回眸2018：農(nóng)機市場的驚喜與失落

　　2018年的農(nóng)機市場，依舊很“寒”，正如北京的冬天異常寒冷，冷得人骨頭縫中都透著絲絲涼氣。為了活下去，不少三、四線農(nóng)機企業(yè)瞅準時機，以低價銷售擾亂市場，尤其是拖拉機市場亂象叢生，讓正規(guī)軍企業(yè)叫苦不迭。但更讓人痛心的是，隨著2014年一場資金危機的突然爆發(fā)，常林集團擴張的腳步驟止，并在兩年間迎來破產(chǎn)的命運，2018年，當年手拖王山東常林集團不復存在。

　　在一場場農(nóng)機企業(yè)舉辦的年會中，2018年悄然離去，迎來了2019年。這一年，農(nóng)機行業(yè)喜悅的氣氛似乎少了很多，每個企業(yè)都在向經(jīng)銷商以及用戶宣誓自己的決心，要在2019年更加努力地干，共渡難關。2017年底的豪言壯語還依稀在耳畔回響，滿眼企盼著2018年的回暖，但是誰曾想截至2018年10月，我國農(nóng)機全行業(yè)主營業(yè)務收入2311億元，增幅只有0.76%。隨著制造成本上升、原材料價格上漲、環(huán)保成本增加、產(chǎn)能過剩、國四升級難度系數(shù)增大等因素影響，2018年1—10月，農(nóng)機行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤增長-17.21%，連續(xù)負增長。從各個細分行業(yè)來看，大中拖拉機集中度降低，同比下降22.66%；手扶拖拉機同比下降15.51%。輪式收獲機由于市場飽和度較高，同比下降58.02%，其中，6—7kg/s縱軸流同比增加245.9%，8kg/s橫軸流產(chǎn)品市場占比高達65.6%，5kg/s基本退出市場。令人驚訝的是，“紅”遍中國的烘干機在2018年遭遇滑鐵盧，與2017年同期相比，烘干機產(chǎn)量下滑46.41%，作為烘干機使用大省江蘇省的市場銷售同比下降82%。

　　但即便在這寒氣逼人的季節(jié)里，也有星星般微弱的暖光在其中若隱若現(xiàn)。相比其它細分行業(yè)，玉米機市場在2018年備受關注。據(jù)統(tǒng)計，2018年1—10月，玉米收獲機產(chǎn)量達2.5萬臺，同比增長33.67%，預計全年有望達到3.3—3.5萬臺。另外，青貯機產(chǎn)量同比上升10.34%，畜牧機械同比上升14.89%，排灌機械同比上升70.67%。采棉機的增速也比較大，新疆采棉機2018年新增近700臺，增幅很高。馬鈴薯機械、果園機械、殘膜回收機、花生收獲機、花生種植機等市場的發(fā)展同樣值得關注。

　　2018年，質量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強農(nóng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主基調，農(nóng)機企業(yè)面臨著節(jié)本增效、轉型升級、內涵提升的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。作為龍頭企業(yè)，雷沃重工積極應對，與百度簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以實現(xiàn)自動駕駛量產(chǎn)為目標，在自動駕駛技術以及大數(shù)據(jù)分析等業(yè)務領域展開深度合作。中聯(lián)重科則宣布與吳恩達教授的人工智能公司Landing.AI簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方攜手打造一支頂**的人工智能技術團隊，借此，中聯(lián)重科高起點跨入人工智能技術領域，成為國內**家AI農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)。誠然，盡管在2018年中國一拖首次出現(xiàn)由盈轉虧，但其在業(yè)界的地位絲毫沒有動搖，尤其是在出口方面做得有聲有色。11月初，滿載出口古巴100臺YTO-1204大輪拖的洛陽—青島鐵海聯(lián)運班列，從中國一拖鐵路編組站緩緩駛出，這是繼中亞班列、青島班列順利開行后，東方紅產(chǎn)品首次通過鐵海聯(lián)運出口海外。除了國內一線品牌可圈可點外，山東巨明近日宣布正式推出與日本神崎高級工機制作所歷經(jīng)三年研發(fā)的HMT傳動技術產(chǎn)品，并將在2019年裝備了該驅動技術的收獲機正式大批量上市；作為玉米收獲機專家，勇猛在2018年推出的青貯機在東北地區(qū)實現(xiàn)了供不應求的火爆場面。在履帶收獲機市場整體下滑19%的環(huán)境下，沃得僅僅下滑5%，達到了3.5萬臺的高銷售量，實屬難得。

