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揭秘!現(xiàn)在什么農(nóng)機**賺錢?經(jīng)銷商力薦這個
眾所周知,農(nóng)機的“黃金時代”在2014年結束了,這一年,諸多農(nóng)機企業(yè)首次下滑,中國農(nóng)機行業(yè)也首次進入了個位數(shù)增長,供大于求,從2014年至今,農(nóng)機市場可以說是日漸慘淡。今天,我們且不談農(nóng)機生產(chǎn)廠家,我們來說說農(nóng)機經(jīng)銷商。
前段時間,記者去新疆走訪農(nóng)機經(jīng)銷商,得到的大多數(shù)信息就是機器賣不動,不賺錢,虧損,不賒銷賣不出去,賒銷了賬一時半會收不回來,代理的一些品牌,靠低價搶占市場,售后服務不及時,配件不齊全,農(nóng)民怨聲載道,經(jīng)銷商也是有苦難言。
什么是經(jīng)銷商?所謂經(jīng)銷商,說直白點,就是拿點錢,從廠家進點貨,轉(zhuǎn)手賣出去。一些廠家活不下去又不敢死,經(jīng)銷商更是生存堪憂,農(nóng)民也賺不到錢,現(xiàn)在農(nóng)機圈的感受就是如此,一片哀嚎。究竟在廠家都生存堪憂,慘淡的市場情況下,經(jīng)銷商如何在夾縫中求生存?
挑戰(zhàn)與機遇并存,大水之中,才有大魚!
市場真的慘嗎?是真的慘,可挑戰(zhàn)即機遇,亂世出英雄,依然有經(jīng)銷商賺到了錢,贏得了好口碑,在記者走訪的諸多經(jīng)銷商中,額敏華晨農(nóng)機有限公司(以下簡稱華晨農(nóng)機)就是其中一家。
記者初見到華晨農(nóng)機的總經(jīng)理楊華,他正打電話與人商議演示會事宜,后來得知,他是與格蘭工作人員商議牧草設備演示會事宜。楊總打完電話,熱情的接待了記者,并聊了聊華晨農(nóng)機近一年的銷售情況。
“各種因素導致市場持續(xù)低迷,我們經(jīng)銷商的成交量也呈現(xiàn)下降趨勢,以往開一個店,招幾個人,隨便代理點產(chǎn)品就賺錢的時代已然過去了,隨著市場的成熟,競爭的激烈,我也意識到,不是隨便選幾個當?shù)赜行枨蟮漠a(chǎn)品就行,坐以待斃只會死的更快。不管是農(nóng)民還是合作社,**終的需求是什么?就是掙錢,掙錢的根本是什么?就是有一個好產(chǎn)品,同類產(chǎn)品那么多,到底什么是好產(chǎn)品?我認為就是得好用,能賺錢,零部件好買,服務好,售后無憂。有一次跟朋友交流得知,在內(nèi)蒙那邊,格蘭播種機的口碑非常不錯,說實話,我那時候?qū)Ω裉m還不是很了解,盲目代理等于冒險。于是我經(jīng)過多方了解以及實地考察,2017年開始代理格蘭的播種機,事實證明,這一步算是走對了。都說暢銷的產(chǎn)品不賺錢,賺錢的產(chǎn)品不暢銷,但這一年,其他產(chǎn)品利潤并不高,而格蘭播種機既暢銷,又賺錢,銷售額就達到了200萬,超出了我的預期。”
據(jù)記者了解,格蘭總部設在挪威,擁有140年的歷史,中國大慶工廠建于2010年,主要提供全套的耕整地機械、播種機械、植保機械及牧草機械,目前全球3000多個獨立的全能經(jīng)銷商。依托格蘭這家百年企業(yè),自然是名利雙收。
抱團取暖,廠家與經(jīng)銷商共存亡
說起廠家與經(jīng)銷商的關系,有時候真的很微妙,似乎一些廠家總是高高在上,經(jīng)銷商如同身邊的卑微的小弟。而農(nóng)機市場如今僧多肉少,企業(yè)發(fā)展,要依托經(jīng)銷商,經(jīng)銷商發(fā)展,就要借助企業(yè)的品牌優(yōu)勢,抱團取暖才是上策。
“格蘭這邊會經(jīng)常組織一些演示會,培訓會,制定市場運作方案,來跟我們一起做宣傳,做市場,推廣品牌。讓我們省去了很多去推廣宣傳的麻煩,感覺就是一個‘甩手掌柜’。他們也不像其他廠家,會變著法的讓我訂貨,由于需求量變少,導致壓貨,而是我需要多少訂多少貨就行,根本不用擔心賣不出去。”楊總講到。
業(yè)內(nèi)人士都說,經(jīng)銷商不僅僅要靠廠家品牌,還需要打造自己商家的品牌,但其實,這是一個雙贏的過程,廠家依靠經(jīng)銷商的忠誠和銷售,才能占據(jù)市場份額,經(jīng)銷商想做大做強,依靠廠家的好產(chǎn)品,好服務,好售后,才能建立起信任和口碑。廠商之間相互支持,相互配合,才能打開市場局面,獲得雙方共贏。正如格蘭對經(jīng)銷商的承諾,為經(jīng)銷商提供全面系統(tǒng)的培訓,**大程度滿足經(jīng)銷商的需求,幫助經(jīng)銷商成長,攜手為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務。
靠服務贏市場 用心換取用戶信任
華晨農(nóng)機與格蘭建立合作之初,就達成了一種默契,“用戶至上”,這也是格蘭一直秉承的理念。“產(chǎn)品銷售出去,還不算完,我們都深知服務對用戶來說有多么重要,一個零部件不好買,一個操作不熟悉,就會導致他們對產(chǎn)品和廠家失去信心,機器的正常使用和完美售后,是他們對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任必不可少的條件。我們有時候也做回訪,更多的用戶表示之所以選擇格蘭,除了產(chǎn)品好用外,更看中了格蘭的服務”楊總說到。
記者還了解到,在市場旺季,如今年的播種時節(jié),格蘭的工作人員都奔赴一線,服務人員也是24小時待命,保證能及時解決用戶遇到問題。
源于對格蘭的信任,對于質(zhì)疑格蘭播種機效果的農(nóng)民,楊總都拍著胸脯說,拿去用,效果不好,全額退款,有了這樣的售后保證,農(nóng)民也放心大膽的用起來,結果一季播種結束了,沒有人說有問題,連售后都沒用到,甚至主動反饋說機器好用。用過格蘭播種機的農(nóng)民都知道,這機器操作簡單,一學就會,簡單的設置即可全程使用,零部件也配的非常齊全,這對于楊總來說,省心省力。
采訪**后,楊總講到:“人生會面臨很多選擇,我熱愛農(nóng)機行業(yè),也非常慶幸選擇了格蘭,帶給我的不僅僅是財富,更是讓我的事業(yè)得到了上升,讓我對未來充滿了信心,我計劃繼續(xù)跟格蘭一起,擴大品牌宣傳,好產(chǎn)品,要讓老百姓都知道,讓格蘭成為新疆用戶的優(yōu)選,成為中國農(nóng)民家喻戶曉的品牌。我們的計劃是今年格蘭產(chǎn)品的銷售額到300萬,在不久的將來,店面會擴張一倍有余!”
更多公司信息,請訪問:格蘭KVERNELAND
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