全喂入水稻收獲機：暗戰(zhàn)20年，速度和效率是制勝的法寶！

　　在小麥、玉米、水稻三大類聯(lián)合收獲機里，全喂入水稻聯(lián)合收獲機由于**適合搞跨區(qū)作業(yè)，年需求量和社會保有量**大，且每年保持**穩(wěn)定的需求而**受行業(yè)的關注，事實上國內的全喂入聯(lián)合收獲機也是三大收獲機里競爭**激烈的一個細分子行業(yè)，近二十年的的時間里，全喂入聯(lián)合收獲機行業(yè)就是一個江湖，我們選取幾個關鍵的時間點來回顧一個全喂入聯(lián)合收獲機近二十年的發(fā)展歷程。

　　一、2006年：清一色國產(chǎn)品牌，行業(yè)充分競爭

　　可以自豪的說，全喂入水稻聯(lián)合收獲機完全是純國產(chǎn)的農(nóng)機，在2006年全行業(yè)銷量35000臺，當時占據(jù)優(yōu)勢的全喂入生產(chǎn)廠家是雷沃、江蘇沃德、現(xiàn)代農(nóng)裝湖州公司、淅江柳林、廣西桂聯(lián)和三聯(lián)等，清一色的國產(chǎn)品牌。

　　當時全喂入收獲機市場處于動蕩變化期，但也是一個充分競爭的市場，市場占有率**高的雷沃只有30%，行業(yè)充滿活力，在小麥機市場日益成熟的情況下，許多小麥機生產(chǎn)企業(yè)開始介入水稻機市場，市場競爭變得異常激烈，福田重工雖然保持市場第**的位置，但與其它品牌占有率之間并沒有拉開較大的差距，因此全喂入的市場變數(shù)很大，機會也多。

　　當時東北地區(qū)機型是割幅2.0米，華東稻區(qū)是1.8-2.0米，中南稻區(qū)1.6-1.8米，西南稻區(qū)1.6米以下，也就是0.3公斤-2公斤的機型，2公斤機型的價格也就3-5萬元，補貼之后農(nóng)戶自掏包沒有多少錢，所以銷量增長比較快，當時國產(chǎn)產(chǎn)品質量普遍不太穩(wěn)定，半喂入當時在跨區(qū)作業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢地位，國產(chǎn)全喂入的****優(yōu)勢就是價格(久保田、洋馬的半喂入售價25-35萬之間)。

　　二、2012年：半喂入頹勢盡顯，久保田強勢進入全喂入，行業(yè)競爭白熱化

　　半喂入在補貼政策的強力支持下，在2010年達到****期，但在2009年之后國內土地開始大面積流轉，農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)水平迅速提高，半喂入開始有了“生產(chǎn)工具不適合生產(chǎn)力發(fā)展需要”的現(xiàn)象，而效率更高，性價比更高的全喂入遇到了**好的發(fā)展機遇。

　　2012的全行業(yè)銷量高達65000臺，銷量和規(guī)模不是**重要，**值得關注的是久保田的表現(xiàn)，久保田是國內半喂入的霸主，占有率在65%左右，但隨著半喂入需求量急劇下滑，久保田才開始進入了以前并不看好的全喂入行業(yè)，久保田的經(jīng)典機型PRO688一進入市場，就用縱軸流的技術優(yōu)勢顛覆了國產(chǎn)的橫軸流和以雙滾筒機型，國內全喂入水稻聯(lián)合收獲機進入縱軸流時代，久保田的市場占有率開始飆升，并用三年的時間完成了從追隨者到冠**的逆襲，久保田的勝利是趕在風口上，利用技術和品質，占據(jù)了市場的競爭優(yōu)勢。

　　從上圖可以看出來，在2012年，全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)集中度低，市場競爭充分，久保田的進入為行內注入強勁的活力，產(chǎn)生了“鯰魚效應”，國產(chǎn)品牌沉睡的潛力也被激活，行業(yè)進入了新一輪劇烈的動蕩之中，久保田之后，洋馬和井關也進入了全喂入行業(yè)，同時奇瑞重工也進入了行業(yè)，一時間全喂入江湖高手云集。

