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植保無人飛機(jī),好戲剛剛開始,主角尚未登場!
為了了解植保無人機(jī)行業(yè)的真實(shí)情況,在全國會開始之前,筆者就組隊(duì)對國內(nèi)幾家主要的植保無人機(jī)企業(yè)進(jìn)行地毯式的走訪。帶著一些感性的認(rèn)識,又參觀了全國會上植保無人飛機(jī)展區(qū),與參展商家進(jìn)行了深入細(xì)致的交流,于是就有了這個(gè)報(bào)道。
一、上次是虛火很旺,這次乃三昧真火
記得全國會上植保無人飛機(jī)**火的一年應(yīng)該是2015年,那一家至少有30家企業(yè)展出了無人飛機(jī),可以說通過那一年的全國農(nóng)機(jī)展,國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)熟悉了這類產(chǎn)品,用無人飛機(jī)做植保深入人心,并且接納其為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的一員。但那次展會上的企業(yè)絕大多數(shù)已經(jīng)不在了,在接下來的兩年里,行業(yè)“刮的風(fēng)大,下的雨小”,銷量沒有多大的起色,所以從營銷的角度看,上次的無人機(jī)熱是虛火。
全國農(nóng)機(jī)展是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),通過每年參展企業(yè)和展出產(chǎn)品的多寡能直接判斷行業(yè)是處于繁榮期還是蕭條期,那么今年情況怎么樣呢?
在A4展區(qū),小編仔細(xì)的統(tǒng)計(jì)了一下,發(fā)現(xiàn)大大小小的無人機(jī)企業(yè)有18家,這應(yīng)該不是全部,因?yàn)楣P者還清楚的記得沃德農(nóng)機(jī)展出了植保無人飛機(jī),但并不是這個(gè)展館,其它館也至少不有10家散落到各處,所以整體看應(yīng)該也有30家,從數(shù)量上與2015年持平,說明植保無人飛機(jī)熱又來了,但筆者認(rèn)為這一次是真熱,可不是虛火。
與不少的植保無人機(jī)從來者有過交流,大家普遍反映今年市場的真實(shí)需求起來了,有位知名的植保無人飛機(jī)的前輩告訴小編,之前國內(nèi)植保無人飛機(jī),包括大疆和極飛銷售出去的飛機(jī),有很大部分是賣給原來搞航模的代理商、航模愛好者和專業(yè)的飛手、創(chuàng)客,這些人并不是直接需求者,很多人并不懂農(nóng)業(yè)也不懂植保,進(jìn)的快,退出的也快,進(jìn)來的多,淘汰的也多,所渭“無恒產(chǎn)者無恒心”。
但這次則完全不一樣,今年購買植保無人飛機(jī)的人,80%的是合作社、種糧大戶和專業(yè)的植保服務(wù)組織,尤其是種糧大戶,在南方地區(qū),凡是種植面積超過500畝的,都能接受用植保無人機(jī)噴藥,因?yàn)槿斯こ杀咎吡?,請不起工人,再說了傳統(tǒng)的植保器械效率太低了。
無人植保機(jī)真正的需求端起來了之后,預(yù)示著這類機(jī)器的春天真正到來了,這次是真需求,而非虛火。
二、傳統(tǒng)實(shí)力派企業(yè)進(jìn)入,進(jìn)攻的鼓聲開始響起
說起植保無人飛機(jī),我們第一個(gè)想到的可能就是深圳大疆,其次應(yīng)該是深圳極飛、無錫漢和、安陽全豐等,當(dāng)前在市場上大疆、極飛的銷量加起來應(yīng)該占全行業(yè)的80%,據(jù)說大疆植保無人機(jī)社會保有量超過1.6萬臺,極飛超過1萬臺。
但筆者認(rèn)為,國內(nèi)植保無人飛機(jī)好戲才剛剛開始,現(xiàn)在的領(lǐng)先只能說是先發(fā)優(yōu)勢,但相信這個(gè)行業(yè)也需求長跑,誰真正能笑到**后還有待時(shí)間的檢驗(yàn),或者主角尚未出場,這是因?yàn)閲鴥?nèi)在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的實(shí)力派企業(yè)開始進(jìn)入植保無人機(jī)行業(yè)。
在本次展會上,意料之中的沃得翔龍無人飛機(jī)參展,為了表示重視,沃得還為翔龍舉辦了個(gè)隆重的新產(chǎn)品發(fā)布儀式,當(dāng)然還有很多彩蛋等著你去挖掘。
比如由東風(fēng)農(nóng)機(jī)和大疆創(chuàng)新合資成立的豐疆智能不但第一次亮相全國農(nóng)機(jī)展,而且還展出了他們愛情的結(jié)晶——豐疆植保無人機(jī)(ENU10-A)。
下一個(gè)你可能絕對想不到吧!雷沃阿波期也出植保無人機(jī)了,筆者第一眼看見也是屏住了呼吸,天啦,連雷沃阿波斯都趟這趟渾水了,并且一來就是兩架(D15和D30)植保無人機(jī)看來真的要爆發(fā)了!