　　另外，多年的無人植保機終于迎來了我國首個農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)標準，《植保無人飛機質量評價技術規(guī)范》于2018年6月1日起實施。2018年市場上無人植保機保有量突破三萬架，飛防作業(yè)畝次突破2.6億畝次，堪稱爆發(fā)式增長。作為單一品牌無人植保機，截至9月3日，大疆植保無人機2018年國內累積作業(yè)面積正式突破1億畝次，足以說明其得到了廣大用戶的認可。當然，極飛科技發(fā)布的革命性的XMISSION極俠多功能無人飛行系統(tǒng)，更是為數(shù)字農(nóng)業(yè)敲開了一扇門。

　　面對機遇的同時，農(nóng)機圈還有很多挑戰(zhàn)。2018年，國內外經(jīng)濟形勢復雜多變，新舊動能轉化持續(xù)進行，農(nóng)機供給側改革不容松懈，消化庫存、技術升級等問題依舊是農(nóng)機企業(yè)的重頭戲。尤其是在2019年國三升級國四的時間越來越近，如何保持銷量的同時不積壓貨品，成為每家企業(yè)戰(zhàn)略部署的關鍵。好在，在國二升級國三的過程中，很多農(nóng)機企業(yè)經(jīng)受住了市場的考驗，也許國四升級的問題將不會顯得那么局促。

　　縱觀農(nóng)機市場，自2015年以來經(jīng)歷了減速、下沉、探底的巨大波動。“深度調整”“腰斬式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼刺痛著整個農(nóng)機行業(yè)。面對連續(xù)幾年的農(nóng)機市場下滑，由于國三升級國四的技術難度較大，很多企業(yè)短期內的新產(chǎn)品仍將不能盡快推出市場，加之產(chǎn)品成本提高，用戶購買力會再度受到影響。有專家預測，2019年農(nóng)機市場將仍舊不會向好，預計規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)主營業(yè)收入增幅可能在1%左右，這將是多年來**低的一次。但不管未來如何發(fā)展，國內龍頭企業(yè)都在積極地進行著調整和應對，轉變思路，采取更加謹慎的經(jīng)營策略和經(jīng)營思路。企業(yè)在提升產(chǎn)品質量的同時，更加注重終端用戶的感受，大力培育發(fā)展后市場，逐步實現(xiàn)品牌化?；蛟S，寒冬中的一點小火苗，也能重燃希望，照亮整個農(nóng)機圈。

　　巨明集團總經(jīng)理崔守波：

　　需農(nóng)機企業(yè)進行全方位脫胎換骨式的轉型

　　面對嚴峻的市場形勢，我想我們今后面對的關鍵就是活下去的問題，能夠活下去，能夠長期地活下去，已經(jīng)成為擺在我們面前的一個深層次話題。2018年，是巨明發(fā)展史上極為不平凡的一年。市場形勢仍然低迷、原材料價格持續(xù)上漲、產(chǎn)品同質化競爭激烈、環(huán)保壓力困難重重，但是巨明主動求變，積極應對，開發(fā)出更加適應市場需求的產(chǎn)品，收獲機械、動力機械齊頭并進，玉米機繼續(xù)保持著很強的市場張力，多品種推出、全區(qū)域投放，繼續(xù)引領市場；小麥、大豆、高粱、雜糧等谷物機產(chǎn)品種類不斷豐富，贏得市場；特別是收獲機械繼續(xù)向經(jīng)濟類作物收獲機縱向延伸，繼花生機之后，相繼開發(fā)并推出葫蘆打瓜機、葵花機、油莎豆收獲機、辣椒收獲機等，增強了市場競爭力；拖拉機從40—280馬力直至以上馬力段的全系列開發(fā)，提升了企業(yè)發(fā)展的整體實力。企業(yè)沒有一分錢的銀行貸款，并且有著充足的現(xiàn)金流。