　　三、2015年：行業(yè)仍放量增長，沃得強勢崛起，行業(yè)競爭格局巨變

　　2015年是國內農(nóng)機行業(yè)的分水嶺，這一年之后，行業(yè)結束了黃金十年，很多細分子行業(yè)由盛轉衰，但全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)是個例外。

　　從下圖可以看出來，在2015年之后，全喂入水稻聯(lián)合收獲機全行業(yè)銷量開始了匪益所思的飆升，**終在2016創(chuàng)下了8.2萬臺銷量記錄，之后2017年也保持了8萬臺的銷量，之所以出現(xiàn)了這種不正常的現(xiàn)象，主要原因是丘陵山區(qū)農(nóng)機化快速發(fā)展和全喂入搶占了小麥聯(lián)合收獲機的大量市場，尤其是跨區(qū)作業(yè)市場，而同期小麥機銷量逐年下滑。

圖：國內全喂入水稻聯(lián)合收獲機歷年銷量趨勢

　　行業(yè)競爭形勢上，在2015年久保田仍然很強勢，尤其是在跨區(qū)作業(yè)市場上，80%的機器是久保田的PRO688Q,而國產(chǎn)的沃得實力越來越強，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，在當年從銷量上已經(jīng)超越了久保田，顯示出強勢的發(fā)展勢頭，而雷沃和中聯(lián)則表現(xiàn)中矩中距，主要是跟跑久保田和沃得。

　　四、2019年：行業(yè)集中度趨高，寡頭壟斷格局趨穩(wěn)

　　進入2018年，水稻聯(lián)合收獲機競爭格局已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，沃得占有率超過50%，這是一種罕見的寡頭壟斷的格局，而昔日的霸主久保田的市場占有率只有13%，已經(jīng)處于市場配角的地位，2019年上半年的銷售情況看，這種格局正在趨于穩(wěn)定。

　　對于久保田的衰敗，未免讓人唏噓不已，如果找原因的話，一是久保田跟不上國內需求的節(jié)奏，尤其是規(guī)模化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這是與久保田的基因有關系的，久保田擅長的是水田區(qū)中小型機器，對于大規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機器，技術上準備不足，更重要的是基因上不兼容；二是產(chǎn)品升級換代慢，落后市場3-5年，在2018年國內70%的需求是5公斤及以上的機型，但久保田僅僅只有4公斤以下的機型，也就是說在主流的喂入量機型上，久保田無機可賣。

　　五、競爭的底層邏輯：速度和效率！

　　回顧一下近二十年全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)的暗戰(zhàn)，雖然我們只選取了從2006年到2018年的幾個時點上的數(shù)據(jù)，但整體脈絡上可以看出來，整個行業(yè)的競爭的發(fā)展趨勢，先是全部是國產(chǎn)品牌，行業(yè)競爭充分，之后日系品牌進入，并迅速的占據(jù)市場優(yōu)勢，之后國產(chǎn)品牌又占優(yōu)勢并形成了寡頭壟斷的格局，在這個過程中通過搶占小麥機的市場而將行業(yè)的銷量推到一個非常高的水平。

　　表：國內水稻聯(lián)合收獲機喂入量變化趨勢

　　競爭的載體是產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品的喂入量看，從2000年開始到2019年，近二十年的時間，全喂入水稻聯(lián)合收獲機**大的變化就是喂入量的不斷的增大，割臺的不斷的加寬，機器功率的不斷上延。

　　比如2006年**大的割臺是2米，功率是40-60馬力，到了2019年則有3米以上的大型割臺，發(fā)動機功率超過了120馬力，沃得、中聯(lián)、雷沃開始在6公斤、7公斤喂入量的爭奪。

　　透過喂入量增大、功率升級、割臺增寬，其背后的競爭邏輯是企業(yè)順應規(guī)?；r(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，通過不斷提供更高效率的機器來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，其核心的競爭要素是速度和效率：以更快的速度，提供更高效率的機器！