吉林四平東風(fēng)聯(lián)合收割機(jī)的改制之路

　　素有“中國收獲機(jī)搖籃”之稱的吉林省四平市東風(fēng)聯(lián)合收割機(jī)集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一家有60多年歷史的老牌國有農(nóng)機(jī)企業(yè)。2004年底，主營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的海銀集團(tuán)全盤接手這個曾經(jīng)的收割機(jī)巨人，并將其更名為“吉林東風(fēng)機(jī)械裝備有限公司”(以下簡稱吉林東風(fēng))。自此，吉林東風(fēng)重新整裝待發(fā)，踏上了一段幸福而甜蜜的新征程。

　　注資改制效果明顯

　　走進(jìn)吉林東風(fēng)碩大的廠區(qū)，即可以看到玉米收獲機(jī)生產(chǎn)線、全喂入水稻收獲機(jī)生產(chǎn)線、中國一拖合作組裝的“東方紅”90馬力拖拉機(jī)組裝線等幾條生產(chǎn)線有機(jī)結(jié)合，整齊而忙碌。2009年，吉林東風(fēng)銷售額達(dá)到8700萬元，創(chuàng)造了改制后的**佳成績。其營銷總監(jiān)楊笛告訴記者，“能出現(xiàn)這樣產(chǎn)銷兩旺的局面，一是得益于國家的各種扶植政策，二是歸功于公司內(nèi)部自2004年底開始實施的改制。”

　　2004年底，海銀收購四平東風(fēng)后，即為吉林東風(fēng)注入了5000萬元資金，進(jìn)行了改制，并聘請曾經(jīng)在四平東風(fēng)工作10多年的呂鋒回來出任吉林東風(fēng)的總經(jīng)理。面對收購行為所遇到的質(zhì)疑，王成久有自己的理解：“農(nóng)機(jī)行業(yè)的大環(huán)境正在向好，中國的收獲機(jī)械行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。”事實證明了王成久的判斷。2004開始，國家逐步加大對“三農(nóng)”的投入，農(nóng)機(jī)市場日益火爆起來。

　　改制使吉林東風(fēng)的整個人員變動的過程很清晰，崗位權(quán)責(zé)明確將所有的管理崗位清空，對老員工實施買斷制，并重新進(jìn)行崗位競聘。這么一來，原來100多名干部一下精簡到53個。“就是要破除官本位的思想，在職位上，就要擔(dān)負(fù)起一個職位的責(zé)任，這樣公司才能健康持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是售后服務(wù)才能上去。”呂鋒說。

　　“收割機(jī)上量，突破外銷”，這是吉林東風(fēng)改制之初確定的戰(zhàn)略：一是從生產(chǎn)大型聯(lián)合收割機(jī)為主，調(diào)整為生產(chǎn)大中型玉米收獲機(jī)、全喂入水稻收獲機(jī)以及與中國一拖合作組裝90馬力拖拉機(jī)為主，使利潤率相對較高的大中型收獲機(jī)占到產(chǎn)品比重的70%以上；二是國內(nèi)、國際市場一起抓，目前吉林東風(fēng)在全國已經(jīng)建立起50余家經(jīng)銷商，2009年產(chǎn)品遠(yuǎn)銷泰國、古巴、幾內(nèi)亞等國。正是這些調(diào)整，帶動了整個公司的發(fā)展。

　　打造老百姓認(rèn)可的好品牌

　　王成久接手吉林東風(fēng)伊始，便要求抓品牌、抓質(zhì)量、抓管理。這讓許多人都看到了希望。收購?fù)瓿珊?，吉林東風(fēng)本著‘專業(yè)有道、唯精****’的經(jīng)營理念，繼承‘東風(fēng)’收割機(jī)這一品牌，在完善‘東風(fēng)’系列和SE514等兩大系列聯(lián)合收割機(jī)基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品，以滿足廣大用戶的需求。經(jīng)過一段時間的探索和實踐后，吉林東風(fēng)著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將這幾年經(jīng)營的重點放在玉米收獲機(jī)、水稻收割機(jī)、90馬力拖拉機(jī)的組裝上。

　　經(jīng)過四年的發(fā)展，吉林東風(fēng)已形成了“以東風(fēng)品牌為后盾，以海銀集團(tuán)經(jīng)營為依托，**大限度地利用“東風(fēng)”的品牌優(yōu)勢，借鑒國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)的成功經(jīng)驗，實施和發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，做強做大企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。吉林東風(fēng)已成為全國具代表性的著名農(nóng)機(jī)品牌。

　　吉林東風(fēng)把誠信和產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的宗旨，采取各種措施，在原來的機(jī)型上下功夫，提高科技含量；不惜重金引進(jìn)人才，強化培訓(xùn)；改進(jìn)管理，使其規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，把質(zhì)量意識灌輸?shù)疆a(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)上，通過良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費者對品牌的忠誠度。楊笛告訴記者：“我們嚴(yán)格執(zhí)行國家消費者權(quán)益保護(hù)法，堅決遵照國家‘三包’法的規(guī)定。凡購吉林東風(fēng)生產(chǎn)的玉米收獲機(jī)、水稻收割機(jī)、拖拉機(jī)的，除了正常的維修服務(wù)外還另外追加服務(wù)一年。我們還要繼續(xù)在全國建立市場銷售網(wǎng)點及售后服務(wù)維修站。”

　　為確保收獲機(jī)在作業(yè)過程中的效率，吉林東風(fēng)在東北、新疆等地實施跟蹤服務(wù)，使產(chǎn)品銷售量在全國得到更大的拓展，作為SE514的改進(jìn)機(jī)型E518型4行收割機(jī)配備160多馬力發(fā)動機(jī)比老E514作業(yè)效率更高，在收獲機(jī)行業(yè)中名列前茅。新機(jī)型E518在新疆一年可以作業(yè)1.2萬畝，充分反應(yīng)了老百姓的認(rèn)可。