jī)的回收銷售、存放保管等。VanWall對于智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)相當(dāng)重視，設(shè)立了專門的智能產(chǎn)品銷售部門，提供智能產(chǎn)品的演示及介紹。VanWall透露他們只有20%-30%的收益是來自整機(jī)銷售，絕大多數(shù)是來自于配件和服務(wù)，打造行之有效的高端服務(wù)體系，是值得國內(nèi)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)借鑒的方向。

　　第四站：滑鐵盧拖拉機(jī)工廠——夢想開始的地方(Waterloo Factory)

　　造就了一個傳奇，那就將它進(jìn)行到底，工廠入口處的“The Legend Runs On”標(biāo)語激勵著工廠員工每日的辛勤工作。約翰迪爾滑鐵盧拖拉機(jī)工廠為經(jīng)銷商展現(xiàn)了一個高度自動化、智能化、現(xiàn)代化的工廠典范?；F盧工廠生產(chǎn)6000，7000，8000和9000系列拖拉機(jī)，**大馬力拖拉機(jī)620馬力，采用15升發(fā)動機(jī)。廠內(nèi)智能科技隨處可見，例如無人駕駛小車將部件準(zhǔn)確無誤地運輸?shù)街贫üの唬浑娔X程序設(shè)定嚴(yán)格的流程并記錄數(shù)據(jù)，裝備問題絕不會被帶到下一個工位；封閉式噴漆線采用全自動機(jī)器手，完成整個底盤的噴漆工作等等。帶有傳奇色彩的滑鐵盧工廠，每年接待世界各地的來訪者達(dá)3萬人。

　　第五站：滑鐵盧拖拉機(jī)博物館(John Deere Tractor & Engine Museum)

　　自1918年收購了滑鐵盧汽油發(fā)動機(jī)公司開始，迪爾全球拖拉機(jī)業(yè)務(wù)于今年迎來了100周年的里程碑。博物館中陳列了滑鐵盧小男孩(1912-1917年)、A型拖拉機(jī)(1934年)、BR型拖拉機(jī)(1936年)、M型拖拉機(jī)(1947年)、B型拖拉機(jī)(1951年)等早期經(jīng)典機(jī)型，一直來到迪爾JD4010(1961年)、JD4020(1971年)，直至如今的JD8400R拖拉機(jī)，經(jīng)銷商飽覽了濃縮的、精華的迪爾拖拉機(jī)發(fā)展史。此外，早期設(shè)計機(jī)型、設(shè)計理念、實驗數(shù)據(jù)等也在館內(nèi)通過電子觸摸屏和圖片來展示，用實物座椅讓游客親身體驗幾代駕駛座椅的升級換代，以及發(fā)動機(jī)在其他行業(yè)的早期應(yīng)用，立體式空間式的述說了發(fā)動機(jī)和拖拉機(jī)歷史，此外博物館里還展示1963年工人每天上下班的簽到打卡記錄。歷史、機(jī)器與人，在此交融匯合，留存經(jīng)典。(待續(xù))

　　因篇幅因素，余下的精彩內(nèi)容將在下期為您完整呈現(xiàn)。敬請期待連載下篇！

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