　　2019年即將到來，**終決定企業(yè)生存“活下去”的，還是產(chǎn)品。找準細分市場，是闖過當前市場深度下行期的必然選擇，積極研討和研究產(chǎn)品新對策，提高產(chǎn)品質量，用新觀察、新思維來引領企業(yè)發(fā)展方向，加快轉型升級，努力提質增效。這就要求我們農(nóng)機企業(yè)從機制、觀念到心態(tài)，以及模式創(chuàng)新、技術、管理、營銷等，都必須有一種全方位脫胎換骨式的轉型。

　　五征集團董事長姜衛(wèi)東：

　　始終把做好產(chǎn)品作為努力的方向

　　2018年，面對市場低迷、成本攀升等諸多不利因素和嚴峻形勢，廣大經(jīng)銷商、服務商、供應商和五征一道作出了艱辛的努力，助推了五征農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　2019年，恰逢改革開放40周年，國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、民營企業(yè)和小企業(yè)發(fā)展支持政策相繼實施、落地，企業(yè)迎來比改革開放還重要的重大變革，充滿了發(fā)展機遇；行業(yè)開始兩極分化；五征產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新升級，3MX邁昂產(chǎn)品顛覆了三輪汽車沿襲了近40年不變的面孔和結構。FMT果蔬產(chǎn)品持續(xù)升級、品種進一步拓展；農(nóng)機向多領域拓展，產(chǎn)品品種日益豐富、可靠性不斷提升。農(nóng)用車在西南、西北增勢強勁，在北方區(qū)域占有率持續(xù)提升；農(nóng)業(yè)裝備在晉陜、內蒙古和中原區(qū)域部分網(wǎng)點增幅明顯。

　　五征是重視科技創(chuàng)新的企業(yè)，始終把做好產(chǎn)品、提高競爭力作為努力方向，提升研發(fā)能力、試驗檢測能力和自動化制造水平。五征是重視技術研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)，擁有國家級企業(yè)技術中心，2018年又獲得國家級試驗檢測中心和國家級技術創(chuàng)新示范企業(yè)，入圍中國質量獎。五征是負責任的企業(yè)，所有產(chǎn)品都是緊緊圍繞國家政策導向、農(nóng)民需求，都是圍繞提高效率、降低成本、增加效益，對出現(xiàn)的問題，負責到底。我希望在提升技術對接、過程控制、成本控制和服務等方面外，能轉變營銷方式，努力開拓市場，潛心服務，新的一年實現(xiàn)新突破。

　　沃得農(nóng)機總經(jīng)理朱林軍：

　　未來幾年將是農(nóng)機流通行業(yè)重新布局的關鍵期

　　**近經(jīng)常聽業(yè)內同仁說，現(xiàn)在農(nóng)機業(yè)務不好做了，廠家支持力度少了、要求高了、銷售壓力大了，用戶難“伺候”了，欠款難收了，競爭太激烈了等。農(nóng)機行業(yè)近幾年受產(chǎn)業(yè)結構調整，市場需求變化跌宕沉浮，大家**切身的體會就是，錢比以前難賺了，公司業(yè)務發(fā)展停滯了，未來方向不明朗了。

　　面對市場低迷，眾多農(nóng)機制造企業(yè)、流通企業(yè)將進一步面臨考驗，企業(yè)運營成本劇增、獲利能力降低，創(chuàng)新動力缺失、持續(xù)發(fā)展能力下降，這都將會加速行業(yè)深度洗牌，目前正處于深度調整期。流通行業(yè)的洗牌剛剛開始，未來3—5年將是農(nóng)機流通行業(yè)重新布局的關鍵時間。相信目前的市場態(tài)勢對于沃得來說，這恰恰是個發(fā)展機遇。