讓我們繼續(xù)挖彩蛋吧,下一個(gè)是久富的3W6JF10(U6)植保無人飛機(jī),應(yīng)該是第一次展出了,是一款10公斤的六旋翼的植保無人機(jī),采用的是久富的家族色。
還有久保田,其展位上也展出了一款植保無人飛機(jī)。一如既往,久保田沒有用自己的商標(biāo),而是和大疆聯(lián)合參展,這款小小的植保機(jī),在久保田眾多光彩的奪目的產(chǎn)品中,雖然略顯拘謹(jǐn),但一點(diǎn)都沒有違和感。
此外還有若干傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)第一次展出植保無人飛機(jī),比如河南小白龍的6軸多旋翼植保無人飛機(jī),浙江天鵝動力4旋翼植保無人飛機(jī)。
圖:小白龍的5軸多旋翼植保無人飛機(jī)
搞傳統(tǒng)植保機(jī)械的北京豐茂、山東華盛中天也展出了植保無人飛機(jī)。
筆者認(rèn)為,上一輪植保無人飛機(jī)熱是由大疆、極飛等有互聯(lián)網(wǎng)基因的跨界者燒起的火,但要將植保無人機(jī)“薪火相傳”,并且發(fā)揚(yáng)光大的話,明顯感覺大疆和極飛們不怎么接地氣,要想落了地,并且能持續(xù)的做下去,**終是要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和線上線下結(jié)合,尤其是線下的服務(wù)只有傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)才有這個(gè)能力。
沃得、雷沃等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)進(jìn)入植保無人機(jī)行業(yè),相信并不是一時(shí)的沖動,筆者認(rèn)為沃得們可能是代表著無人機(jī)的“造機(jī)新勢力"。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成植保無人機(jī)的市場培育之后,接下來接力棒可能交給傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)。
是繼續(xù)按跨界者者設(shè)計(jì)好的游戲規(guī)則走,還是讓傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)接管跨界者開辟的美好新天地,讓我們拭目以待。
三、產(chǎn)品開始細(xì)分,企業(yè)差異化突圍
雖然是個(gè)非常年輕的行業(yè),但植保無人機(jī)的競爭相比拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)有過之而無不及。
大家可以計(jì)算一下,就是在2018年,全行業(yè)銷量不到2萬臺,而參與競爭的企業(yè)不下400家,平均一家企業(yè)連50臺不到,根本達(dá)不到規(guī)模生產(chǎn),更難得到盈虧平衡點(diǎn),所以為了生存,企業(yè)別無選擇,只能走差異化。
往大的方面發(fā)展是一個(gè)趨勢。當(dāng)前大疆和極飛主銷的都是10L的機(jī)型,說實(shí)話這種機(jī)型小田地作業(yè)還可能,如果是大田塊頻繁起降,夠折騰人的,在展會上我們看到很多公司推出了20L、25L、30L的產(chǎn)品,主要定位于東北、新疆規(guī)?;r(nóng)田和組織化用戶。
其實(shí)植保無人機(jī)行業(yè),**值得關(guān)注的是深圳羽人公司,別的企業(yè)都想在植保飛防功能上實(shí)現(xiàn)差異化,但深圳羽人公司則想在開辟無人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的全新應(yīng)用,當(dāng)前羽人公司的直播無人機(jī)已經(jīng)投入了生產(chǎn),一次展會上珠海羽人展出的3WDM8-20就具有水稻直播、噴粉、撒播的功能,但很可惜的是,這次展會上羽人好象沒有參展,但大疆展出了類似的撒播裝置,據(jù)現(xiàn)場的工作人員介紹這種裝置可以播油菜、顆粒肥和投放魚飼料等。
四、智能化提高,用戶使用門檻降低
植保無人飛機(jī)做為民用級的產(chǎn)品,其技術(shù)本身并沒有太高的門檻,所以短短幾年就有幾百家企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè),但在使用環(huán)節(jié)還有很多障礙,尤其是操控。
本次展會上明顯的看出來,從企業(yè)都在操控方便性、安全性上下功夫,可以說在操縱上植保無人機(jī)已經(jīng)趨于傻瓜化,只要是會使用智能手機(jī),就可以操作植保飛機(jī)了。
