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朱淑婷:中聯(lián)收獲讓我們成功渡過市場下滑期
近年來,隨著國內(nèi)拖拉機、玉米收獲機、小麥?zhǔn)崭顧C等傳統(tǒng)農(nóng)機設(shè)備保有量的不斷增長,農(nóng)機市場的競爭日趨激烈,不少經(jīng)銷商因此推出了市場,沒有堅持到下一個市場上升期的來臨。
在日趨激烈的農(nóng)機市場競爭中,究竟如何才能頂住壓力,甚至逆市上揚呢?河南省新鄉(xiāng)市延津縣四方農(nóng)機負責(zé)人朱淑婷用她真實的經(jīng)歷給出了答案。“我們從2004年開始經(jīng)銷農(nóng)機設(shè)備,當(dāng)時農(nóng)機補貼政策剛開始發(fā)布,因此我們趕上了國內(nèi)農(nóng)機市場發(fā)展的快車道。但是隨著國內(nèi)農(nóng)機市場長達十年的高速發(fā)展期之后,傳統(tǒng)農(nóng)機設(shè)備的保有量越來越高,市場競爭也越來越激烈,不少同行都沒有堅持下來。好在2017年我們把握機會,代理了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機產(chǎn)品,讓我們成功渡過了這幾年的市場低迷期。”
據(jù)悉,朱淑婷從2017年開始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機,而當(dāng)時之所以選擇代理中聯(lián)收獲這個品牌,源于其與中聯(lián)收獲有著近10年的合作經(jīng)歷。“我們實際上從2008年就已經(jīng)開始代理中聯(lián)收獲的小麥機和玉米收獲機產(chǎn)品。他們的小麥機和玉米機產(chǎn)品質(zhì)量就非??煽?,在我們當(dāng)?shù)氐匿N量也非常不錯,所以當(dāng)時了解到他們推出了花生機之后,我們第一時間選擇了引進這種新興的設(shè)備,事實證明我們的選擇非常成功。”
在2017年花生收獲機還沒有納入國家農(nóng)機補貼的情況下,延津縣四方農(nóng)機經(jīng)營部就已經(jīng)賣出了20臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機,朱淑婷對此非常意外。“當(dāng)時很多用戶來看機器,都說中聯(lián)收獲的花生機光從外觀來看都要比當(dāng)時市場上其他品牌的花生機要精致很多,沖著這個外觀和做工,很多用戶便直接訂購了機器。”
而這些第一個吃螃蟹的人,也因此獲得了市場的認(rèn)可。“當(dāng)初第一批購買中聯(lián)收獲花生機的用戶雖然沒有拿到國家補貼,但是當(dāng)時作業(yè)價格非常高,一畝地能到100塊錢,他們每臺車的作業(yè)面積最低的都有2000到3000畝,一年賺了小2臺車的錢。也正是因為吃到了甜頭,他們不僅這幾年購買了多臺產(chǎn)品,還帶了親朋好友來買,成為了中聯(lián)收獲花生機的忠實用戶。”朱淑婷表示。
隨著花生撿拾收獲成功納入國家農(nóng)機補貼目錄,延津縣四方農(nóng)機的中聯(lián)收獲花生機的銷量得到快速攀升,經(jīng)過短短一兩年的發(fā)展,年銷量就達到了80多臺。“說實話,我從事農(nóng)機銷售工作也有著20多年的時間了,從來沒有碰到過像中聯(lián)收獲花生機這么暢銷的產(chǎn)品。很多用戶都買了有三四臺產(chǎn)品,而且大多數(shù)都是老帶新過來購買的,足以說明中聯(lián)收獲花生機是多么受用戶的認(rèn)可。”
中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機為什么如此受用戶的歡迎?朱淑婷根據(jù)用戶的反饋總結(jié)出了幾點主要原因。“據(jù)用戶反饋,購買中聯(lián)收獲花生機首先是因為口碑好,大多數(shù)來買花生機的用戶都是通過朋友介紹來的,只認(rèn)中聯(lián)收獲。而口碑好的原因自然是因為質(zhì)量可靠,收獲效果好,服務(wù)周到,用戶能賺到錢。大部分用戶基本都能一年回本,收益還是非常高的。所以,中聯(lián)收獲花生機才能備受用戶歡迎。”
也正是得益于中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的銷量,讓朱淑婷帶領(lǐng)著延津縣四方農(nóng)機渡過了近幾年國內(nèi)低迷的市場環(huán)境,同時也讓她對未來的發(fā)展充滿了信心:“我今年41歲,經(jīng)銷農(nóng)機設(shè)備也20多年了,對這個行業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的感情。所以我覺得國內(nèi)農(nóng)機市場上只要有像中聯(lián)收獲花生機這么好的產(chǎn)品,我就會一直堅持干下去,為我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出一份應(yīng)有的貢獻。”
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