幾乎所有的多旋翼飛機(jī),操作上是一鍵起飛及返航,AB點(diǎn)自主飛機(jī),不規(guī)則地塊的多邊自主飛行,斷點(diǎn)續(xù)航,在作業(yè)過程中,機(jī)器能自動判斷很多情況,比如可以防重噴、漏噴、防農(nóng)藥漂移等。
據(jù)大疆、極飛、漢和等企業(yè)的展會工作人員介紹,現(xiàn)在的飛機(jī)操作都很簡單,自動化已經(jīng)取代了原來的大量的手工操作,使用門檻大大降低,以前飛機(jī)賣給飛手和背包客,都是一幫玩家,但今年賣出去的產(chǎn)品,操作的大多是合作社老板和家里人,年齡大的婦女也能操作,無人機(jī)既不神秘,操作也不難了。
五、價(jià)格戰(zhàn)提前引爆,行業(yè)前景撲朔迷離
當(dāng)然除了展會本身,我們還要時(shí)刻關(guān)注植保無人機(jī)行業(yè)的動向。
今年就在全國會前一周,10月18日,深圳大疆科技發(fā)起了名為“慶億畝豐收,大疆豪禮來了”的促銷活動,聲稱為了慶賀大疆植保無人機(jī)累計(jì)作業(yè)突破1億畝次,大疆決定將其主打產(chǎn)品MG-1P價(jià)格直降10000元,MG-1P原價(jià)36188元,直降10000就是26188元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講,大疆這次提前引爆價(jià)格戰(zhàn),將觸發(fā)行業(yè)的連發(fā)機(jī)制,預(yù)計(jì)在即將到來的雙11節(jié),極飛科技、無錫漢和、高科新農(nóng)等也將跟進(jìn),2019年無人機(jī)行情將提前引爆。
除了技術(shù),價(jià)格是**能決定一類產(chǎn)品未來的走勢,大疆的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)燒到了展會上,小編發(fā)現(xiàn)有五六家企業(yè)打出了降價(jià)促銷的政策,比如天鷹兄弟在展會上推出了M12機(jī)型9999元的促銷售活動,這應(yīng)該是對大疆降價(jià)的回應(yīng)。
據(jù)行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析,以10公斤機(jī)型來看,大疆把價(jià)格放低于26188元,按大疆的批量應(yīng)該還有15%的毛利空間,但形不成批量的中小企業(yè)已經(jīng)處于盈虧平衡點(diǎn)之下了,也就是說大疆的價(jià)格戰(zhàn)事實(shí)上是在洗牌,可能今年我們在展會上看到的這些企業(yè),將成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品,明年的展會上將看不到他們的身影了。
六、補(bǔ)貼政策的支持是關(guān)鍵,2019年可能會更加火爆
長期發(fā)展要看需求,短期要看補(bǔ)貼政策。補(bǔ)貼政策對處于培育期的植保無人飛機(jī)的發(fā)展至關(guān)重要,2017年農(nóng)業(yè)部辦公廳、財(cái)政部辦公廳、中國民用航空局綜合司聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于開展農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼引導(dǎo)植保無人飛機(jī)規(guī)范應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》,要求在全面評估試點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格參數(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)分檔,對每檔產(chǎn)品補(bǔ)貼額按不超過該檔產(chǎn)品2017年市場銷售均價(jià)的30%測算,且單機(jī)補(bǔ)貼額不超過3萬元,每個(gè)試點(diǎn)省市拿出1000萬元進(jìn)行補(bǔ)貼。
2018年補(bǔ)貼試點(diǎn)范圍擴(kuò)大,有15個(gè)省市已經(jīng)在開展植保無人飛機(jī)補(bǔ)貼,據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析,如果每個(gè)省市國家支持1000萬元,地方再配套1000萬元的話,合計(jì)將有3個(gè)億資金用于無人機(jī)補(bǔ)貼,今年無人機(jī)產(chǎn)值有望達(dá)到6個(gè)億,2019年預(yù)計(jì)擴(kuò)大試點(diǎn)將擴(kuò)大到所有的省區(qū),無人機(jī)的需求將被引爆,全行業(yè)產(chǎn)值有望超過30億元。
正是對補(bǔ)貼的美好的預(yù)期,所以今年企業(yè)才有這么大的熱情來參展。
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